白酒 您好，我是道名君！本文为您分享两个＂花别人的钱打自己的广告＂的思路。一、大行业挤压小行业机会 截至2022年10月，国内现存白酒相关企业超19万家，上半年我国新增白酒相关企业4776家，同比减少45.26%。1月-10月全国规模以上白酒企业，实现产量487.9万千升，同比下降2.5%；10月产量54万千升，同比下降3.7%。2016年以来白酒行业总体呈现挤压式增长的特征。 2021年酱香酒的产能只占所有白酒的8.4%，但销售收入（1900亿元）却占到白酒总体销售收入的31.5%；销售利润占比更是达到780亿元，占比45.8%。不过，销量靠前的品牌仅有茅台、郎酒、习酒、珍酒、茅台王子。 茅台镇建厂时间较长的老酒厂前30年享受了市场增长带来的红利，但更多酱香白酒企业既要做自己的白酒品牌又要做贴牌业务，自我竞争也比较大。 未来这一矛盾将凸显出来：贴牌酒品牌库存增多的一定程度，贴牌业务放缓或者停滞有遭遇自有品牌招商不力，将大大影响中小型酒厂的生存与发展。 虽然贵州茅台的品牌统治力超强，好在酱香白酒前几名企业加起来的整体市场份额还不高，还留下足够的空间，其中50%的空间会慢慢被前五名吞掉，第六名至第五十名还有30%左右的空间，余下的数万家只能分掉剩余的20%。 酒坛 十四五期间国家大力发展数字化，从学习理解到白酒应用成熟，时间可能就这么5年所左右，过了这个时间窗口，格局可能就确定了。二、数字化渠道竞争加剧 首先，数字化的内容和作用是什么？ 网站、app、内部流程管理软件、淘宝天猫开店以及百度、抖音平台广告投放这些都属于数字化，但这些仅仅是形式上的数字化。 网站关键词有人搜索，排名靠前；淘宝天猫宝贝关键词靠前、主图点击率高详情转化率高；信息流广告精准点击转化率高；做好了这些数据分析及内容工作，才能实际上享受到数字化的红利。 享受这些红利，要么内部有专业的团队，要么有外部的专业团队，以及为业务数字化配套的组织体系，形成了数字化的灵魂。 其次，数字化的切入点是什么？ 做贴牌或者定制业务的厂家，把各种搜索引擎关键字守住（SEO+SEM），顺便把自家品牌的舆情管理好就行了。 做招商加盟为主业务的厂家，重点做品牌文化+舆情内容+专业招商信息流团队+裂变模式，这也是多数酒厂的法宝，但这条路未来具有周期、市场等不确定性。 做C端品牌的厂家难度就比较大了，因为茅台、郎酒就是酱酒品牌不可逾越的大山，不过肆拾玖坊引入的社群模式是一个非常好的学习参，玩法也挺多的。 数字化 最后，了解白酒行业数字现状是什么？ 其一，中小酒厂品牌力较弱，容易被渠道挤压利润； 其二，阿里巴巴发布的白酒行业报告，2022年上半年酱酒电商增速76%，但电商份额主要由头部品牌产生； 其三，招商渠道公司也主要和头部品牌合作，比如国台、习酒、金沙等，信息流的招商流量给与中小酱酒企业的支持将越来越少。三、升级品牌=升级（市场规模+利润） 当一个饱和的市场，产量增加5%，平均价格将下降10-20%，我们的猪肉市场和贵州茅台，一个无品牌、一个有品牌，就是这样波动的。 我们的酱酒品类由于工艺复杂成本高，只能定位中高端，但越来越多的产能和库存，谁敢说资本会一直捧呢？ 唯有升级成为代表一个品类的品牌，才能确保价格水平不因行业供给增长而下降；唯有升级成为代表一个品类的品牌，市场价格才能只和自有品牌供给挂钩；唯有升级成为代表一个品类的品牌，才能用超额利润聘用高级人才，重复创造超额利润。 如何做一个品牌？市场上已经很多高手，相信各位老板自己对定位、品牌、超级符号这些都有自己独特的见解了。 但是做品牌得烧钱，各位多数是家族企业，烧自己的钱不如烧别人的钱对吗？四、花别人的钱打自己的广告 思路一：烧投资人的钱 只要增长模型符合资本的要求，投资人/机构是不怕品牌公司烧钱的。 江小白 所要做的就是成立新品牌公司，做资本型股权架构，像江小白、1919等一样，用投资人的钱帮助自己打造优秀团队，扩张市场。 ①成立几个有限合伙企业作为持股平台，以持股平台为股东创建品牌公司； ②商标、软著、专利、许可等各种无形资产全部装入品牌公司； ③验证一个可以快速增长的商业模式，向投资人/机构融资； ④如没有验证成功，继续验证；如果验证成功，烧钱扩张就行。 思路二：融社群的认同 融钱的主要目的就是验证模式和运营扩张，钱的主要支付是人和广告费，通过的社群的认同直接可以省掉或者后付这两部分费用。 《参与感》一书讲述小米创业的时候，计划是要这笔钱的，最终是通过发烧友社群融到100个超级用户，最终在前期省掉了这笔钱，在创业成功后对第一批用户进行了一定的回馈。 总结：升级品牌才能保持规模增长和超额利润，社群+资本架构可以少别人的钱为自己打广告。 道名君近期将持续更新＂白酒＂专题，有兴趣的可以收藏！
卡塔尔世界杯十大太太团世界杯的看点，除了精彩的足球比赛外，首推其首的当然是各国家队队员的太太团了，由于现代足球的金元属性，国家队的队员们都是各国的隐形富豪，自然组成的太太团也都是争奇斗艳，群花绽放。今天重庆19岁小伙与大10岁寡妇私奔，藏在深山50年，徒手凿6208级天梯2001年深秋的一天，一队酷爱户外探险的年轻人，来到了重庆江津中山古镇的一个原始森林，他们打算在此一探这个天然宝藏，可是，他们在荒无一人的深山里，行走了两天两夜，却在第三天爬到半山三星GalaxyZFlip5将迎来更大的盖板显示屏屏幕折痕进一步改善如果今天的传言得到证实的话，三星下一代GalaxyZFlip5可能会纠正其前辈ZFlip4仍然存在的两个主要问题。来自DisplaySupplyChainConsultants公司重磅！PyTorch官宣2。0版本即将发布，引入最新torch。compile特性2022年的PyTorchConference在新奥尔良市举办。刚刚会上的keynote官宣PyTorch2。0版本即将到来。PyTorch是目前最流行的深度学习框架之一，它的易用库里的训练强度如何，为什么普通球员跟他一起练5分钟就累吐了？库里的训练强度有多高？一位NBA训练师称，我们有一位现在仍然在联盟打球的不太方便透露姓名的球员，曾经和斯蒂芬库里一起训练了一会儿，5分钟后他累的坐在门旁边的地板上，大概坐了半分钟，曼联看好4000万边锋能成才，下赛季可竞争主力！滕哈格或提前召回周一抵达C罗位于柴郡家中的搬家卡车是如此庞大，以至于无法通过私家路开进他的别墅，三次绕路才成功抵达目的地。车子停顿了一个小时，满载而去，C罗就此告别红魔。他将不会回到卡林顿清理自己微信新版本上线增加4个新变化微信又更新了！iOS微信发布了8。0。31正式版本。本次更新又带来哪些新变化，一起来看看吧！1消息通知横幅按钮调整开启消息通知横幅后，消息窗口右上角改为两个图标，分别为设为未读和最海南广播电视总台党组成员谷晓晶接受审查调查据海南省纪委监委12月2日消息，海南广播电视总台党组成员海南广播电影电视传媒集团有限公司总经理谷晓晶涉嫌严重违纪违法，目前正接受海南省纪委监委纪律审查和监察调查。谷晓晶简历谷晓晶，新闻特写银发不言老退休不褪色视频加载中含饴弄孙颐养天年的闲适生活是很多人退休后的写照，然而在经开区西苑街道文峰社区活跃着一群闲不住的退休老人。他们退而不休老有所为，闪耀的银发活跃在疫情防控一线，成为文峰社区动粤剧也能抖包袱？这个相声课堂你不能错过粤剧粤曲是岭南文化的瑰宝，更是粤港澳大湾区文化共融的重要体现，是海内外华人华侨寄托乡情的重要乡音。为传播粤剧粤语相声等非遗艺术，讲好中国故事，弘扬中华优秀传统文化，近日，粤剧相声讲汪小菲结婚11年飞台北700次，异地婚姻多少爱输给了时间和距离看汪小菲带货，他就一逗比，说自己家里条件不好，没什么衣服，说完满脸羞涩地笑了。兰姐说他眼睛小，小眼八叉的。感觉不是啊，双眼皮大眼睛，满眼真诚。网友说，挺好的一北京爷们，儒雅随和，心