一周卖2万支口红，Shopee大卖定价比选品重要

　　做Shopee，选品最重要？
　　但其实对于大部分新手来说，定价更更更重要！
　　有多少卖家高高兴兴出单，一算利润却亏得一塌糊涂，还要含泪把货发出去？
　　针对定价的问题，芒果店长特别咨询了Shopee美妆超级大卖——王总。
　　0经验转型跨境电商，王总运营Shopee店铺1年半就达到了日出6000单的良好业绩。
　　他的一支口红一周就能卖出2万单。
　　价格和供应链息息相关，但运营端也很重要。首先，一定要了解Shopee的定价规则，想高效定价可以用芒果店长定价工具；其次，一定要讲究策略，针对不同产品定位设置不同价格。
　　看到文末，0元领取芒果店长高级版定价工具10天试用！
　　王总周销2万单产品
　　一、定价比选品重要
　　我从2021年才开始做跨境电商，算是起步比较晚。东南亚市场人口基数大，呈现扩张型增长，做了1年多就有了很好的成效。
　　做跨境初期是最难的，因为你不懂规则，需要一点点去摸索。刚开始在定价方面就踩了很多坑，出一单亏一单，让我非常沮丧，也一度怀疑这平台到底能不能赚钱。
　　都说选品很重要，赛道很重要，但在我看来，定价才是重中之重。
　　选赛道其实很简单，紧抓三大标准就行：轻小件、附加值高、快时尚。
　　轻小件退换货的运费成本低，毕竟要漂洋过海，运费成本会占大头。
　　附加值高，才有利润空间。
　　快时尚产品难以被某个大卖家完全掌控，才能让我们有机会弯道超车。
　　而定价却比选赛道要复杂，很容易一踩坑就白忙活，成为名副其实的＂扶贫大使＂。
　　刚开始做Shopee的一定要先去了解定价规则，很容易出现忽略藏价、算错运费、忘记预留折扣空间、不考虑汇率、不知道出货底价等问题。
　　二、 我的定价盲区
　　举个例子，刚开始我以为从1688等货源网站把产品信息采集到芒果店长上，全球商品刊登处填的价格就是最终的售价。
　　发布后发现，系统自动在这个价格基础上进行了加价销售。
　　去Shopee卖家大学研究规则后才发现，站点售价是系统根据公式自动计算的。
　　计算的规则如图所示，其中跨境物流成本、佣金费率以及交易手续费率系统会自动进行填充。
　　如果想要按照全球商品价格自动加价模式进行刊登，就需要在芒果店长上把采集过来的价格加上加上国内段运费以及办公成本。
　　并在Shopee后台设置好汇率、活动服务费率以及站点调价比例。
　　我个人非常不推荐这种定价方式，一是过于繁琐，二是不清晰明了。
　　你不看出单后的明细都不知道自己的定价构成是怎样的。
　　定价过程中看不到藏价等各项数据信息，一不小心就设置了亏本价。
　　所以，我用得比较多的还是高级版定价工具。
　　通过芒果店长上架到站点后，找到定价工具计算售价，数据维度清晰、省时省力。
　　高级版定价工具还能批量定价，大大提升了刊登的效率。
　　按SKU把产品关键信息同步到定价工具后，可以按【相同size】或者按【相同颜色】进行批量填写采购成本、重量、折扣等。
　　通过设置定价模板，刊登同类产品的时候非常方便。
　　计算出建议售价和折扣售价后，一键【应用至当前站点】，就能把价格批量填好，根本不需要手动一个个去填，效率超高。
　　三、阶梯定价策略
　　Shopee上的产品价格都很低，那怎么样才能赚钱呢？
　　我的打法是差异化选品，配合引流款、普通款、利润款、暴利款去进行定价。
　　引流款的采购成本一定要低，预留约30%-50%的折扣空间，实际利润控制在10%-15%之间，这类产品数量占总店铺的比例约30%。
　　普通款采购成本可以稍高一些，预留约50%折扣空间，实际利润在
　　25%-30%，占总店铺商品数量的40%左右。
　　利润款和暴利款一定是平台稀缺的产品，预留50%折扣空间。实际利润的话，利润款可以定35%-55%之间，暴利款可以定60%以上，两者的数量占比大约在2：1。
　　用预设的利润率去倒推定价是最合理的定价方式，芒果店长的高级版定价工具非常科学。
　　能按成本利润率、销售利润率两种方式去定价。
　　成本利润率=（采购成本+其他成本）*成本利润率+固定金额
　　销售利润率=商品折扣价*销售利润率
　　我个人偏好用成本利润率去定价，赚了多少一目了然。
　　一年半前我也是小白，借助工具提效发展，让我快速成长。我相信，只要深耕一个平台，就能越做越好。