实体店如何做带货直播？

　　实体店客流量和销量下滑，转型直播电商靠谱吗？
　　实体未来想要生存，必须要与线上融合，但在转型的过程中，要根据自身的情况选对模式，才能更好的发展。
　　1、公域流量直播
　　对于连锁企业来说，可以组建线上团队或者与直播团队合作，通过淘宝、抖音、快手、西瓜等公域流量平台做直播带货。
　　也可以通过抖音和西瓜视频输出内容圈粉，申请开通抖音小店或者抖音小程序作为（线上店）商品载体，通过直播种草，线上店变现。
　　2、私域流量直播
　　对于3家店以下的实体店来说，最好还是选择通过私域流量+微信直播+小程序的方式去变现。
　　因为你如果已经通过个人号沉淀了精准粉丝，那么直接通过微信直播关联小程序，在私域流量池直播种草，就不需要考虑这么多的规则，为粉丝提供优质的商品就可以了。
　　反之你是新手，自己去直播养好、生产内容、付费推广这些工作加起来不但成本高，而且你做了直播不一定有效，或者除了成本不赚钱！
　　大家好，我是崔幽幽。浅谈下自己对于实体店直播带货的看法。
　　与人之间离不开社交。那么首先要树人，把自己的位置摆好。你是什么人就是什么人，不装不作。
　　实体店的定位要明确你卖的不是产品而是解决客户问题的方案。比如客户买你衣服，首先是要讲解客户适合穿什么衣服，能为客户解决需求。
　　直播的本质是卖货，但是卖货的前面是社交，不弄虚作假，不欺骗客户和粉丝。唯有放下面具，做真实的自己，即便你没有店铺，在家里同样可以卖货。
　　我是崔幽幽，以上是自己的看法。如果有不同看法可以留言，谢谢
　　感谢邀请，视频化营销是大势所趋，所有的商家都需要通过这样的形式来销售。而实体店则更需要短视频直播平台来为店面和产品带来更多的销量。实体店在短视频直播平台变现可以分为两类：
　　一类走电商路线，即直接在平台上卖货，
　　另一类则仅仅用平台线上引流，通过抖音、快手这样的平台吸引客户到店消费。这两类虽然都是实体店运营的形式，但是是完全不同的路线。
　　第一，先说实体店做电商。
　　直播对于传统的线下店面来说，非常有难度。虽然不需要多么专业的直播主播，但要创作出足够吸引人驻足的直播内容。高性价比的产品是驱动之一，其次要打造区别于其它商家的＂独特点＂。只有这样直播间才能获得流量和盈利。
　　第二，聊聊实体店引流。
　　以抖音为例，实体店想在这个平台里引流非常困难，抖音没给实体商家直接留存用户的工具，用户看到店面视频内容产生兴趣不能及时购买，导致用户流失。
　　两个模式对比下，商家会发现，最适合实体店的营销模式还是把客户吸引到店，完成线下转化。尤其是餐饮行业。但流量没有好的承载工具，也是实体店家在抖音营销的一大顾虑。其实，现在抖音已经给出实体商家解决工具了，这个工具就是抖音小程序。
　　如愿抖音小程序，可任意挂载视频内容和直播间中，到店核销适合大部分实体商家使用，另外小程序商城内搭载多种营销插件，微信小程序上的优惠券、礼品券等玩法都能实现，这将开辟实体商家抖音营销的新篇章，助力实体商家撬动公域流量，为营销赋能。
　　直播带货，你首先不能抱着挣钱去带货，其次是货品质量要好，价格要低，能够吸引人。不管是在哪个平台带货有粉丝才有流量，先涨粉，涨粉是漫长的过程，要想涨粉快就去各大网红的直播间刷礼物，让网红帮你涨粉或者是卖货。现在快手平台，抖音短视频，都是比较不错的选择。
　　可以在西瓜视频上申请直播，提供相关资料后，就可以开启直播，就可以直播卖货
　　首先你要确定你的产品定位，以及消费人群，如果你的产品价格比较大众化，100左右的我建议你可以尝试快手直播，要是产品客单价比较高的话可以去抖音直播！
　　近年来，直播经济以互动性强、平台广泛、时空限制小等优势，在中国呈井喷式涌现，仅MCN机构在2021年就逼近30000家。
