网红辛巴进入房地产，意味着什么？

　　12月9日，广州辛创置业管理有限公司成立。
　　经营范围包含仓储设备租赁服务、房地产开发经营、房地产经纪、房地产咨询的这家置业公司，由快手第一主播辛巴旗下的广东辛选控股有限公司投资五千万成立。
　　辛巴进军房地产，成了这几天的热门话题。
　　辛巴其人
　　辛巴，曾经也是力压李佳琪和薇娅的存在。
　　在鼎盛的2019年，他在快手平台拥有超过七千万粉丝，单场直播销售总额突破12.5亿元。
　　什么概念呢？彼时快手电商直播全年GMV在400亿元至450亿元之间，而辛巴及其家族的销售额为133亿元，也就是说，快手三分天下有其一。
　　虽然坊间一直都有直播带货＂四大天王＂的说法，包括辛巴、李佳琪、薇娅、罗永浩，但其实辛巴和其他三大＂天王＂有着明显的区隔。比如粉丝数上，辛巴在快手的粉丝数已经超过了九千万，是该平台总日活用户的四分之一。而以他为核心辐射开来的辛巴家族，粉丝总量接近三亿，家族成员时大漂亮、蛋蛋等也是一等一的头部主播，带货能力甚至不逊于忝列＂四大天王＂末座的罗永浩。
　　但是在快手之外的主流阵地，比如城市用户更多的微博和抖音，比如B站，辛巴的粉丝则很少，跟其他＂天王＂差距极大：李佳琪、薇娅、罗永浩的微博粉丝都在千万以上，而辛巴只有149万。
　　氛围也不一样。
　　在快手，辛巴的粉丝粘性极强，颇有呼风唤雨的感觉。快手之外，收获更多的是嗤之以鼻，时有打假引发的争议。
　　职业打假人王海就曾经打假辛巴的＂假燕窝＂，虽然辛巴又是发誓又是要打官司，但最终还是以＂假一赔三＂的方式赔偿6200万元结束。这件事也导致辛巴旗下官司被监管部门罚款90万元，某平台账户被封停60天，事业受到极大影响。
　　为什么在快手之外，就一下失去了呼风唤雨的魔法斗篷呢？
　　可能只有辛巴，这个喜欢标榜为农民的儿子的人，知道原因吧。
　　事业走下坡路之后，辛巴的攻击性开始增强，卷入与刘畊宏夫妇的＂假燕窝＂事件、与新东方的玉米＂暴利＂事件等，甚至与赖以生存的快手平台也爆发争议，多次出言相怼，引发快手＂去辛巴化＂。
　　专业媒体的报道显示，眼下辛巴家族对快手的GMV贡献值不足6%，而2019这一数值是30%。
　　很显然，辛巴很想要另外趟出一条路来。
　　地产交集
　　鼎盛的时候，辛巴给粉丝的感觉是无所不能。
　　他自己最常说的一句话是：把某产品的价格打下来了！
　　一场直播能卖十几个亿，也确实不是浪得虚名。
　　彼时正值楼市巅峰，最坚挺的产品价格就是房价。无所不能的辛巴与最坚挺的产品价格，难免是要碰上的，一些网友曾经出言相讥：有本事你把房价打下来啊，敢不敢直播卖房？
　　辛巴还真回应了： 直播卖房这件事情，我曾经研究过，去年已经和很多大的房企谈了（辛巴提到了融创，并直言自己和融创的＂公子＂是好朋友）。当时根据我们谈下来的合作，我在给到你们最低价的情况下，还能让开发商赠送百分之十，也就是送你们一个车位（或者干脆送一辆车子）。这样一来，就相当于一次性满足了很多年轻人＂有房有车＂的梦想！
　　厉害不？这是要干一件顶天立地的大事啊。
　　要是干成了，他可就不再是一个网红了，而是一个将要载入史册的巨擘。
　　巨擘那有那么好当的。
　　后来对于没有直播卖房，辛巴是这么解释的： 最近很多做房产的企业都翻车了，都有欠债啥的，所以我就没敢继续和他们交流合作的问题。如果把我也给牵扯进去，那我就直接破产了。最终，他们不断地出事后，我就没敢去喝那趟浑水了……
　　翻译过来就是：想过，问过，做不了。
　　其实，不用问也知道你做不了。
　　脚下的路千万条，不知道能趟出哪一条来，但肯定不是房地产。
　　一笑而过
　　且不说拿地开发，即便是房地产经济，辛巴也做不了。
　　辛巴有粉丝，楼市有需求，做个引流收点佣金，不是正好吗？
　　不一定，粉丝和需求也有个匹配度的问题。
　　直播带货的特点是＂高频、低额、决策周期短、标准化＂，而房产交易正好相反，特点是＂低频、高额、决策周期短、非标准化＂。
　　简单说，房地产交易的随机性很低，而看直播买货则充满了随机性。特点差异显著，粉丝的转化难度极大。
　　这就好比，大街上两个人打架围观者众，但是看着庞大的围观人群，想转化就要看卖什么了，香烟、瓜子、汽水可能销量不错，卖冰箱或者洗衣机这样的大件还是算了吧，跟缘木求鱼没什么区别。
　　非要扯着围观看热闹的人卖房子，就有点搞笑了，有那时间应该去上个销售补习班。
　　客气点说，术业有专攻，好好当你的网红行了，不客气地说，人贵有自知之明。
　　其实今天说这事，并不完全是技术的范畴。
　　在经典电视剧《亮剑》中，赵刚去看望负伤的李云龙，见到护士田雨后惊为天人，脑中闪过长恨歌中的一句话：芙蓉如面柳如眉。这句话当然是形容女子漂亮容颜的，但是赵刚可不像李云龙那样的大老粗，见到漂亮妹子就走不动道。
　　赵刚想的是，在红军乃至八路军时期，队伍里可见不到如此这般美貌的女兵，如今这样超高颜值的美人都愿意加入队伍，说明胜利不远了。
　　想想辛巴要加入房地产，是不是正好相反？
　　有点沮丧。
　　文/周道