差异化推广有多重要,淘宝京东都知道
随着行业竞争越发的激烈,同类产品也越来越多,而消费者在选择时也只会从他记忆深刻的几个品牌中去挑选。市场信息越多,人们能记住的品牌就越来越少,最后或许只有某一个品类的领导品牌。
比如,你对朋友说你想买台奥迪的车,又或者朋友给你带奶茶,你说你要益禾堂的烤奶。其实在你说出这句话之前,你就已经选择了一个品类,这个品类属于这个领域的一个代表,所以你能脱口而出。
那么一个品牌是否能进入消费者心中,让他们脱口而出,成为用户产生需求的第一选择,就是衡量这个品牌是否成功的关键了。在同一红海里寻找机会的可能性已经不大了,唯有开辟新的蓝海,才能找到机会,这就是大家常说的差异化推广。
01什么是差异化
差异化是指企业在用户广泛重视的某些方面,力求在本产业中独树一帜。简单地说就是在用户重视的地方,别人没有的,你要有,别人有的,你要更好。所以,差异化推广就是面对不同平台的受众,认真研究自己的用户群,加入更多优质的元素。
02如何差异化
从形象差异化挖掘: 每个品牌都有自己独有的logo,如耐克的钩字,麦当劳的拱门,可口可乐的中国红,百事可乐的蓝色等。独特的色彩和形状表达形象,在视觉上形成差异化,符合品牌特性的logo更容易深入人心。
从服务差异化挖掘 淘宝最早的"7天无理由退换货" 就与其他平台形成了差异,用户也更青睐这一优势。京东的自建物流配送快,所以快速成了它的优势,用户便更乐意选择京东。还有一些服装企业推出会员机制的优势,让许多非会员看到成为会员的特权,便纷纷选择加入会员。
从渠道差异化挖掘 通过不同渠道进行差异化推广,最典型的例子就是早期淘宝店和线下实体店。早期淘宝店的开启面向了全国客户,还不用与实体店竞争,所以迅速发展了起来,渠道差异化带来优势凸显了。
总之,要真正找到值得推广的差异化点并不容易,需要结合企业自身情况分析。在找到差异化点后,又该如何寻找合适的合作者进行推广?九传马提供众多达人资源,高效连接品牌主和达人博主,推广不成问题。
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