年发货码洋从2700多万到3亿多，这个小而美出版品牌的秘诀是等

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　　商务君按：成立近20年，280多种产品，年发货码洋达3亿多元。这个童书品牌可以花6年时间＂等＂一部绘本，也会不遗余力地为每一本书策划各种推广活动、拓展新媒体渠道。于是换来了＂信谊出品，本本精品，本本畅销＂的书业美誉。
　　在图画书领域，有些家喻户晓、人手必备的经典作品，比如《猜猜我有多爱你》。自1994年出版以来，它凭借温柔的故事、柔美的画风，创造了全球畅销5500万册的奇迹。1996年，这本图画书在中国台湾出版后，立即成为畅销书。信谊基金会董事长张杏如和先生每次去证婚，总不忘把《猜猜我有多爱你》作为送给新人的礼物。
　　《猜猜我有多爱你》
　　作者：[英]山姆·麦克布雷尼
　　绘者：[英]安妮塔·婕朗
　　译者：梅子涵
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　2005年，该书简体中文版出版的时候，大陆市场上已经零零星星出现了一批图画书，但《猜猜我有多爱你》始终能独占鳌头。截至2022年11月，《猜猜我有多爱你》在大陆总销量达到930余万册，且在很长的一段时间里持续占据各大图画书畅销榜榜首。
　　图画书在大陆少儿出版市场上的发展不过20多年，而《猜猜我有多爱你》在此间见证和亲历了这个发展过程。简体中文版刚出版时，每年不过2万册的销量，随着一年一年持续不断的阅读推广，口碑和销量都在逐步累积。2010年，全年销量已超6万册；2019年，全年销量更是达到140万余册。这样的销售业绩，不仅在中国堪称奇迹，纵观全球书业也是数一数二的。
　　《猜猜我有多爱你》简体中文版背后的出版品牌＂信谊图画书＂（简称＂信谊＂），成立于2003年，即将迎来20周岁＂生日＂。在总经理黄润芳看来，信谊的规模不大，是一个小而美的童书品牌。但从她2010年加入这个团队以来，信谊的年发货码洋从2720万元增长至3亿多元，已经翻了十几倍了。
　　最近，上海市文化创意产业促进会发布了第四届上海文化企业十强、上海文化企业十佳、上海文化企业十大年度人物、上海文化企业十大创新人物、上海十大文化品牌获奖名单，黄润芳入选第四届＂上海文化企业十大创新人物＂。
　　信谊图画书总经理黄润芳
　　在信谊的做书理念里，图画书是长期的＂投资品＂。不惜投入三四年时间打磨原稿，然后不遗余力地推广每一本书，最后耐心等待好书被越来越多的读者认可。也许有些书，要等上10年才会迎来＂每年10万册以上的销量＂。但信谊坚信，等待是值得的。这样的匠心和坚持，换来的是现如今＂信谊出品，本本精品，本本畅销＂的书业美誉。
　　以引进促原创，与图画书创作者共成长
　　20年前，国内市场对图画书这种童书形式的认知还停留在基础层面，一批关注儿童阅读事业发展的专家和颇具前瞻性的少儿出版人，意识到图画书在儿童阅读能力培养中的重要性，开始译介、引进国外的优秀图画书。
　　信谊的成立可谓是恰逢其时。20年里，信谊共出品280多种童书，以图画书为主。《猜猜我有多爱你》《爷爷一定有办法》《逃家小兔》《蚯蚓的日记》《好饿的毛毛虫》《妈妈，买绿豆！》是目前最畅销的6本。
　　《爷爷一定有办法》
　　作者：[加]菲比·吉尔曼
　　译者：宋珮
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　《逃家小兔》
　　作者：[美]玛格丽特·怀兹·布朗
　　绘者：[美]克雷门·赫德
　　译者：黄迺毓
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　《蚯蚓的日记》
　　作者：[美]朵琳·克罗宁
　　绘者：[美]哈利·布里斯
　　译者：陈宏淑
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　《好饿的毛毛虫》
　　作者：[美]艾瑞·卡尔
　　译者：郑明进
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　《妈妈，买绿豆！》
