百年前的寿险大王吕岳泉经营之道（三）

　　润物细无声的新《华安》
　　《华安杂志》停刊后，华安有近十年没有办报刊。一九三三年六月一日，新的《华安》月刊问世。此时的华安，今非昔比，新建的上海最高的标志性建筑物——华安大厦——是其实力的象征。＂尤以一九三三年所做新营业额，超过前一年几达二百余万元之巨！为历年未有之新纪录＂。《华安》与原来的《华安杂志》，除创办人还是华安公司外，它们没有承继关系——是从编辑方针到形式、内容都截然不同的两份刊物。
　　与《华安杂志》是在公司员工和保户中免费发行不同，《华安》在当局登记注册，面向社会，公开发行；对保户还是免费分赠。创刊号封面为两只素描＂鸭＂，以＂春江水暖鸭先知＂的寓意，昭告《华安》出世。
　　《华安》没有通常的<发刊词>，字里行间，看不出与保寿相关，俨然一份社会时事类刊物。后人编纂的几部期刊词典竟亦如此定性该刊。
　　然而，创刊号尾页的<编后>则＂泄露天机＂。择录如下：
　　人寿保险事业到了今日，已经大家公认是一种（对）个人有利的事业。公司是尽社会的责任，尤其在寿险事业比较落后的中国，我们认为大家都负有一种提倡的使命。本刊的发行就在想借此小小的园地，作为我们共同努力的起点。华安合群保寿公司是国人所创办，历史比较悠久，组织比较完备的人寿保险公司，他们觉得散处国内外的数万保户，有彼此联络的必要，并且和社会上热心于寿险事业的人士，有做共同讨论的热忱，以后将借本刊作为彼此互通消息和发表意见的机关。
　　以上这段文字，明确说明了创办《华安》的目的和宗旨，应该是真正的发刊词。以社会杂志面貌公诸于世，华安身份掩藏于后， ＂润物细无声＂，则宣传效果可能事半功倍。
　　《华安》的每期目录中，看不到保险栏目。其内容，可以分为四部分：一是报导本月国内外新闻的简讯和热点时事问题的评论；二是关于政治、经济、社会生活各个方面的随笔、杂文；三是反映国内外各地动态的游记、通讯；四是文艺作品。除此，每期偶有几则穿插在文章之中的保险广告做补白。冷眼看去，与社会一般杂志无异。
　　但仔细研读后会发现，字里行间玄机重重。虽全册无一篇文章直接谈保险；实际上每一篇文章的刊用，又基本是为推销保险服务的。以创刊号为例，如：评论文章＂国民教育与制宪＂，大谈了一通国民素质的提高与教育的关系的大道理，其后就有＂如何准备子女教育费＂一文，在另页又刊有一则补白广告——＂教育年金保寿，可以解决子女教育费问题＂。显然，通过理论和知识的铺垫，再推出华安的主打产品也就顺理成章了。再如，每期都有不少是介绍卫生保健经验、心得的杂文，洋洋洒洒，虽没有一篇提到保险，然而不都在暗示你去做＂保寿＂吗？！
　　《华安》办刊为推销服务的精巧之处不限于此。开展为订户免费刊登广告活动，更可谓匠心独运。该刊说：＂划出本刊一部分地位，代为登载广告，完全义务，不取分文，效力宏大，必有可观＂；并规定：＂托登广告需属国货产品，及有益于社会人群之事业，而事实无伪者＂。该刊的读者除订户外，保户是主要的群体。能登广告者，无论为产品还是服务，必有一社会团体做依托；广告又可引起社会各界广泛关注。因此，此一举措，非一对一的宣传，将可能扩大《华安》的影响，最终的效果必将是迅速壮大华安的现实和潜在的保户群体。
　　为吸引读者——保户，《华安》聚集了一批上海文化名人。特邀撰述有马寅初、洪深、施蛰存、谢六逸等。每期的漫画，由巨商胡雪岩的曾孙胡同光等著名漫画家提供。从创刊号始至停刊一直连载的鼓吹抗战救国的小说＂火焰＂，为中国近代文学史上的著名女作家黄卢隐所撰，由《华安》独家发表。作者因难产手术大出血，于一九三四年五月十三日不幸去世。《华安》随即在第二卷第八期刊载她的三篇致《华安》编辑的遗墨，其中说：＂寄上拙着火焰十章，请查照妥为保存为感。盖敝处无副稿也。其余六章，稍迟当续寄＂。当时，刚连载至六章。《华安》编辑撰文悼念作者，唏嘘不已！黄卢隐与《华安》的姻缘，当为中国文学史没有记载的一段史料。
　　《华安》的编辑为陆锡桢、无恙、黄其刘等三人。其中华安聘请来主持办刊的陆锡桢，非等闲之辈，是民国期间上海滩闻人。与其他文人墨客不同的是，他具有相当的经济学素养。在陆锡桢的操持下，办得风生水起，发行量＂已达数万，业经奚玉书会计师备函证明有案＂。上世纪三十年代，上海小报泛滥，竞争激烈，一个企业办的刊物能有如此业绩，当属不易！但好景不长，《华安》从第三卷起改为季刊，只发行了第一期(一九三五年一月)就停刊了。连续刊行时间仅一年半多。既使延展刊期也未能摆脱终刊的命运，肯定是遇有特殊情况。但目前尚无翔实资料能说明原因。