模仿成为第二个东方甄选？直播带货的春天能否蹚出教培转型新模式

　　风口财经记者 董婉婉 实习生 张颖
　　又一家曾经的教育培训巨头入局直播带货行业。
　　10月11日上午十点，记者进入学而思旗下直播间＂学家优选＂发现，主播橙橙和流畅为大家讲解营养早餐的合理构成等科普知识。学而思从业四年的初中英语老师橙橙扎着清爽的马尾，不断地在小白板上写下讲解的内容，以其清新可爱的气质收获了许多观众的喜爱，在直播间左下角下滚动的评论区中，不时可以看到有网友评论＂女老师好有气质＂、＂橙橙好可爱＂等评论。
　　有意思的是，在＂学家优品＂的直播间，主播同样是由老师转型，或分享诗词书籍，或弹奏乐器。这种带货方式与新东方在线的直播极为类似，都是以＂知识型＂直播为标签。
　　不少网友质疑，学而思采取的＂教学+直播＂的模式有抄袭东方甄选的嫌疑。10月1日，学而思主播在旗下直播间＂名家优选＂回应质疑，认为在班上模仿成绩最好的那个小朋友并不丢人，并表示会一直模仿下去，向更好的直播间学习。
　　模仿东方甄选？文化知识类带货直播或成未来新方向
　　那么，在直播带货这件事上，好未来是想模仿成为第二个新东方吗？
　　今年年初，好未来2022开年大会上曾传出＂好未来进入二次创业阶段＂的消息，称好未来开始全面转型，科技服务等非教育培训业务将是未来重点业务。2022年3月，好未来官方发文表示将探索智能硬件和生命科学。
　　2022年8月，好未来再次透露转型成果和方向，并将发展战略总结为科教、科创和科普三个关键词。
　　风口财经记者注意到，8月1日，好未来宣布启动2023校园招聘，面向国内外2023届毕业生开放直播运营、内容产品、技术研发、产品设计、师资教研等五类近200个岗位。其中，直播运营、内容产品是今年首次开设的岗位。
　　同时，在社招方面亦有涉及。记者在各大招聘平台看到，好未来有直播运营、直播达人、直播导演、选品专家等多个岗位正在招聘。主要负责直播间控场、完成直播间运营工作，为直播GMV负责等工作任务，岗位的薪酬范围基本都在12000元到30000元之间。
　　除此之外，好未来还在招聘全英文主播，要求有TikTok带货经验，对TikTok带货生态有深入了解。
　　不难看出，好未来正在直播短视频领域积蓄力量。
　　事实上，早在7月22日，学而思优选就开启了第一场直播带货。在此之前，账号没有发布短视频进行预热推广。飞瓜数据显示，学而思优选直播首秀大约持续了三个小时，有8000多人看过这场直播，估算销售额在1000元左右。
　　学而思旗下抖音号粉丝数最多的学而思优选，带货商品集中在钟表配饰、家居生活、服装鞋帽等领域，总粉丝数为101.59万，近七日直播销量2500万-5000万，场均直播时长1.83小时，场均在线人数8886人，场均在线人数峰值达到1.84万。而同样作为教培巨头，率先进入直播带货领域的东方甄选，近七日带货直播场数仅七场，直播销售额达到了1亿-2.5亿元，场均人数峰值达到14.88万，相比之下，学而思直播间的带货数据略显惨淡。
　　学而思对模仿东方甄选质疑做出回应后，记者发现在最近的11日的直播当中，＂学家优品＂单场涨粉量达3200，直播弹幕中出现了大量积极的评论，其中＂老师＂＂加油＂＂比心＂等词出现频次较高，有网友表示：＂都是卖东西，哪有什么模仿不模仿＂＂我们需要文化输出＂等等。
　　据此消息，风口财经记者向好未来方面进行了解，截至发稿官方还未回应。
　　教培时代结束，学而思的前世今生
　　2021年12月20日上午10点，好未来举办了一场线上告别会，超过2万名员工参加。
　　会上，好未来创始人张邦鑫回顾了自己从一名应届生，成为学而思一名老师的历程，也见证了学而思的辉煌。
　　时间拉回二十多年前，大学时期的张邦鑫为了挣学费，做了七份兼职，其中有三份是家教，两份是带辅导班。
　　因为帮助一位学生在数学成绩上取得显著提升，张邦鑫在家长圈获得了良好的口碑推荐，二十多位家长都找到了张邦鑫。这让张邦鑫看到了巨大的商机，2003年，在学校旁边租了一个12平方米的办公室，和同学搞起了自己最擅长的数学培训，创办＂奥数网＂。
　　2005年，公司正式更名为学而思。就这样，以奥数培优起家的学而思，从一个20平米的小培训班，两年成功营收突破千万。张邦鑫也选择了从北大退学，专心投入创业。
　　2006年，新东方登陆美国纽交所，成为中国内地第一家在美国上市的教育机构，俞敏洪身价倍增。
　　也许是看到了同为北大前辈的指引，2010年30岁的张邦鑫也赴美敲钟，成为纽交所有史以来最年轻的敲钟者。
