聪明的老板都善变

　　德鲁克曾经说：企业有且只有两件事，创新和营销。
　　但在企业不同的成长阶段，环境和时代在变，经营者的身份、责任、视角也在发生着变化。
　　那么，对于企业来说，在从0到1的阶段，经营者的身份和责任是什么样的？
　　到了从1走到100，走到1000的过程中，经营者的站位又会发生哪些变化？
　　首先，我们来听听单仁牛商董事长，央视凤凰评论员单仁博士的看法。
　　德鲁克曾经说：企业有且只有两件事，创新和营销。
　　这是德鲁克对企业经营的高度凝炼，为什么这么说？
　　用＂经营铁三角＂的结构，更容易让大家理解创业者在不同阶段的关注重点和核心责任。
　　所谓＂经营铁三角＂，也就是 ＂产品-营销-运营＂ 三个维度，任何创业项目必须具备这三个要素，业务才能运转起来。
　　我们先从0到1的阶段来说，也就是在刚开始的创业阶段。
　　这个阶段，企业的主要任务是活下来。
　　要活下来就必须有现金流，除了融资之外，更重要的能力是快速产生销售，产生内部现金流的内循环。
　　所以，0-1阶段，创业者的核心任务是关注营销，这和德鲁克的论断不谋而合。
　　关键是找到市场，在营销端，特别在销售端，能够打开销售途径，获得稳定的销售收入。
　　如果用＂经营铁三角＂，也就是＂产品-营销-运营＂来说，重头在营销，当然，也必须关注到产品的竞争力。
　　大家都知道，创业往往意味着九死一生，用五年的周期来计算，存活率不到5%。
　　那么，什么样背景的人创业更容易成功？
　　研究发现两类人创业更容易成功。
　　一类是销售出身或者营销出身，这类人更懂得市场，更懂得客户需求，甚至有客户来源。
　　我本人当年从财务专业转到销售，后面转到营销，再到管理的路径，其实也为自己有幸在2006年创业活到今天，奠定了很好的基础。
　　第二类是技术或者研发出身，能够打造优良的产品，在产品上有更强的竞争优势。
　　即使如此，这样的公司还是必须有营销的加持，才可以让企业度过从0到1的阶段。
　　产品研发能力强的创业者，如果没有营销加持，即使有好的融资能力，也很难快速形成内部造血的机制，因为资本总会枯竭。
　　我们知道天使投资人，特别关注高管团队的架构，对团队架构中，除了有技术研发以外，还要有经验丰富的营销和运营类的高管背景，更容易获得资本的青睐。
　　当然，0-1的阶段，如果企业能在策略上做好规划，在产品端形成更强的竞争力，在市场端，能够为未来长期的发展找到高增长的应用市场，这样可以为从1到10的阶段做好准备。
　　我们总结一下，从0到1的阶段，创业者主要的关注的核心应该在市场上，放在营销端。
　　从1到10的阶段，我们用＂经营铁三角＂模型来说，创业者仍然要关心营销，同时关注产品竞争力。当然，这个阶段运营也要逐步跟上。
　　创业者必须保持对产品更新迭代的关注，特别基于未来发展方向的更新迭代。
　　从10到100的阶段，公司的人员规模会更大，需要通过组织来完成团队的协同和工作效率的提升。
　　我们说企业发展=战略规划能力X组织能力。
　　我们同样从经营铁三角来说，公司除了在营销上继续发力，确保公司的稳定增长，从整体经营来说，要保持＂经营铁三角的平衡＂，主要是要补足＂运营＂的短板。
　　也就是在组织能力上下功夫，更重要的是团队组织效率的提升。
　　团队组织能力外化于为客户创造价值和超越竞争对手、保持市场竞争力的能力。
　　具体来说，公司需要有比较完善的流程、标准和相应的制度，当然，还需要强大的企业文化，这样才能在运营上做的很扎实。
　　接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。