　　疫情之下，线下消费走弱，而线上消费红红火火。通过直播，可以为商家和潜在消费者搭建一个桥梁，从而扩大线下实体店的销售半径。很多品牌门店以直播为契机，纷纷转战线上营销。那么如何将抓住直播风口，有效降低线下经营损失，实现逆势增长呢？
　　小盒就带你解锁一下：品牌门店直播营销的正确打开姿势。
　　节目一键发布
　　全国门店开启直播模式：1+N
　　关于品牌连锁门店的带货模式，我们提出来1+N的矩阵模式，即一个主账号和N个子账号。品牌总部开启直播营销活动后，可以通过盒司令H5编辑器中的直播功能，直接将抖音、B站等直播第三方链接添加到节目中。
　　然后，品牌总部使用盒司令一键发布，即可实现千店齐屏，全国门店同频开启直播带货。
　　直播营销
　　打造差异化品牌产品输出
　　直播营销颠覆传统的宣传形式，不再是单一的商品展示。通过主播对品牌和产品的多维度解读，更大程度地凸显品牌和产品特色及差异化，提高识别度，达到传播的效果。
　　直播营销
　　明星效应，流量高效转化
　　盒司令合作客户：天然呆
　　在直播过程中通过＂明星种草＂，将明星流量转变为店铺流量，实现高度有效转化的同时，还实现了明星为品牌背书的目的，助力门店引流获客。
　　直播营销
　　转发朋友圈，分享传播
　　通过盒司令转发朋友圈功能，门店员工可以将直播节目一键分享传播，拓宽宣传渠道，让门店营销内容触达更多潜在消费者。
　　直播营销，你学会了吗？国庆节、双十一消费高峰即将来临，抢占直播风口，盒司令直播功能不容错过！快快用起来吧~
　　对于实体店，最好的方法是转型做线上业务，开启直播帮助商家提示产品销量。
　　在开始现场直播之前，需要提前完成这三个任务，即门店引流，营销工具和直播赋能。
　　门店引流
　　通俗易懂，就是商家需要借助线下门店、朋友圈、社群、公众号、视频号来实现引流，将用户导入社群中，形成商家的私域流量，并且不断壮大私域流量池。
　　门店导购其实就是一个IP人设，通过对内容的塑造，把到店的用户转化为线上粉丝。
　　有一点要注意，建立社群是很重要的。确保开启直播前，有一定的粉丝数量，才能更好地做私域运营，借助直播对粉丝进行转化。
　　营销工具
　　社群建立后，需要搭配合适的营销工具。
　　首先商家需要开启小程序商城，不仅能借助小程序商城做线上营销，同时也可以利用小程序为直播引流，增加主播的开播人气。
　　为了提高粉丝对小程序的使用频率，让用户养成使用小程序的习惯，商家可以通过专业的营销工具来实现。
　　配合赤焰社群直播分销系统的红包、返现、折扣、抽奖、拼团、秒杀等活动，让用户养成时刻查看小程序的良好习惯。
　　直播赋能
　　商家可以通过直播的预热，直播的优惠券，直播的直购价，来做一场完整的直播活动。
　　并且在直播活动中，引导用户发送小程序的二维码，直接在小程序完成购买。
　　社群+小程序+直播是一套完整的客群关系，有助于商家形成商业闭环更容易实现商家对用户的转化工作。
　　1.产品要有差异化，功能或者外观
　　2.产品本身质量过硬，客户真实反馈较好
　　3.定价相对合理，避免价格战，也不能过于虚高。
　　直播推广无非就是两种：
　　一种是花钱请真实流量大V。
　　另一种是自建团队，需要场地，设备，口才表现力应变力较强的主播。
　　具备前面的三点的产品，舍得前期投入一定量推广费用的话，后续销量应该比较可观且拥有可持续性。
　　实体店如何做带货直播？
　　2019年在突降的严寒中成为了过去式，总结刚刚过去的这一年，＂南＂（难）被各大权威网站评为了年度关键字。＂南＂即＂难＂，作为2019年爆红网络用语，常被各行各业拿来表达这一年的艰辛。对于家居卖场而言，多数都会感慨＂我太南了＂。
　　据统计，全国品牌家居卖场数量超700家，还不包括众多下沉市场的不知名家居卖场数量。截止到2018年，建材家居卖场全年累计销售额9661.6亿元，仅上市的品牌家居卖场年度收入达1050亿元。
