出海抢单！企业家亲述包机抢订单全过程

　　以下文章来源于财经十一人 ，作者不止十一人
　　伴随着政策放开，浙江、广东、江苏、四川、湖南等多个省市掀起出海＂抢单＂潮，企业家们全力奔走拼经济，引发了广泛的关注与喝彩。
　　出国＂抢订单＂，对于企业家是怎样的一段经历？
　　今天分享一篇文章。作者第一时间对话了参与了浙江省嘉兴市商务局包机团的一家纺织企业CEO，12月1日至10日他完成了疫情近三年来第一次跨国出差，并在日本的行业展会上拿到了约100万美元的意向性订单。
　　回顾这段经历，他用了八个字：＂恍如隔世，收获满满。＂
　　作者 | 杨立赟
　　来源 | 财经十一人
　　嘉兴市商务局包机赴东京参加AFF展会（受访者供图）
　　01 不能再等下去了
　　沈伟从事的是纺织行业，主营羊毛、羊绒类纱线，就是毛衣类服装的原料。他名下有两家企业，一家是吴江市润昌纺织有限公司，另一家是嘉兴市共赢进出口有限公司。
　　沈伟告诉《财经十一人》，公司40%内销，60%外销。外销中，一部分通过自己的进出口公司直接外销到孟加拉国和越南、缅甸等，另一部分通过国内的其他外贸公司，最终出口到美国、欧洲、日本、韩国等市场。
　　2022年，由于各地多次疫情，内贸的收入减少了一半以上，而海外客户也渐渐出现流失迹象。 ＂和海外客户虽然也算熟络，但是三年没见面了，交流少了，生意往来也变少了。＂沈伟说，一些大型日商在中国有办事处，一直在交流，影响不大；但是从2022年下半年开始，欧美的客户迟迟不下单，令他焦虑。
　　三年疫情，海外客户也调整了自己的供应商结构。 保证供应链稳定性对客户最重要，确保卖货的时候有货可发。来自中国的货物在疫情期间时发时不发，促使客户在东南亚和南亚寻找新的供应商。
　　此外，这三年里，国内大企业也逐步把生产线外迁，使得海外工厂的生产、创新、服务能力都不断升级，国内的中小企业感到很大压力。
　　因此，维护老客户、拓展新订单刻不容缓。
　　02 从7月就开始谋划
　　2022年11月初，沈伟听说嘉兴市商务局正在组织企业包机到东京参加12月7日至9日的AFF展会，果断报名。
　　AFF展会的全称是亚洲服装博览会 （Asia Fashion Fair） ， 创办于2003年，至今有近20年的历史，在纺织服装领域是具有影响力的专业展会，也是许多地方商务部门每年对接的重点展会之一。日本的专业买家将AFF作为关键采购平台。
　　疫情之后，AFF在采用＂线上+线下＂双线办展模式，到了2022年，随着日本疫情管控政策和中国出入境政策逐步放宽，中国企业出境到线下参展也慢慢变得可行。
　　沈伟在11月3日向嘉兴市商务局报名参加这个包机团，这是报名的最后一天。也就是说，在12月全国疫情防控政策放开之前一个月，嘉兴市商务局就已经定下了行程。
　　考虑到这些企业家和政府人员办理签证等手续的时间，可以推断，在12月初各地突然出现的政府包机团，都是早已作出决策，而非在政策放开之后临时起意。
　　实际上，许多包机团甚至是半年前就开始筹划，只是被疫情耽搁至今。 据《浙江日报》报道，早在2022年7月，嘉兴市商务局就开始谋划包机出境，抢订单、抢客商。
　　＂对招商来说，见面是最好的方式。＂ 嘉兴市商务局局长张月琴说，先后有80多人报名，但没过多久，就有近一半企业打了退堂鼓，因为＂害怕国外疫情形势复杂，也怕回来的机票抢不到＂。
　　延迟了数月，嘉兴包机团终于冲出国门。这个团里有60多家来自嘉兴、宁波、湖州等地的企业，全部从事纺织服装行业，每家企业有一位以上的负责人，外加上嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的＂后勤组＂，一共有96人。这次行程企业自付机票、酒店等费用，政府补贴了参展费用。
　　03 收获满满的日韩行
　　＂嘉兴团＂在12月4日出发，同一时间，浙江省商务厅牵头组织的＂千企万团拓市场抢订单行动＂也飞赴欧洲，主行＂德法线＂。这条线路还肩负着了解欧洲当地经贸动态、对接合作机遇的使命。
