社区新零售加速崛起，躺平还是变革，传统酒类零售商如何破局？

　　数字里的酒类即时零售（社区团购）新风口
　　近年来，酒类线上渠道增速迅猛，有着线上线下一体化、供应链完善、即时配送等优势的即时零售和凭借预售模式、集约化配送、熟人销售的社区团购成为酒类新零售渠道新的增长点。
　　如今，消费者线上购物习惯已经养成，酒类垂直电商迅猛发展，线上化率持续提高。
　　在酒类即时零售赛道，1919酒类直供、京东酒世界、酒小二等酒类新零售平台经过多年耕耘。
　　积累沉淀了大量的线上客户流量，同时打通了线下专业连锁门店，具备专业即时配送能力，客户复购率也大大提升。
　　而酒类社区团购的运营模式大致为：通过平台招募社区内的业主、周边小店店主等作为团长，依托微信群、小程序等工具发布商品信息，消费者通过这些工具下单后，平台统一将商品送到团长处，消费者可上门自提。
　　当前，酒类即时零售和社区团购正在成为酒类零售商必争之地。
　　而在最近两年，兴盛优选、美团优选等几大社区团购电商平台也成为酒类零售的热门渠道。
　　＂专业酒类连锁门店品类齐全，价位段完善，而社区团购电商平台则以啤酒、葡萄酒等酒品类中较低价位产品为主。
　　躺平还是变革，传统酒水零售商如何破局？
　　以1919酒类直供为例，今年3月， 1919吃喝APP已完成私域全链路的构建，与企业微信全面打通，通过拉新、裂变等方式将流量沉淀到企业微信、社群、小程序、公众号、视频号等渠道，实现私域闭环，并通过内容营销和精细化服务做好用户留存，提升用户复购率和消费频次。
　　线上线下融合，尤其是企业微信、社群、小程序等私域渠道完全打通，对于区域酒商来说，无疑有着极大的诱惑力。＂
　　私域流量可以很好地转化为订单客户，而且对区域客户有很强的针对性，能够极大地提升客户黏性。＂
　　在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人看来，即时零售和社区团购带来的酒类渠道变革，与旧的零售模式相比优势明显。
　　＂不论是即时零售还是社区团购，都是在解决酒类零售的‘最后一公里’，都在向以消费者为核心的新消费时代靠拢。＂
　　同时对传统酒水零售商提出建议：一方面，保持对传统线下渠道的客户积累，另一方面可以考虑加盟专业连锁门店或是向新零售O2O社区团购转型。＂
　　尤其是社区团购，成本低、操作难度小，以啤酒、葡萄酒中的低价位产品为主，可以与线下门店做很好的优势互补，进一步提升区域酒水零售商的客户覆盖面和复购率。
　　近年来，随着数字经济和传统产业的深度融合， 酒类新零售逐渐成为一种新的经济常态。
　　面对新时代的趋势与风口，酒企头部品牌纷纷转型、拓展线上业务。
　　随着社区团购的进一步发展，能够整合线下资源，促进从生产端直达消费终端的渠道扁平化。
　　将增强生产型企业对消费终端的感知能力。能使定制生产在白酒中获得落地，甚至成为一种常态。
　　而且新社区团购模式简单，可复制性强，极易被推广。在市场潜力层面，＂社区＂还不是这种模式的终点。
　　搭配一定的社交裂变营销工具，商家还可以让消费者把小程序分享给微信里的好友。
　　突破小区场景的地理位置限制，让商家达到布局全国的目标，想象空间极大。
　　赤焰信息社区团购系统， 除了提供完整的全套配送系统、门店小程序之外，我们还有更丰富的14商城板块，300+营销模式。
　　例如 品牌团购、限时秒杀、多人拼团、热销排行榜 等， 给到用户更好的体验，刺激用户下单。
　　系统 拥有强大的数据能力 生意参谋 ——用户从哪儿进入小程序，在每个页面停留时长，交易率、留存率以及用户画像生成等——可用于评估营销活动效果，从而不断优化营销效率。
　　这样才能保证在未来的营销过程中产品渠道供给不断优化，实现用户满意度直线上升的良好现象!
　　丰富的营销功能体系：
　　全员分销、优惠券、拼团秒杀等超过100多种营销推广与社交裂变玩法，为平台从推广、互动、留存、成交、复购5个维度实现快速起量，实现用户与订单数量的双重提升；
　　专业的数据运营模块：
　　千万级架构的大数据分析功能，涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块，提升平台管理与运营的精细化程度。
　　虽然酒类新零售模式诞生已久，但传统的酒水流通模式依然占到国内酒水流通领域95%的市场份额。
　　不过在近日举行的酒类流通行业论坛上记者了解到，由于疫情影响，国内酒水消费受到较大冲击，但酒水＂即时零售/社区团购＂的热度则陡增，这一变化也为发展遇阻的酒类新零售带来了新机会。
　　在数字化时代，酒类产品要通过新商业模式、新业态，契合年轻消费者的消费理念和消费行为习惯等。
　　而线上线下相结合的社区新零售、新业态的数据积累，又会为企业决策提供切实依据 。
　　目前线上购酒的趋势正在从一线城市向二三线城市下沉和渗透，对于中国酒类新零售企业来说，依托网络技术，打破线下渠道封锁，有着积极的意义，而短期内新旧渠道会有价格和产品的冲突，但长期应该趋向于融合。
　　酒业正在发生巨大变革，在业态创新背后，是企业竞争的持续升级。我们可以预见，在传统酒行业与新兴互联网产业深度碰撞之后，将会极大改善行业生态环境。
　　在未来，数字化转型势必会成为酒类企业的必经之路。