开发新消费属性，潜水业态进驻商场

　　随着户外活动的风靡，不仅露营、飞盘大行其道，滑雪、冲浪、攀岩、潜水等原本相对小众的运动项目，也纷纷入驻购物中心，成为当代都市人群生活方式的一部分。
　　本期，网易商业之家来到LAS蓝时潜水在东虹桥中心的新店，采访了品牌创始人黄美一。伴随近几年户外极限运动的发展和公众认知的提升，如何打开思路，让运动项目不仅仅局限在体育属性，而是变得更加多元？如何在商场的室内空间，通过潜水项目，为消费者带来更为丰富的体验？
　　公众认知的变化，正推动户外运动室内化
　　成立于2016年的LAS蓝时（以下简称为LAS），是由上海蓝时体育发展有限公司创立的潜水运动品牌，旗下开设有蓝时潜水LAS DIVING、蓝时影像LAS VISION等城市门店，发展至今，其已在超过30个国家开展国际潜水教学与潜水行程，并着力在城市中打造一站式潜水空间。
　　自2019年直至2022年底，LAS蓝时潜水共在上海开出3家门店，在落地实体店之前，LAS的创始人也一直深耕于潜水领域，从而也为后续落地这些门店做好了铺垫。
　　在问到为何会有将这项户外运动室内化的想法时，品牌创始人黄美一谈到：＂我们能够落地相关的线下店，并首次把潜水业态搬进商场，也算是水到渠成。因为从2016年起，我们就一直在做与之相关的事情，但那个时候潜水还没有现在这样的社会认知度，所以我们更多是做一些线上海洋文化的科普项目，以及配合旅行社在不同的目的地做一些相关活动。后来，我们也和一些热爱潜水的朋友去全世界各地开展潜水旅行，并拍摄了一系列短片。时机成熟后，从2018年开始，我们便试图将这项运动带到普通消费者的生活中，让更多的人体验到潜水的乐趣。＂
　　谈到LAS一路开店的进阶之路，品牌创始人黄美一表示：＂最开始在上海开的两家店，一家在闵行金都路，另外一家在静安大宁。当时主要是做水下写真，本来设想的是可以通过水下写真来普及潜水这项运动。不过在转化效果上，反而是水下写真更受欢迎，成为主营业务。＂
　　究其原因，黄美一也表示，可能是还没有达到＂天时地利人和＂的条件：＂因为我们都能感受到，其实在早几年，户外运动并没有像如今这样成为大众的热门选择，尤其是潜水，在很多普通消费者的观念里，这是一项‘小众又烧钱’的运动，并且对于环境要求极高，因此，除了一些有‘特定水下拍摄需求’的消费者以外，更多的人还是没有主动来店里体验的意愿。＂
　　随着2020年疫情爆发，跨境旅行困难重重。北京成功举办2022年冬奥会，让冰上雪上运动迅速被普及，商业体中也陆续引入了＂滑雪、冲浪＂等业态，加之公众对于＂走出去＂的意愿不断加强，让户外运动在此时机下频频＂出圈＂。
　　在潜水方面，2021年11月国家体育总局水上运动管理中心正式将美人鱼运动列入体育竞技，并开设国家级美人鱼赛事裁判班的这一决定，也助力了这一项目在大众层面的推广。LAS蓝时潜水作为国家体育总局水上运动中心中潜联会员单位，不仅深度参与了国家级美人鱼赛事及教材撰写，同时也参与了国家水下摄影摄像赛事及教材编写的相关工作。在为品牌建立良好背书的基础上，也顺势推动LAS将潜水作为一种新消费的体验业态，带入了大众视野。
　　开发新消费属性，将潜水运动品牌化
　　从LAS蓝时潜水的一路发展，也客观反应出公众包括商业地产本身对于潜水这项运动的认知变化。
　　关于为何会将新店落地于东虹桥中心，品牌创始人黄美一表示：＂最初定在这里是在2020年，其实当时市面上在各方面能够容纳室内潜水业态的商业地产并不多，但东虹桥中心恰巧有引入户外业态的想法，加上这是一个新商场，众所周知，室内潜水对于硬件设施有很高的要求，对比已经开放的商场，新商场在前期的管线改造等方面要更容易，对于商场和我们自身来讲，都是不错的选择。＂
　　＂而且这次我们打造了上海首家阶梯式十米深潜水池，对于商场地块的要求就会更高，如果选在一些老牌商场，可能会没有办法实现，或者尽管可以实现，但改造成本太高。而且其实近几年，商业地产对于我们这种业态的需求也发生了比较大的转变，可以说也是在过程里感受到了一步步的认可，现阶段找我们的商场还是比较多的，可以说现在的市场环境是比较乐观的，发展潜力也很大。＂
　　因为LAS包涵的体验服务还是比较广泛的，所以在谈到LAS究竟想做一个怎样的潜水品牌时，品牌创始人黄美一表示：＂现在市面上能看到的潜水业态，其实都是以体育运动为主，包括专业培训等等。但我们观察到，在当下的这个消费环境中，包括消费者的认知以及消费习惯的改变等因素，可能仅仅把潜水当做一个有体育运动属性的项目去发展，会有很大的阻碍，也不利于品牌化，所以我们也是一直尝试把它定位为一个新消费属性，让它不仅拥有体育锻炼的属性，更可以是带有社交属性的，可以加码自己的社会标签，以及链接潮流生活方式等属性的业态。这是一个大趋势，并且目前市面上没有品牌化的同类型商户，所以我们认为如果把它定位为新消费属性，也可以帮助我们更高效地把LAS蓝时潜水品牌化。＂