　　但光鲜数据的背后，则是一片红海。目前来看，家居卖场之所以＂难过＂，主要集中在几个方面：
　　BHEI指数过高，竞争趋于白热化。家居卖场面积由2012年不到1亿平增长到2019年的2亿平。前段时间，中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)数据报告》。报告显示，2019年，全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材家居卖场已处于过饱和状态。
　　卖场行业具有重资产、重运营的特点，除了基本的运营能力外，就是资金实力的比拼。说白了，明知道开店越密、会拉低投资回报率，但拼的就是看谁熬得过谁。
　　过半卖场空租占比超10%，做＂房东＂日子也不好过。《2019年建材家居市场发展现状调研报告》显示，2019年，有五成多的建材家居卖场，出现了10%以上的空租。卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低。
　　（图片来源：《2019年建材家居市场发展现状调研报告》）
　　＂无促不销＂已经成了家居行业最显著的怪象，遇促销家居卖场门庭若市，促销过后很长一段时间卖场几乎门可罗雀。但2019年，似乎促销也不能很好地吸引消费者，一卫浴商户说：＂市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。＂
　　随着生意难做，2019年家居卖场的空租率越来越高，转租的广告越来越多，还有一些门店虽然里面有产品，但闭店关灯无人经营。个别家居卖场只有一楼营业，其余3层全部空铺。
　　一业内人士表示，2018年家居卖场还有人75万转租门店，今年40万都无人问津。不少商户上半年至今收入数十万，都不够房租、电费以及人员工资。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场。
　　超七成卖场困境集中在客流量下滑。2019年，超过7成的卖场遇到的主要困境是客流量明显下滑。另外，促销活动支出增加、效果变差；空租率明显上升，体量过剩、竞争激烈，都占到了五成以上。对前景没有信心和对现状束手无策的企业，总占比约达10%。
　　（80、90后成为中国家装家居消费市场的主力人群）
　　消费人群变化成客流减少主因。数据显示，目前80、90后成为消费主力，作为新成长起来即将成家立业的一代，对家装家居需求占总体的62%。懒的逛、时间效率作等因素使得线上消费成为他们最为青睐的方式，也使得线下门店客流减少。
　　试水在线直播 盟主直播或成家居卖场增长新引擎
　　目前，转型升级已经成为建材家居卖场的必然选择，对于转型的方向，有6成的企业选择了丰富业态，向泛家居发展，有52.33%的企业选择了提升消费者体验感。同时，有5成以上的企业，在转型升级中方向不明或公司还没有明确的战略规划。
　　转型创新求变是家居建材企业发展新向，而随着购买主力人群的变化（80、90后人群占整体购买人群的比重为62%），家居卖场的互联网化成为了大势所趋。
　　盟主直播作为国内首倡直播营销理念的商业直播平台，其推出的针对家居建材行业的＂O2O2O直播营销＂理念则为其带来了新的发展思路，具体表现为：
　　（东鹏购物节超燃的预热视频）
　　前期＂蓄水＂预热，聚集精准流量。盟主直播为客户提供专业的直播全周期服务，在直播活动开始前，协助企业进行引流爆款选定及抢购流程分解、线上直播间搭建并进行平台曝光、线下门店海报及地推宣传，通过多方位预热实现前期的流量聚集。
　　盟主直播还独创KOC创客体系，帮助企业和商家实现流量导入及变现。盟主直播KOC分为两大组成部分，分别为品牌商及其旗下导购以及其他可带货的KOC资源。通过认领盟主直播发布的阶段性任务，如开播提醒、秒杀入群、专属邀约二维码、转发分享等方式提前锁定精准流量并实现销量转化，系统会根据任务完成量实现积分及费用奖励。