　　作者：曾阳晴
　　绘者：万华国
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　同时，信谊也在一点点谨慎地拓展品类，如面向0—3岁孩子的＂宝宝起步走＂低幼读物系列、以《青蛙和蟾蜍》为代表的＂世界精选儿童文学＂作品，以及益智游戏类产品。
　　《青蛙和蟾蜍》
　　作者：[美]艾诺·洛贝尔
　　译者：潘人木、党英台
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　2008年，信谊开始在原创领域发力。《一园青菜成了精》《团圆》《公主怎么挖鼻屎》《猴子捞月》等皆为其中的经典之作。
　　《一园青菜成了精》
　　作者：改编自北方童谣
　　绘者：周翔
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　《团圆》
　　作者：余丽琼
　　绘者：朱成梁
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　《公主怎么挖鼻屎》
　　作者：李卓颖
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　《猴子捞月》
　　作者：张俊杰
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　在＂信谊图画书奖＂的加持之下，信谊共策划出版了原创图画书74种，并挖掘了一众优秀原创作者。
　　信谊的书，生命周期都很长。比如今年在小红书平台爆火的《妈妈，买绿豆！》，是1988年第一届信谊幼儿文学奖的获奖作品，至今出版30多年了。其简体中文版今年的销量约有六七十万册。
　　2008年，信谊推出了由张晓玲与潘坚合作的原创图画书《躲猫猫大王》，上市之初的2年里，销售数据平平。但经历了十多年的营销推广和口碑积累，《躲猫猫大王》的年销量已经超过了6万册，最高甚至达到了10万册。在信谊，这样的例子还有很多，它们都印证了＂好书作为长期投资品运营＂的畅销秘诀。
　　《躲猫猫大王》
　　作者：张晓玲
　　绘者：潘坚
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　但这其实建立在信谊长期以来对图画书文学性、艺术性和儿童性的判断之上。
　　《公主怎么挖鼻屎》是青年图画书创作者李卓颖的第一部绘本，出版于2016年。《公主怎么挖鼻屎》从初稿到完成作品，花了4年时间，再到出版上市，历经6年。信谊基金会董事长张杏如女士亲自指点李卓颖，在打磨过程中经过了反复的修改和讨论，在造型、严谨性、趣味性、讲述故事的技巧等方面，提出了重要且关键的修改意见。张董事长同时也尊重作者的创作初衷，没有改变书的原创性。初稿到完成作品，经过了四年的磨练和成长，作者在表达技法和观念上更加成熟了，引用卓颖的话：＂就好像四岁的我和八岁的我，如此的不同，但又确实是同一个人。＂
　　＂可以说，这本书我们等了6年。阿涩的《乌干菜白米饭》也前前后后做了6年。＂黄润芳说，＂信谊的大多数书确实‘等’了很长时间，但这样做出来的一本书或许能卖60年。这就是值得的。＂
　　《乌干菜白米饭》
　　作者：阿涩
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　而且，她还提到：＂信谊不光是欣赏每一位才思卓绝的绘本创作者，更是带着使命感在经营作家品牌。＂例如加拿大作家乔恩·克拉森，他最初只是在动画领域工作，自从2010年为《猫之夜》（Cats＂ Night Out）绘制插图起，便开始在童书界崭露头角，相继摘得美国凯迪克奖和英国凯特·格林纳威奖两大桂冠和多项国际大奖。发现这位横空出世的童书鬼才后，信谊陆续签下乔恩·克拉森的＂帽子三部曲＂、＂形状三部曲＂、《狼、鸭子和老鼠》、《山姆和大卫去挖洞》等多部作品的版权，打造出以作者品牌为中心的出版矩阵，并进行持续推广和长期经营。
　　＂帽子三部曲＂
　　作者：[加]乔恩·克拉森
　　译者：杨玲玲、彭懿
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　＂形状三部曲＂
