不是谁都能成为朋友，聊聊维持合作关系的三个关键点

　　＂朋友＂这个词，往往是一个分水岭。在＂朋友＂之上，是知己、兄弟、闺蜜、爱人、伴侣、亲人；在＂朋友＂之下，则是伙伴、同事、熟人、认识、陌生。＂朋友＂又意味着什么呢？如果想要达到＂朋友＂这个层级，一个重要标志就是，是否对付出和回报的平衡有要求。
　　也许某些人，你认为他是你的朋友，甚至血脉相连、同床共枕，但在你心里始终在权衡利弊，算计着你为他付出多少，他为你付出多少，你的付出和回报是否成正比，那么你们实际上也并没有达到朋友的程度。所谓＂貌合神离＂，也差不多如此。
　　而另一些人，他只是你的同事、熟人、上司、下属，但你却不计回报地帮助他，不在乎他回报你什么，只要他更好，你也就开心，那么你们实际的关系也就超越了同事，成为了朋友。所谓＂亦师亦友＂，也差不多如此。
　　按照这标准来说，真正能成为的人，其实很少。我们身边的大多数人，都只能称之为＂认识、合作、共事＂。其实这样的关系未尝不可，因为朋友关系反而会给彼此带来压力，因为朋友需要的是情感投入，而合作关系则单纯得多，只要平衡好利益关系就好。
　　然而，我们总是会被误解，用对朋友的期待去要求同事，但自己却只想以熟人的付出来给予别人。 简单来说，大多数人都是口头上大公无私，内心却锱铢必较，无时无刻不在权衡利弊，总希望自己多占一些便宜。结果呢，朋友做不成，同事关系也维持不好，看上去和所有人关系都不错，但所有人背后也都不会讲你的好话。
　　当然，对任何人不求回报的付出，这种焦裕禄的性格也不好。任何人都不是天使，不可能维持对所有人热情洋溢的付出。所谓＂大公无私＂永远都是个伪命题，最终都有崩溃爆发的一天。 人性，原本就是趋利避害的。因此，对于＂朋友＂之下的关系，因付出而索取，是完全正当的。
　　对于＂朋友＂之下的关系，关键就在于度的把握，也就是平衡。既不要损人利己占便宜，也不用大公无私厚往薄来。那么如何保持平衡呢？核心就是两点，利益方面寻找共同体，冲突方面寻找博弈平衡点。
　　利益关系，其实是人与人之间最稳固的关系。 虽然这句话不好听，但其实是真理，正所谓＂没有永远的朋友，只有永远的利益＂ 。
　　当你和一个人能够维持长久的合作关系，往往是有共同的利益，只不过你们表面上把它归结为投缘、说得上来、价值观一致等等冠冕堂皇的理由。而当你和一个人关系破裂时，往往也是共同利益被打破导致分赃不均，也就是所谓的＂能共患难，却不能同富贵＂，只不过你们表面上把它归结为战略不统一、思路不一致、方向有分歧等，来掩盖彼此追逐利益的真相。
　　既然如此，想要维持和一个人的合作关系，第一步就是要找到彼此共同受益的利益共同体，说好听的，这就是＂共同的奋斗目标＂。 任何一件事情，只要是两人共同完成，就一定要公平受益，也就不存在谁为谁付出的问题。再多辛苦，其实都是为了自己，只是顺便成全他人。
　　这种利益，有的时候是收益，比如奖金，有的时候是惩罚，比如绩效考核。当团队一起完成了一项工作，领导不要独吞奖金，拿出来让团队一起分享。宋江为什么能够在梁山聚义，还不是靠着散财，才让任何人都愿意和他合作。而当团队要进行一项工作时，也应该明确考核目标，当任务完成不力时，谁来买单，付出多大的代价。这样才能确保任务能够有效完成，正所谓＂关注点在哪里，能量就在哪里；考核在哪里，业绩就在哪里＂ 。
　　想要维持合作关系，光有利益共同体也是不够的。人都是情绪动物，一旦情绪上头，很容易把利益抛诸脑后。哪管明天怎样，今天先来和你拼个你死我活，其结果就是事情做不成。所以，在利益共同体的基础上，还要有博弈平衡点 。
　　人和人的关系，组织与组织的关系，国与国的关系，本质上都是博弈关系。提到博弈，并不是谁要把谁打败，恰恰相反，博弈追求的并不是胜负，而是平局 。一旦有胜负，就一定会杀敌一千，自损八百，两败俱伤。而败的一方一定会带着仇恨，想着早晚有一天卷土重来，等于埋下祸根。
　　博弈追求的是平局，也就是博弈平衡点，也叫＂纳什均衡＂。也就是双方在某一个点上休战，任何一方再妄动一下，不仅会让对方受损，也会让自己受损。所以，博弈平衡点上，虽然没有击败对手，但却是对自己最划算的状态。
　　博弈平衡到处存在，最典型的例子就是大国之间的核武器博弈。到目前为止，人类只扔过两颗原子弹，但人类核武库却有上万枚核弹头，为什么要这么多？这些核弹头并不是用来释放的，而是用来威慑的。正是因为有了核武器，人类才不会发生第三次世界大战，因为任何国家都知道，一旦轻举妄动，不仅可以毁灭对手，也会毁灭自己 ，这就叫做＂确保相互毁灭＂。
　　人和人之间，也要寻找这种博弈平衡点。这个平衡点往往就在共同利益之下，大家心照不宣，却都心存忌惮。如果我拿不到这笔钱，你也别想拿到。如果把我整下去了，你的日子也别想好过。这类看似龌龊的想法，却往往是维持人和人愉快合作的基础。
　　博弈平衡点的核心在于＂平衡＂，也就是说，双方的筹码应该几乎是相同的。 而不是追求谁的筹码压过谁，否则就等于分出了胜负，败的一方一定会寻求反击。筹码的份量，与职位高低、年龄大小、地位悬殊等无关 。任何阶层、年龄的人，都有自己的筹码，认清这些就好。
　　比如，你虽然是下属，但你聪明能干，执行力强，细节工作能够替领导想到位，领导自然就没你不行，这就是你的筹码。再比如，你只是个刚毕业的实习生，虽然没什么经验，但年轻充满活力，有新思想新意识，这也是你的筹码。
　　评估自己有什么筹码，再想想对方有什么筹码，考虑一下双方是否可以站在同一个水平线上面对未来。即便你依然对对方尊敬有加，即便对方依然在你的地位之上，你们之间的合作也是平等的，这就是关键。
　　如果你找了半天，都无法找到和对方博弈的平等筹码，这说明你们之间还无法到达平衡状态，要么尽快自我提升，要么尽快离开，这就是你人生中短期的努力方向。
　　来总结一下，如果某人和你之间还谈不上是＂朋友＂，但你又不得不和他合作，那么你就记住三件事：
　　第一，降低期待，正视你们只是合作关系，不要妄想把他变成朋友，或用朋友的标准去要求他和要求自己。
　　第二，寻找共同目标，并找到利益共同体，确保利益分配的公平性，人们才可以向着共同的目标一起奋斗。
　　第三，寻找博弈平衡点，彼此制约，使谁都不敢轻易伸出损人利己的黑手，彼此会忌惮损人利己的冲动，不敢轻易撕毁合约。
　　不过话又说回来，如果在你心里，有的人不需要利益共同体，也不需要博弈平衡点，你们彼此不计较对对方的付出，也不计较对彼此的回报。那么本文不适用于你们，因为你们已经超越了＂朋友＂的界限，珍惜彼此吧。
　　因为，＂真朋友＂，一生难得。
　　—— 写于重庆到武汉的高铁上