　　直播期间多种营销策略，助力企业实现客户变现。盟主直播在直播服务的基础上，重新架构了业务商业模式，开发了近百项产品营销功能，助力企业多维度实现在线直播同步变现。
　　（盟主商城是平台的一大亮点）
　　盟主直播的另一大特色是增加了在线商城功能，强化营销属性。直播的终极目的就是实现粉丝变现，盟主直播不仅可以添加商家在京东、天猫等电商平台的购买链接，也可以直接上线盟主直播平台的自有商城，增强观看用户下单几率。
　　除此之外，盟主直播还有多种营销互动功能助力企业和卖场实现营销转化。
　　保证性价比的同时设置价格悬念。不论是网红带货还是商家促销，价格永远是消费者购买的最主要动力，而故意设置的价格悬念则会一直吸引用户的好奇心。在＂东鹏购物节＂期间，东鹏卫浴运用这一策略取得了不菲的成绩。据盟主直播后台统计，超过八成的订单时间集中在价格揭晓那一刻。
　　（荣事达直播过程中，用户打赏截图）
　　多重互动营销功能，助力企业嗨翻现场。长达一两个小时的直播不免会让客户产生视觉疲劳，为增强在线用户的黏性，盟主直播专门开发了红包互动、在线抽奖、在线礼包、邀约大赛、弹幕互动等环节，让观看用户摆脱了传统单一的直播画面观感，拒绝视觉疲劳，进一步强化直播体验。
　　优化直播界面，树立企业形象。没有合适的直播场地是很多企业的烦恼。盟主支持直播抠图功能，只需一张幕布，便可一键抠图成为专业直播间。并且盟主直播还有一键美颜功能，大叔秒变小鲜肉。通过直播界面的优化，进一步树立企业形象，增强品牌影响力。
　　分享转化，实现二次营销及企业私域流量池的搭建。现在的网红直播，流量掌握平台及主播手中，而应该是主角的商家和企业只能沦为金主或配角，不能建立自己的流量池。而在盟主直播平台，商家则是自己的主角，专属直播间不仅可以呈现企业及商品简介，也可以放置企业自身二维码，同时可以利用盟主平台的分享功能推广到公众号、微信朋友圈、QQ号、微博等多个平台，甚至可以制作企业专属请柬，实现二次营销并建立自己专属的私域流量池。
　　线下二次营销。盟主直播专门设置了线上付定金、线下取货的营销策略。用户线上只需要预付少量定金就可取得购买资格，而线下去门店取货不仅可以实地验证产品品质，并且可触发其他购买需求，从而实现为线下卖场导流并引发二次营销的机会。
　　在荣事达周年庆活动中，直播期间成交9621单，定金额度高达100万，总销售额接近300万，并引发后续线下店二次营销高潮，总成交量超过千万。而在东鹏整装卫浴发布的直播战报中，更是实现了线上带货5793单，线下直接转化销售额1560万的骄人业绩。
　　直播功能+营销策略 助力家居卖场走出发展困境
　　这些家居类直播，没有网红流量加持，也没有铺天盖地的网络宣传。在盟主直播CEO裴勇看来取得这样的成绩主要有两点因素：一方面是盟主直播平台技术和功能在直播场景的应用。盟主直播在直播服务的基础上，重新架构了业务商业模式，开发了近百项产品营销功能，适用于不同的行业赛道和应用场景。在荣事达的产品案例中，就主要应用了暖场图、自定义直播间、礼包打赏、在线商城等多个适合在线营销的功能点，实现了在线引流与流量变现。
　　另一方面，则是3O（O2O2O）直播营销的创新模式的应用。即通过精准线下导流、线上引爆和二次营销的手段（Offline-Online-Offline），以直播为纽带，实现互联网与传统企业的深度融合，为企业赋能，形成基于企业自身的互联网生态。
　　相较于其他行业，家居卖场的互联网化渗透率一直处于较低水平。这主要是由于其行业特性使然，但以盟主直播为代表的商业直播平台的出现，则让家居建材排场的互联网进化之路走得似乎更快。在线商业直播，或将成为家居建材卖场在当前困境下新的增长引擎。