　　在30年投资过程中，我走访和研究腾讯、阿里巴巴、华为、百度等互联网公司和传统企业的成长经历，梳理了一套分析企业模型【企业从0到1到1000，成长六个节点的核心关键】，找到企业经营业绩增长的关键爆发点，从而把握投资机会。
　　在研究过程中，我发现企业家在企业发展不同的阶段，需要多次的转换身份、工作重点甚至商业模式。
　　上周，我和有5000多家门店，全球最大的水果连锁店创始人老余交流，目前他们正在筹备香港上市。
　　我和老余认识了十几年，在发展过程中，就先后经历了＂加盟-直营，再到加盟＂的商业模式，原因是出于管理、发展和上市的不同要求。
　　这个过程中，思维的转换是非常不容易的。
　　在企业第一阶段【怀孕期】核心关键是【寻找】。
　　找什么呢？从四个方面寻找：
　　1、＂寻找＂团队——管理、营销、销售；
　　2、＂寻找＂创业方向——战略、产品；
　　3、＂寻找＂商业模式——财务、战略、现金流；
　　4、＂寻找＂合适的投资人——资本。
　　在企业第二阶段【初创期】核心关键是【证明】：
　　1、＂证明＂产品被消费者、被市场接受；
　　2、＂证明＂团队有经营管理的能力；
　　3、＂证明＂商业模式可行。
　　在企业第三阶段【成长期】核心关键是【扩张】：
　　1、扩张城市；
　　2、扩张资本；
　　3、扩张团队。
　　在企业第四阶段【成熟期】核心关键是【护城河】：
　　通过专利技术、管理半径和运营难度、融资速度和规模等八个方面建立好企业的护城河。
　　企业家同时要兼具经营者的经营能力，对消费者的需求、体验的洞察力，以及投资者对企业价值评估能力，甚至还需要具有学者萃取企业经验、布道的能力。
　　我和老余交流中，也看到他在不同阶段提升不同的能力，同时引进新的团队和外部顾问，比如请了华为的战略顾问公司，从国内上市换到香港上市，又换了不同的券商和财务团队。
　　从【选择】、【证明】、【扩张】、【护城河】的过程中，需要我们企业不断学习，融资、融智。
　　最后是资深企业家、单仁行专栏作者士老帽老师的看法。
　　李嘉诚说过，赚第二个1000万的时候，要比赚第一个100万简单容易得多。
　　这说明什么？创业艰难，但是过了一个坎儿就会好起来。
　　这个坎儿，就是从0到1。
　　那么，对于企业来说，在从0到1的阶段，经营者的身份和责任是什么样的？
　　这个阶段的创业者，都是全能选手。
　　一切靠自己，直到需要新的分工无法替代。
　　至于责任，不外乎牢记初心，牢记使命，牢记出发点，让自己的梦想有着落，最终能够得以实现。
　　到了从1走到100，走到1000的过程中，经营者的站位注定会发生变化。
　　毕竟，企业最终是社会的，然后才是自己的。
　　没有弄明白这一点的企业和企业家，他们正在面临的处境，说明了一切。
　　即便是在当下，环境恶化，人们唏嘘不已，但是我们面临的实际情况都是一样的，它没那么严重，也没那么乐观。
　　在发展中，一个组织应该具备的条件，是任何一个单一个体都无法满足的。
　　所以，经营者在最初，都是创业者，也就是试错者。
　　他的责任在于，为验证未知的确信，找到确据，并坚持到成功。
　　难能可贵的是＂无能为力＂的说法是：岂能尽如人意，但求无愧我心。
　　而坚强自信的言辞则不然，他会说：我命由我不由天。
　　所有人到了最后，都服从了趋势和价值，都是胳膊拧不过大腿。
　　但是在疫情之下，环境对所有人一视同仁。有的人看到危险，有的人安享机会。
　　危机感，在生意的每个阶段，无论是你找别人，人找事，事找人，还是别人找你，它存在于我们经营的每一天。
　　人类正在静待花开，正在期待重启键。
　　那一刻，人人都有机会，不论我们在哪个阶段，只要我们做好了开始的准备。