　　在行程上，政府考虑到企业走访客户的具体需求，特意设置两天自由活动。 嘉兴的包机团行程是12月4日至10日，为期七天，去掉头尾往返的两天，剩余的五天里，5日和6日给企业家们自主安排行程，7日至9日三天参加AFF展会。沈伟对这个安排非常满意：＂我们的确需要灵活安排时间，每个企业都要去见见自己的客户，不可能把所有客户都叫到展会来见面。政府的这一安排满足了企业的需求。＂
　　考虑到韩国也有些客户需要碰面，沈伟没有跟大部队一起飞往东京，而是提前三天在12月1日，带着一箱纱线样品飞往首尔，在韩国住了三天，走访了四个客户。
　　其后，他来到日本东京加入＂政府团＂。在日本的那几天，他收获满满——通过展会结实新客户13家，此次获得新老客户的意向性订单价值约有100万美元。
　　疫情前，沈伟也经常出国参加各种行业展会，但是过去客人到展位前看看样品、询询价，往往接触得很浅。但是这一次，许多意向性订单谈得很深入，＂有一个客户，目标订单已经和我们谈价格了，可以开始做小样了。＂
　　＂关键是后续会带来更深的影响。＂沈伟说：＂因为2023年的经济形势不明朗，通过这样的线下见面，对后期谈订单有更大的帮助。＂
　　＂中国的纺织行业竞争很激烈，第一批出去的人，就像早起的鸟儿有虫吃。相信我们得到的机会比以往更多。＂他感到很幸运。
　　沈伟（左一）在AFF展会（受访者供图）
　　04 政府组团的价值
　　随着防疫政策放开，企业也可以自己走出去参加展会、拜访客户。是否参加政府团，究竟有什么区别？
　　沈伟表示，政府组团，最重要的是给企业信心和底气。
　　最近防疫政策出现较大调整，许多企业和个人尚在适应之中，仍然担心＂不确定性＂。在这个节骨眼儿上，政府铺路、政府搭台，让企业放下思想包袱。＂有党和国家的陪伴，就更有信心。＂沈伟说。
　　此外，在签证手续等实际问题上，有政府背书，也更方便。
　　三年来，制造业的信心遭到重创，近来各地的政府包机团，对企业而言是一个信号，也是一剂强心针。沈伟了解到，许多同行看到这样的新闻，也放开了思想包袱，对于出国抢订单跃跃欲试。
　　沈伟说，海外客商也期盼重回中国进行商务交流。 ＂希望能加快步伐，让客户可以自由地来中国和我们交流。＂他相信，随着疫情管控政策越来越优化，订单也会越来越多。
　　在日本做核酸花费1.2万日元（约612元人民币）（受访者供图）
　　05 日韩已恢复正常生活 但防疫并未放松
　　在日本和韩国，中国企业家能自由行动吗？当地人民如何与疫情共存？
　　由于沈伟接种过三针疫苗，到日本和韩国无需核酸报告，只需要注册防疫国际健康码即可入境。 在这两个国家，日常生活出入商场、餐厅都无需健康码，没有核酸检测；但是需要测体温，餐厅门口有服务员提醒使用消毒液。
　　＂到了日本，冲击感很强烈。日本人本身就有戴口罩的习惯，疫情之后，无论是室内还是室外，全体戴上口罩。就算在餐厅，除了坐下吃饭，站起来走动也都戴着口罩。＂有一次沈伟在一家餐厅站起身取餐，没有戴口罩，即刻被服务员提醒。
　　由于商务局包机团的要求，团员每天做一次抗原测试。他坚持一天换四个口罩，因为＂一个普通口罩必须4小时一换＂。
　　唯一一次做核酸是12月10日回国当天，沈伟自费1.2万元日币（约612元人民币）做了一次核酸检测，以符合中国入境要求。
　　12月10日晚7点左右，这个包机团落地杭州，其后全体人员在深夜11点左右被送到嘉兴市郊区的一家商务型酒店进行＂5+3＂天隔离。
　　沈伟对未来的生意摩拳擦掌，他在朋友圈说：＂全天24小时工作模式，日夜不停，欢迎订单咨询、探讨。＂他对《财经十一人》表示，希望政府加快开放的节奏，大家能够更加投入自己热爱的工作，希望国家越来越有活力。
　　据《浙江日报》报道，接下来＂包机团＂将接连不断，比如，嘉兴市已确定截至2023年底的80多批出境参展和招商团组名单，仅12月就有5个团组出境。
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