　　作者：[美]麦克·巴内特
　　绘者：[加]乔恩·克拉森
　　译者：杨玲玲、彭懿
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　《狼、鸭子和老鼠》
　　作者：[美]麦克·巴内特
　　绘者：[加]乔恩·克拉森
　　译者：杨玲玲、彭懿
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　《山姆和大卫去挖洞》
　　作者：[美]麦克·巴内特
　　绘者：[美]乔恩·克拉森
　　译者：杨玲玲、彭懿
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　即便像《天上掉下一块大石头》这样，人称图画书版的《等待戈多》，足有5个章节、长达96页、定价也高的大开本精装长篇图画书，信谊也愿意将它介绍给中国读者，让更多人发现乔恩·克拉森的魅力。
　　《天上掉下一块大石头》
　　作者：[加]乔恩·克拉森
　　译者：杨玲玲、彭懿
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　等待，或许就是陪伴创作者一起成长，编辑工作的价值和意义何尝不是正体现在其中呢？图画书就像纸上电影，只有编剧和演员还不够，还要有好的导演来对作品进行指导，而这就是编辑的作用。怎么将图文有机结合，让作品呈现出典型意义上的绘本形式，图画书编辑需要具备这样的能力。
　　策划多元品牌活动，连接创作者和读者
　　信谊打磨作品，但并非埋头做书。各种多元活动的展开既为图书积累了口碑效应，开拓了市场空间；又连接了创作者和读者，促进了图画书阅读和创作的良性互动；还推动了儿童阅读事业的发展，为出版业与其他产业的跨界融合提供了范式。在品牌、创作者、读者三位一体的协同效应之下，实现了用户黏性的最大化。
　　信谊的品牌活动立体而精准，针对不同的群体而展开。＂有面向创作者的采风活动、‘信谊原创图画书奖’，有加强阅读推广的创作者巡讲活动、‘信谊杯’阅读课教学大赛，还有面向小读者的‘艾瑞·卡尔拼贴画大赛’、大大小小绘本互动展、插画展等等。＂
　　其中，最为核心的当属＂信谊图画书奖＂。该奖项始于2010年，第12届颁奖典礼在今年已圆满收官，第13届收到的作品多达790件，目前还在紧张的评审中。＂信谊图画书奖＂以奖励中国原创图画书与儿童文学、培育本土创作人才为宗旨，始终坚持以儿童为本位，不断推出精品图画书。历经12年的沉淀，多部作品获得＂丰子恺儿童图画书奖＂＂陈伯吹国际儿童文学奖＂＂图画书时代奖＂等知名专业奖项，不少作品输出海外版权，如《门》《公主怎么挖鼻屎》《跑跑镇》已输出韩语版权，《棉婆婆睡不着》已输出法语版权。
　　2020年，借由＂信谊图画书奖＂10周年的契机，信谊还策划了＂信谊·原创之光＂直播课程，5位跨界嘉宾与20位原创作者分组对谈，为图画书创作和出版激荡出别样的灵感与火花。＂信谊图画书奖＂也被越来越多的创作者所熟知与认可，为中国原创图画书发展注入了新生力量。
　　如果说奖项的设立是为了繁荣图画书创作，那么＂信谊杯＂阅读课教学大赛就是为了在教师群体中推广图画书阅读的具体举措。信谊很早就想把图画书教学化这件事推广起来。2017年，在与新教育基金会、桃言教育合作的过程中，三方进一步探讨了举办阅读课教学大赛的可能性。大家都认为这样的比赛非常有意义，通过这种形式提高老师对图画书的教学兴趣，促进教学质量的提高，从而影响到更多的家长和儿童，最终让孩子们受益。
　　至今，＂信谊杯＂阅读课教学大赛已成功举办两届，信谊也希望尽可能联络多方资源，力邀业内业外多方参与，让这一活动更加开放、透明，逐渐成长为一个业界人士互相学习交流的平台。
　　图画书的发展离不开各种形式的阅读推广，信谊擅长细水长流的、立体化的推广方式。以艾瑞·卡尔作品为例，他的《好饿的毛毛虫》是广受国内小读者喜爱的作品。围绕这部作品和艾瑞·卡尔，信谊参与或主办了包括展览、儿童剧、拼贴画大赛等多种形式在内的活动。尤其是艾瑞·卡尔拼贴画大赛，至今已举办9届，共有数以万计的小朋友参与其中，一些颇具艺术性和儿童性的拼贴画作品还被出版成书，《想看海的乌龟》就是一群四五岁孩子自己动手创作的图画书。
