称重传感器销售前景分析

　　称重传感器被称为电子衡器中的心脏部件。科学技术的飞速发展，由称重传感器制作的电子衡器也已广泛地应用到各行各业，实现了对物料的快速、准确的称量。特别是随着微处理机的出现，工业生产过程自动化程度化的不断提高，称重传感器已成为过程控制中的一种必需的装置，从以前不能称重的大型罐、料斗等重量计测以及吊车秤、汽车秤等计测控制，到混合分配多种原料的配料系统、生产工艺中的自动检测和粉粒体进料量控制等，都应用了称重传感器。截至2022年，称重传感器几乎运用到了所有的称重领域。
　　称重传感器是整个传感器大家族中历史最长、应用最广、技术相对成熟的一个分支。我国称重传感器的发展源于军工企业中航空航天领域的力学测试，其历史可以追溯到上世纪六十年代。我国衡器工业的快速发展，推动了我国称重传感器制造企业发展的进程。特别是在近十年当中应用领域的不断拓展，使用数量的不断增加，已经促使称重传感器制造形成了一个强大的产业群体。对我国的衡器工业，乃至工业自动化领域产生深远而积极的影响。本文针对称重传感器制造企业所独有的行业特点，主要从产、供、销（即制造、供应、销售）分析和探讨。
　　称重传感器市场竞争现状分析：
　　有关专家指出，传感器国内市场前景这个领域的主要科技技术将在现有基础上继续向前延伸和发展提高，各国也应生产力发展提升需求将竞相研发加速新一代传感器的开发和产业化，竞争也将日益激烈。全球的传感器市场在不断变化的创新之中呈现出快速增长的趋势。
　　传感器新技术的发展将重新定义未来的传感器市场，比如光纤传感器、智能传感器、无线传感器和金属氧化传感器等新型传感器的出现与市场份额的扩大。一些传感器市场上比如压力传感器、温度传感器、流量传感器、水平传感器已表现出成熟市场的特征。称重传感器、流量传感器、压力传感器、温度传感器的市场规模最大。目前传感器在中国这个市场表现出的领域份额也比较大，如工业控制领域、在多媒体图像领域、在环境保护领域、在设施农业中、在军事领域中等等都有关传感器的应用。据中国电子信息产业发展研究院微电子研究所预测，今年中国传感器市场销量将达到905亿元。未来五年，国内传感器市场平均销售增长率将达31%。
　　中国传感器技术发展整体将呈现高精度、集成化、数字化、微型化、声表面波传感器、微加工技术等特点。同时传感器国内市场前景还将朝着加速开发新型材料、宽温度范围、高可靠性、微功耗及无源化的方向发展。在这段时间敏感材料与智能材料系统，纳米机械装置和其它化学传感器等产品将不断涌现。
　　称重传感器销售环节
　　任何制造型企业都不是慈善机构，最终都是以盈利为目的。销售是企业实现盈利最终的体现环节。再好的工艺，再低的成本，再好的品质，没有良好的销售都是空谈。销售本身也是一门学问，这里主要针对称重传感器制造企业的特点简单阐述，并发表一些看法。
　　我国称重传感器已完成从技术引进、消化、吸收到自主发展的全部阶段。一度依赖进口的局面也早已不复存在。从笔者对不同制造企业调研的情况来看，目前，我国称重传感器的销售从整体上来讲处于产能过剩阶段。相当一部分制造企业根本没有开足马力进行生产，目前制造的产品不到实际产能的一半。近三年来，也相继有个别制造企业由于多方面原因倒闭。这也进一步印证了国产称重传感器的销售处于相对困难时期。
　　值得一提的是从笔者对近几年了解的市场情况来看，销量较大的几款国产常规产品，价格不涨反跌，而实际情况是企业成本在增加，譬如各地政府每年都在上调职工的劳动报酬基数和社保基数，销售及售后人员的差旅随着动车、高铁的普及化也在增加。即使假设所有原材料采购成本不变的情况下，人工成本、销售成本、物流成本等都在增加。这也能充分说明企业的利润在逐步下滑。而恰恰相反的是国外品牌，其中包括在中国设厂的国外企业，在维持现有高于国产品牌几倍乃至十倍的产品价格基础上每年都有 10%左右的价格涨幅，即便是在中国经济疲软的近两年也保持价格在 5%左右的涨幅。国产称重传感器中的某些产品在技术参数和品质上已经接近或超越同类的国外品牌，价格如此悬殊还是值得反思。我国称重传感器制造企业面对这样一个产业销售的现状，必须引起企业和行业的高度重视。
　　为什么会出现上述描述的情况呢？综合分析，笔者认为主要原因在于没有好的销售管理去执行好的价格体系。任何工业产品的销售流通环节都是有不同类型的公司分工协作完成，销售过程中要充分保证销售流通环节的利润，如果不能保证销售员、经销商、代理商、系统集成商的利益。体系化的销售工作将很难开展，且不利于品牌化的形成。国际知名品牌的称重传感器制造企业采用了严格的全球价格体系且配套了严格的管理制度。国产称重传感器就不同了，产品整体价格本身就不高，为了抢占不同区域的销售市场，区域间价格悬殊较大，又没有完善的管理制度严格约束，造成了同样的产品不同区域之间串货严重，导致市场价格混乱。在信息高度透明的当前环境下销售任何产品，不重视销售管理和价格体系必然会造成诸多对企业发展不利的因素。国内为数不多的几个知名称重传感器制造企业虽然已经意识到这个问题，但问题形成已由来已久，短期内很难有很大的改观。电商平台的销售及推广，对工业产品的整个市场布局虽然没有像日用品、数码产品、服装等行业的影响大。但从中也可以看出问题的所在。
　　随着全球经济一体化，我国称重传感器已经早已卖出国门走向世界。行业展会的举办、国内外技术交流的往来大大的推动了我国称重传感器的外销份额。这一点不难从中国衡器协会每年发布的《中国衡器工业年鉴》数据中看出。必须遵循国际惯例，贯彻国际技术规范。这对国内制造企业也是一个相当大的挑战。无论是国内销售还是国外销售。就目前而言，我国称重传感器制造业必须重视以下几点：
　　1：恶性竞争、低价竞争会使我国称重传感器企业的利益受到严重损伤。低价竞争的背后往往是以牺牲产品品质，降低原材料成本。特别对于一些中小型企业来讲，不要为了追求一时的利润而损害整个行业的利益。
　　2：相关职能或管理机构必须制定一个原则，引导企业去遵循和执行。称重传感器利润的急剧下降与恶性竞争和无序竞争有着密切的联系。
　　3：产品必须严格执行称重传感器国家标准、国家计量检定规程等相关规定，严抓品质关，树立中国称重传感器的品牌。
　　4：明确国际大趋势，随着人民币汇率提升、通货膨胀压力、人力资源成本增加、国际原材料上涨、国家出口退税降低等因素的变化。企业的最终利润也在动态变化，低价竞争势必会促使企业生存压力在不断增加。必须积极应对、明确局势，保护和促进行业的健康发展。
　　5：不但要对企业自身负责也要对行业负责。