升级好货捕捉新兴消费趋势

　　文、图/文静
　　展望未来，实体经济与数字经济加快融合，科技创新带动消费升级；
　　唯品会坚守品牌特卖业务定位，把握机遇，推动自身的高质量发展。
　　如今，电商已成为我国居民消费的主渠道之一，更是我国消费市场的＂晴雨表＂。近年，大型电商平台通过精细化运营、科技创新、服务体验升级、深化与品牌商家合作等多种举措，务求进一步拉动消费，激活市场潜力，并加速与实体产业的深度融合。
　　据中国领先的在线品牌折扣零售商唯品会公布的2022年第三季度财报显示，公司当季实现净营收216亿元；Non-GAAP净利润16亿元，同比增长55%；超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV（商品交易总额）贡献占比达40%。根据此前发布的股票回购计划，本季度，唯品会已回购2.576亿美元的美国存托股票（ADS）。
　　唯品会董事长兼CEO沈亚表示：＂三季度，公司用户趋势逐月改善。在适应外部变化的同时，公司积极推进多项举措来增强平台整体实力。长远来看，我们对高质量、可持续增长的前景充满信心。＂
　　与核心品牌加强定制化合作 ＂95后＂用户订单增长
　　据了解，今年三季度，唯品会超级大牌日、超级品类日等栏目业绩表现稳健，其中，超级大牌日整体销售额同比去年增长近六成，FILA等部分核心品牌销售额较平日呈倍数级增长；超级品类日紧跟消费趋势，如暑期上线的＂3C数码超级品类日＂就获得年轻用户青睐，＂95后＂用户订单增幅明显。
　　同时，唯品会引入了更多高质量的品牌合作伙伴，升级好货、打造消费新场景，＂Z世代＂和男性用户占比逐步上升。如今年上线的唯品潮流栏目，着力吸引广大年轻用户的关注，助推国潮品牌等销售增长。为迎合更多元的消费需求，该栏目在今年10月升级为新潮风格。
　　平台数据显示，相较于过去用户较多地关注箱包与美妆品类，今年临近＂双11＂期间，男女装、鞋包、腕表配饰等品类的商品销售额都有显著增长，尤其是像女靴、风衣大衣、针织衫等秋冬品类需求更加旺盛。
　　此外，今年三季度，新锐品牌整体销售额同比增长60%，＂90后＂用户占比较高。其中，蕉内、添可、溪木源等热门品牌销售额同比增幅超过200%。唯品会＂11·11＂特卖活动期间，许多新锐品牌表现不俗，比如在活动高潮期，婴童营养品牌秋田满满销量同比增长213%，美妆品牌KONO销量增幅近6倍。
　　值得一提的是，核心品牌伙伴在唯品会定制款商品上展开了更密切的合作，并推出唯品独家栏目。三季度，唯品会定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长近90%，斯凯奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品销售额同比增幅超过100%。
　　与多地政府合作推消费券 激活市场潜力
　　唯品会长期深耕核心用户运营，为＂超级VIP＂提供丰富的会员权益与增值服务。今年三季度，唯品会围绕会员消费偏好与个性化需求，精选热销商品打造V-Mart爆款项目，为超级VIP提供长期、稳定的深度折扣；与品牌伙伴开展联合运营，推出超V专属买赠等新福利，提升会员体验。当季，唯品会超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%，超级VIP用户活跃度与黏性持续提升。
　　同时，今年＂11·11＂特卖期间，唯品会联动各大知名品牌，为超级VIP提供专属优惠，涵盖穿戴、家电、美妆、奢品等丰富品类。活动高潮期，唯品会还上线了＂超级VIP奢享礼最高补贴1000元＂活动，迎合高价值用户不断增长的品质需求，增强超V用户体验，加速释放消费潜力。
　　同时，今年以来，唯品会与多地政府合作开展消费券活动，发挥平台优势、丰富消费场景，打造高品质的消费体验。今年9月，唯品会发布的《2022唯品会数字消费券报告》显示，在唯品会发放的消费券（含政府出资与平台补贴）带动消费的杠杆率约为5倍。
　　加大技术投入 推进供应商中台数字化
　　今年三季度，唯品会持续加大技术投入，强化技术赋能全业务流程，进一步推进供应商中台数字化，增加了品牌会员和品牌风评等工具。其中，品牌会员自今年6月上线后，开通品牌数大幅增长，品牌会员销售占比快速提升，助力品牌拓新提效，提升会员忠诚度；品牌风评收集、整合、量化用户反馈，赋能品牌洞见用户心声，及时满足用户需求。
　　同时，唯品会通过升级全链路架构，推动信息流与搜索的用户体验优化，帮助用户更好地发现潜在需求，更快地找到所需商品，有效提高用户转化率、UV价值以及长期用户留存。
　　此外，今年唯品会入选全国首批数据经纪人。通过发挥数据经纪人的桥梁作用，唯品会将链接供应商或品牌方数据、市场化数据，深度挖掘数据价值。对唯品会而言，这将有助于增强自身的数据产业链优势，把握下一代技术发展路径上的新机遇。
　　继续探索可持续发展道路
　　今年以来，唯品会全方位加强ESG相关建设。在环境治理方面，三季度，企业首次系统性地评估、探索可持续发展的绿色减碳之路，全面审视价值链上的减碳机会。其中，全面推进新款轻便环保彩袋的应用，减少塑料使用123吨；继续提升清洁能源的用能占比，光伏电站总发电量同比上升11.4%。
　　公益方面，唯品会深耕女性赋能、乡村振兴、社区融合、志愿者服务等板块，打造唯爱妈妈、唯爱心、唯爱工坊与唯爱助农等系列旗舰公益项目，累计投入资金超4.7亿元。
　　今年以来，唯品会的ESG相关表现获得资本市场主流评级机构的认可：2022年，道琼斯可持续发展指数评估显示，唯品会总得分为46分，于全球零售行业中处于领先水平，并在＂产品包装＂＂供应链管理＂等议题上表现较为突出；2022年MSCI-ESG评级保持为A，在电商行业位于中上水平。
　　展望未来，实体经济与数字经济加快融合，科技创新带动消费升级，作为电商平台，唯品会将坚守品牌特卖业务定位，把握时代机遇，在新发展格局下推动自身的高质量发展，为用户和品牌合作伙伴创造更多价值。
　　唯品会2022年Q3业绩
　　实现当季净营收216亿元
　　Non-GAAP净利润16亿元，同比增长55%
　　超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV（商品交易总额）贡献占比达40%
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