　　《想看海的乌龟》
　　作者：宋庆龄幼儿园2012草莓五班
　　出版社：明天出版社，信谊图画书 出品
　　当然，像展览、儿童剧等跨界探索对出版机构来说并不容易，需要一定的＂天时地利＂。拿《好饿的毛毛虫》儿童剧来说，信谊只是起到＂牵线搭桥＂的作用。2014年，上海国际艺术节举办之际，在节目总监的助力下，借着加拿大文化周的契机，几方合力，才促成了儿童剧出品方加拿大美人鱼剧团在国内的巡演。
　　＂展览也好，舞台剧也罢，不同的行业都有不同的思路和方法。出版机构并没有成熟的团队可以做这些，还是要与专业人士合作。图画书的立体化开发是有必要的，但不一定非得是出版机构做这件事情，整合各方资源才是共赢之道。＂黄润芳如是说。
　　坚持内容，尝试新媒介传播手段
　　图画书给人的感觉有点像文学。在日常生活中，它是＂无用＂的，很难在短时间内得到功利性的获得感。它营造的是一种心灵层面的感知和氛围，只有一点一点的累积，才能呈现出＂质变＂的＂有用＂。这种特质是图画书得以培养孩子阅读习惯、阅读品位、阅读审美的关键。但在线下活动难以开展的情况下，短直渠道用30秒或60秒去推荐一本图画书，是否能达到其本来的效果，黄润芳是持保留意见的。
　　新型传播手段已经＂席卷＂各行各业，一味地排斥变化只会囿于固有之地。对于信谊来说，在短直渠道的尝试是一个巨大的挑战。黄润芳坦言，＂短视频和直播，的确不是我们擅长的领域，但我们也正在努力去专尝试，如何才能找适合自己的平台和方式去传播。＂
　　没＂网红＂不带货，信谊也用直播做了件大事。2020年3月下旬，信谊联合尹建莉父母学堂、新教育基金会共同策划了＂信谊名师公开课＂，邀请朱永新、梅子涵等专家开展以＂阅读＂为主题的线上直播。14天时间，累计110多万人观看，间接带动信谊天猫旗舰店销售同比增长708%，＂信谊图画书＂微信公众号粉丝量同比增长630%。
　　信谊图画书市场经理陈彦宇表示，一场优质内容活动所呈现的生命力令人惊叹，上百万的收看人数意味着活动已形成现象级的＂破圈＂影响力。活动结束后，仍有部分地区的教育局、阅读机构将直播课内容进行挑选，有效地组织当地教师及学员参与培训。
　　在新媒体方面，信谊目前有＂信谊图画书＂＂信谊图画书奖＂两个公众号，共计20多万粉丝，现在也正慢慢开拓抖音号、视频号等阵地。＂小红书也做了一年，有一两万粉丝，都还在摸索。＂
　　＂市场和渠道年年在变化，适龄的孩子也每年在长大，最核心的还是内容。＂黄润芳说道，＂从事童书出版时间久了，更能意识到对好内容的坚持有多重要。孩子们是最诚实的，好就是好，不喜欢就是不喜欢。童书编辑要找到真正能让孩子喜欢、家长认可的内容，这是童书出版的核心。不管变化有多大，我相信让孩子读经典好书是家长永远不变的选择，孩子是像白纸一样的小人儿，在上面画什么画，他就会成长为什么样的人。我们不仅要培养孩子的阅读习惯，也要培养阅读好书的能力。技术发展到今天，人与人之间的很多交往都可以通过互联网进行，但我们也发现，仅仅如此远不足够，我们需要爱、美和大自然，需要思考......这些丰富的生命体验，图书无疑是最好的滋养。＂
　　当然，这并不意味着要把书当成＂不食人间烟火＂的艺术品，书还是要投入市场的。正如黄润芳所言：＂作者把好的故事交给你了，你要认认真真地对待作者，认认真真地做好一本书，让它能卖10年、20年，甚至更长时间；同时也要有销售、营销能力以便快速地适应市场变化，为作者和编辑提供有尊严的创作环境和工作环境。只有这样，整个少儿出版产业才能实现良性发展和进一步繁荣。＂
　　对于出版业来说，今年是特别不容易的一年。信谊的团队成员中，有一位员工的封控时间长达97天，仓储物流在很长一段时间里也都不通畅。除了客观环境之外，这两年的出版业也非常＂卷＂，对于版权资源、作者资源的争夺愈加激烈，对于推广资源的争抢也日渐白热化。
　　黄润芳深信持续创新才是当下面对众多不确定因素的唯一出路，她说：＂这种情况下，只能持续创新，在别人还没做的时候你做了，才有可能做得更好。虽然挺难的，但还是要坚持下去。坚持下去就是胜利，其他的就交给时间吧。＂
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