新国货测评不做营销也能月销千万，至本的产品力究竟如何？

　　#头条创作挑战赛#
　　作者 | 张雅坤
　　近两年，护肤品赛道越来越内卷了。
　　作为美妆消费新趋势，功效护肤正在以惊人的发展增速迅速成长中，已然成为中国化妆品行业中增速最快的细分品类。2020年中国功能性护肤市场规模为超360亿元，据Euromonitor发布的报告显示，预计到2024年，中国功效性护肤品市场规模将超过千亿，占护肤品市场的22.9%。
　　不少国货品牌嗅到这股强烈的市场风向的转变，纷纷在功效护肤产品上寻找品牌突破口。最近几年，新锐功效护肤品牌犹如雨后春笋般争先面世，在品牌研发、成分研究、原料配比、技术人才等不同纬度搭建起专属自身品牌的＂闪光点＂，其中有不少品牌已经＂混了脸熟＂但还有不少品牌缺乏一个让大众认知的契机。
　　比如至本。官方网站上显示，至本的品牌理念是＂以皮肤科学理论为基础，为敏弱和健康肌肤提供功效护理解决方案＂。本质上，这也是一个功效护肤品牌。从旗舰店的销量来看，可以称得上＂闷声发大财＂。
　　据海豚社会员透露，这是一个在营销上几乎零投放，却能在天猫月销千万的品牌。成立五六年，在不投广告的情况下，产品能做到月销量20万+，且口碑上乘，势必有一些过人之处。近日，新品牌研究所的编辑们入手了自己需要的产品，分享了各自的感受。
　　编辑kk
　　入手产品：洁面乳
　　产品打分：四星半
　　以前听海豚社会员提到过至本这个品牌，据说研发很牛。双十二我入手了一个洁面乳。产品体验很棒。
　　首先，开箱过程就是俩字：舒坦。快递盒有个易拉条，不需要剪刀等工具辅助开箱，网购这么多年很少见到这种快递盒子；
　　里面附赠了不同颜色的标签贴纸，可以区分瓶身近似的产品（有点iOS系统那味儿），且附赠了保护隐私贴纸，直接覆盖在电子面单的个人信息处即可，不用再费劲去撕面单了（试了一下，贴得很结实）；
　　产品包装极简风，小册子一开始以为是产品手册，但翻开发现其实是护肤科普手册，最后还有预防皮肤发炎的饮食建议，非常实用，并不会令人感到＂过度包装、P用没有＂；
　　产品价格是55元/150ml，单价在类目里比较便宜，但只能用50天左右，算下来1.1元/天，按这个指标来看在国货里算是中等价位。产品本身使用感中规中矩，用完不假滑不拔干，对得起价格。泵头可以重复使用，后续购买补充装即可。
　　从开箱体验来讲，这是我买过细节做得比较好的品牌。不出意外后续还会回购，且大概率会尝试别的产品。
　　编辑小易
　　入手产品：唇膏
　　产品打分：三星半
　　唇膏是秋冬必不可少的单品，我每年冬天都要入手，以前更经常用的是日本品牌DHC，近两年国货崛起以后，我也开始尝试一些国货品牌的唇膏。
　　这款至本的唇膏，外观比较圆胖，磨砂质感的壳子很高级，盖子是磁吸的，很方便，颜值方面非常nice。用起来比较润，没有清凉感，没有气味。睡前厚涂能有紧急修复的作用，日常薄涂效果不太显著。
　　对比DHC来看，首先DHC外观比较小巧便携，不过是壳子塑料感比较明显；价格方面，至本是4.5g/35元，我买到的DHC是1.5g/47元，至本确实更便宜，但是我觉得DHC的更润，至本需要涂上厚厚一层才有感觉；至本唇膏吸收比较慢，厚涂的话，嘴上总感觉糊一层东西；二者涂起来都没有阻滞感，比较丝滑。
　　另外，DHC去死皮的效果很明显，尤其是在北方。整体来说，至本这款唇膏给我的感受中规中矩，效果略逊一筹，价格也不是最便宜的，如果说想要厚涂起来不心疼，便宜大碗的凡士林润唇膏完全可以达到相同的效果。
　　其实一支唇膏的寿命最多就是一年，即便我今年没用完，明年也不会翻出来继续用它，所以我觉得性价比这个东西，跟产品的重量关系不大，是否会回购，主要还是看产品的使用感够不够好。
　　总之，对去死皮要求比较高的我，是不会再回购了。
　　编辑小金
　　入手产品：两款水乳
　　产品打分：四星
　　这款特安修复乳液的外观，延续了至本一贯的极简高级风。产品的味道很淡，比较清新，没有香精的味道。质地较清透，上脸以后吸收迅速，没有什么特定的功能，只有基础保湿的作用，我皮肤比较干，头天晚上用完，第二天早晨起来还是感觉稍微有点干。
　　价格方面是88元/50ml，比薇诺娜便宜很多，在这个价格段里，至本算是产品使用感很不错的国货了。适合年轻的女孩子，学生党也能买得起，性价比很高。
　　朋友是油痘肌，入手了净肌平衡系列的水乳。据她称，产品比较温和，没有任何功能性，用了之后第二天没那么容易出油。清透水价格138元/140ml，清透乳价格148元/110ml，只追求基础性护肤和性价比的话，至本是不错的选择。
　　另外我想着重表扬一下至本的快递盒子，不仅拆箱过程比较丝滑，盒子还能改装成＂收纳盒＂。其实现在很多品牌的快递盒都附带了易拉条，但是至本又往前走了一步，在提倡绿色环保的当下，提供给了用户更多的情绪价值。
　　另外，据说至本的客服权利比一般品牌要大，东西有破损直接补发，咨询产品也不会为了追求kpi盲目推荐，产品不适合用户的肤质会直接说出来，有皮肤问题也可以咨询客服。这方面我没有经验，指路知乎这个提问下的回答：
　　https://www.zhihu.com/question/38825475?s_r=0&utm_medium=social&utm_source=wechat_session（复制到浏览器即可查看）
　　写在结尾
　　近几年，业内一直有个说法：做品牌要提升产品力。所谓＂产品力＂，大部分人会理解为供应链能力，但产品实际上是个大概念，它背后包含原材料的选取、配方的研发、专利的数量，同时也包括包装设计的风格、制作工艺的创新、使用上的交互体验创新等等。
　　前面那些的确需要资本和时间的投入，后面这些细节的优化则容易得多。在产品功能性并不突出或者同质化比较严重时，细节做得好往往能让产品力在短期内得到迅速提升，更容易脱颖而出。
　　这些细枝末节的调整，一般不会多花太多成本，也没什么难度，但很多国货品牌都没做，反而是过分重视营销，最后钱没少花，复购率还没得到显著提升。
　　至本火起来，或许只是时间问题。