　　LAS有两种模式的课程，一种是体验课，另一种为正式课程，体验课按小时计费，而正式课程是可以通过专业培训拿到潜水证书的，培训时间在一至五天不等，包括理论学习和实际练习等。价格也与是否为会员，以及是否是持证潜水或零基础而有一定的差异，比如零基础体验自由潜的价位平日在380元/时（送拍摄视频），周末及节假日在480元/时（送拍摄视频）。而如果是会员且已有潜水证，那么一小时的工作日自由潜只需要108元。
　　在问到其对标客群时，品牌创始人黄美一谈到：＂其实我们这边最初定位的消费客群是18-30岁的都市女性，但从实际情况来看，这个年龄要更加广泛，低至青少年，高至60岁。东虹桥中心周边也有一些国际学校，从消费属性来看，客群是高度匹配的，尤其是在寒暑假期间，其实我们白天主要的客群都是青少年，并且因为拿到潜水证，对于国际学校的孩子在未来择校也会有很好的帮助，所以家长们也很愿意让孩子们来这边学习体验。＂
　　多元体验是大趋势，未来发展是否乐观
　　新消费属性是吸引更多消费者的重要因素，在一众局限于＂体育运动＂属性的相同业态中，开辟出多元的体验，的确能够更加快速地吸引到更多普通消费者。
　　区别于市面上其他潜水业态，LAS除了同样的专业课程培养体系以及体验服务可供消费者选择以外，更重要的是其不仅打造了国内第一个入驻商业综合体的10米潜水池，满足不同等级训练与考核要求，配备国际先进水温控制系统，保持30℃恒温，还嵌入了让消费者体验感升级的声光电设备，让＂水下瑜伽＂＂水下蹦迪＂＂水下看世界杯＂等成为了可能，并且，还引入无频闪多维照明系统，可以营造出耶稣光、黑水、夕阳等各式水下场景，助力专业水下摄影。
　　在之前的万圣节期间，LAS也组织开展了长达两天的水下派对，让社交属性因潜水而＂落地开花＂，将品牌打造成为集娱乐、社交、运动为一体的综合属性的业态。
　　关于展店计划，LAS已确定入驻位于闵行虹桥前湾的上海超极合生汇，这个项目是由超竞集团携手合生商业集团打造的＂泛文化体育娱乐社交商业综合体＂，引入了电子竞技和潜水、风洞、攀岩、泵道公园、沙滩冲浪馆等运动业态，具备极强的差异化和目的性消费特征。
　　LAS东虹桥店潜水池概念模型
　　品牌创始人黄美一表示：＂这家商场的定位十分匹配LAS品牌自身属性，到时落成的全新门店，将为消费者打造中国第一、世界第二的46米深度潜水池，提供水肺潜水、自由潜水、美人鱼潜水、水下摄影、水下派对等娱乐服务与功能场景。关于其他城市，目前我们已经确定入驻的是天津和厦门，其他选址也在积极观望。＂
　　在展店选址方面，由于室内潜水对于硬件设施有相对较高的要求，因此更倾向于选择入驻新建商场，需求面积在600-2000平方米之间，层高在6米左右，能够上下连通三层面积为宜，例如以二楼为入水层，一楼作为观赏层。品牌方认为，市场调研的结果显示，国内一二线城市的核心区域都有足够的消费客群承载3-5家室内潜水门店。
　　LAS东虹桥店潜水池概念模型
　　关于未来发展，品牌创始人黄美一告诉网易商业之家：＂在做好已有店的同时，希望不断开发一些新颖的训练团课、会员活动、跨界活动，甚至举办相关赛事等等，并且想要建立潜水方面人才系统化培养的体系，用更稳固且专业的教练团队，以及管理运营人才团队，让LAS走得更稳更远。＂
　　＂当然，因为东虹桥中心这家新店让LAS获得了周边国际学校的客源，也让我们对于未来的服务项目多了一些想法，如果未来旅行可以恢复正常，也希望可以开发游学项目，让大家有机会亲临现场去学习感受海洋文化，同时还可以体验潜水。＂
　　总体来看，户外运动进商场是一种大势所趋，因为在自然环境里去落实户外运动的确需要较多的条件，对于普通消费者来说往往会望而却步，但如果能够用＂小而美＂的方式让户外运动＂唾手可得＂，无疑能够满足都市环境中消费者的体验需求。这不仅表现在公众对于户外运动的认知进步，同时，商业地产对于这一业态的接纳度也大大提升。
　　而根据国家体育总局、国家发展改革委会同工业和信息化部等多部门共同印发的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》显示，目前我国的户外运动产业普及程度正在大幅提升，参与人数也在不断增长，户外运动产业总规模超过3万亿元。未来，无论是在场地设施建设，还是在学校、家庭、社区等推广层面，都会助力发展户外运动产业，丰富户外运动属性。
　　图片均源自品牌官方