　　学而思也成为了国内首家在美国上市的中小幼教育培训机构。
　　2013年8月，学而思成立的第十个年头，张邦鑫把集团正式更名为＂好未来＂，将实现传统教育和线上教育的融合作为新的发展目标，定位为教育科技企业。
　　在对待科技和AI技术的态度上，张邦鑫比俞敏洪更激进，一直走在新东方的前面。
　　依靠差异化，好未来走出一条和新东方截然相反的道路。新东方赶上了出国留学的浪潮，主打成人市场，好未来则发力中小学领域，恰好顺应了中国家长们争先恐后望子成龙成凤的心理。
　　2017年7月28日，好未来市值达到127.43亿美元，首次超过新东方。
　　2017年末，胡润百富榜系列之一的《2017胡润百学·教育领域企业家报告》发布，37岁的张邦鑫以400亿元身家成＂80后＂首富、全球教育大王。位列第二位的则为55岁身价160亿元的＂新东方之父＂俞敏洪。
　　2020年，好未来总市值更是一度突破500亿美元。
　　随着＂双减＂政策落地，教培行业迎来大变革。
　　在线上告别会一个月前，学而思就已经做了撤退预告，将于2021年12月31日正式关停义务教育阶段学科类培训服务。
　　曾经叱咤行业的教培企业在教育部2021年颁布＂双减＂政策后的一年，几乎同时宣布了转型方向和策略，并做出了实质性的举措。
　　好未来转而发展自己的非学科业务，包括To B业务＂美校＂、成人教育品牌＂轻舟＂、素质教育平台＂励步＂。
　　过去的2021年，学而思母公司北京世纪好未来教育科技有限公司股价从最高点90.96美元/股一路跌至4.12 美元/股，跌幅高达95.47%，市值蒸发560亿美元，约合3566.8亿元。而新东方从19.97美元/股下跌89.38%至2.1美元/股，市值蒸发303亿美元，约合1929.9亿元。在之后不得不的裁员潮中，新东方裁员4万，而好未来则大幅裁员9万。
　　今年7月底，学而思母公司北京世纪好未来教育科技有限公司公布了截至5月31日2023财年第一季度财报。财报显示，一季度，好未来公司净营收 2.24 亿美元，同比下降83.8%，归属于公司的净亏损为4832.9万美元，与去年同期亏损1.02亿美元相比，同比收窄57.1%。
　　＂双减＂政策后多家教培机构转型直播带货
　　自去年＂双减＂政策发布实施后，对一众教育培训机构来说，＂余波＂未了。新东方、好未来、高途……多家原本主营K12阶段的教育培训企业纷纷开始寻求转型，甚至有机构直接跨界到餐饮、充电服务等赛道，但新业务基本都未见起色。这些曾经叱咤行业的教培企业在教育部2021年颁布＂双减＂政策后的一年，几乎同时宣布了转型方向和策略。
　　而随着新东方直播带货的出圈，打开了教培机构转型的新思路，越来越多的教培企业看中了直播带货的潜力。
　　实际上，好未来并非第一家跟风带货的教培公司。
　　早在今年6月份，豆神教育称公司已有约100位老师参与直播，分享文学知识、双语直播，并推出直播间＂豆神甄选＂（现已改名为＂豆选生活＂）卖起了甘肃的樱桃。这一举动引起了深交所的注意，要求其说明是否存在蹭热点的情况。
　　豆选生活的更新停留在6月23日，在豆选生活的抖音橱窗里，还陈列着洗衣液、预制菜、牛奶、大米等商品，但至今尚未正式开启直播带货，创始人窦盺在置顶视频中表示该项业务仍在筹备中。
　　高途也在近期推出了＂高途好物＂，并打出了＂上市公司精品严选＂的口号。
　　猿辅导关联公司北京猿力教育科技有限公司近期也在申请注册多个＂小猿心选＂、＂小猿星选＂商标，疑似将进军直播带货。
　　今年9月份开学前一周，作业帮智能硬件产品的系列产品就打包呈现在直播间里。除此之外，8月25日，新东方在线旗下的东方甄选APP悄然上线。8月31日，东方甄选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系。
　　对于教培机构纷纷入局直播带货，业内人士表示，东方甄选的成功，可以复制，也值得复制，但一定要有差异。这个差异不仅在主播风格和内涵上，更在其带货产品的差异点和产业链自洽上，而不是为了带货而带货。
　　不能否认，现在观众已经不能满足于单一的带货直播，在＂教学+直播＂的带货模式中，观众在享受购物快感的同时，也感受着吸收知识带来的满足感。再加上学识渊博的主播们个人魅力的加持，观众对于文化类直播的黏性不断增强。
　　新东方借助东方甄选带货直播转型成功后，好未来旗下学而思面对模仿质疑，是否也能在文化知识类直播中转型成功；好未来能否借助其技术东风，开创教培领域转型新出路；直播带货的春天能否为教培行业带来暖阳？一切还需要时间的验证。