今年出海无爆款？SLG演绎疯狂动物城

　　图片来源@视觉中国
　　文 | OM出海研究所
　　出海手游每年都有爆款。细数往年的爆款，可以发现少不了SLG游戏的身影——从2014年至今先后产生了《列王的纷争》、《王国纪元》、《黑道风云》、《万国觉醒》、《口袋奇兵》、《三国志·战略版》等等SLG爆款产品。
　　今年，在手游市场规模整体收缩、版号艰难、投资缩减的环境下，出海也难出爆款，出海的辉煌时刻仿佛停留在了《原神》的热潮中。SLG像＂护城河＂一样，再次扛起了游戏出海的大旗，只是这一次，它的方式有点不一样。
　　从猿类到狼族，看动物题材SLG手游如何演绎＂疯狂动物城＂？
　　01 SLG是中国出海的＂中流砥柱＂
　　策略游戏一直是中国出海的优势赛道。从市场份额来看，所有的策略游戏中，有超六成来自中国厂商，而就是这六成的中国出海手游，占据了全球超八成的策略游戏营收。
　　从策略的细分玩法来看，SLG是流量及营收的主要来源。过去三年，策略品类中，SLG玩法市场份额逐年增长。下载量从2019年的27%增长到2021年的32%，营收从48%增长至52%。
　　毋庸置疑，SLG仍然是中国出海游戏重要的组成部分。只是从2022年开始，全球游戏市场缩水，策略类也没有逃过缩水的命运。OpenMediation发布的《2022年中全球手游市场报告》显示，策略类游戏2022上半年出现负增长，流量缩水仅次于超休闲。
　　破局仍然要依靠SLG子品类。只是，传统题材的SLG已经无法继续满足玩家的胃口。近期，＂动物题材SLG＂走上热搜，全球游戏玩家数量增长明显，本文将从差异卖点、素材创意和市场表现这三个角度剖析＂动物题材SLG＂出海的代表产品《猿族时代》、《小小蚁国》和《Wolf Game》。
　　02 《猿族时代》拉开动物题材SLG创新序幕
　　2020年，一款名为《Age of Apes》（猿族时代）的SLG游戏在海外上线，上线后便获得应用商店的推荐位。从名字可以看出，这款游戏是以＂猿猴＂为题材的游戏：当人类全部灭亡之后，猿族成为世界的主人，一场争夺【香蕉】的＂猩＂际大战即将开始，你作为这场战争的指挥官……
　　① 差异卖点：题材创新只是吸引玩家的第一步，＂副玩法＂才是留住玩家的王道。
　　与传统意义上的SLG游戏不同，《猿族时代》在游戏中融合了RTS元素和PVE玩法。在游戏中，玩家需要通过连线派兵，占据敌人据点，攻占对方所有据点方可获得胜利，类似的游戏玩法最早出现在超休闲品类中。
　　不只是轻度化的玩法，游戏还设计了轻度化的外围系统。在外围系统上，《猿族时代》开发者设计了很多轻度化的＂副玩法＂，比如类似斗兽场的塔防游戏、类似解开绳子的益智游戏，将＂SLG的轻度＂化展现得淋漓尽致。
　　② 素材创意：重点突出竞技的＂休闲化＂。
　　游戏在广告素材的设计上，主要体现了＂竞技＂元素，体型不对等的猩猩、遍地的香蕉、厚重的拳击手套、简单的摇杆操作，收集香蕉、打败猩猩、对抗BOSS，简化玩法展示。
　　这样的买量素材为游戏带来了相当可观的用户数据。
　　③ 市场表现：过去一年，游戏总下载量超过400万，IAP营收超过500万美元。
　　从获客路径上来看，游戏主要在次发达地区获客，如越南、巴西、墨西哥、土耳其、印尼等。下载量Top10国家中，有7个次发达国家，这7个国家带来的下载量占总下载量32.9%，超过美国。
　　03 厚积薄发的《小小蚁国》
　　成都星合互娱率先将动物题材应用在了SLG游戏当中。
　　2019年，星合互娱成立，2021年上架发行了《The Ants: Underground Kingdom》（小小蚁国），游戏一经上架，迅速获得用户的喜爱。上架三个月后，游戏荣登中国出海手游下载量榜单，列11位。同期，被选入中国手游海外收入增长榜，为Top6游戏。
　　自游戏上架以来，Google Play累计下载量超1000万次，App Store累计下载量超500万，全球日活用户数量超170万。从这个数据来看，《小小蚁国》可以说是非常成功的一款游戏。
　　① 差异卖点：尽可能真实地还原＂蚂蚁世界＂。
　　从蚂蚁的种族、外形、习性到社会分工，《小小蚁国》都尽可能真实地还原了现实的生活世界——蚁后负责繁衍后代，工蚁负责运送食物，切叶蚁负责培育真菌。此外，在蚂蚁孵化成功后，游戏为玩家展示了真实的蚂蚁类型、战斗类型以及背景故事，玩家仿佛置身于一个真实的蚂蚁世界。
　　另外，游戏在画风上也尽可能还原蚂蚁真实的形态特征，动画极为逼真。手机屏幕里面更像是一个真实的蚂蚁在活动，而非人工设计出来的蚂蚁模型。
　　值得一提的是，为了在游戏中还原最真实的蚂蚁世界，游戏团队甚至在办公室养了一个蚂蚁王国，每天观察蚂蚁的形态、动作。
　　② 买量策略：话题引导，社交平台＂造势＂
　　独到的买量策略是《小小蚁国》火爆全球的核心因素。开发者一方面针对不同地区文化设计不同的买量素材，另一方面通过多种方式在社交平台形成相关话题。
　　在素材设计方面，针对日本地区的买量素材侧重于营造轻松愉悦的游戏氛围，以日本春季野餐文化为背景展开，为了更好地迎合日本玩家的喜好，游戏广告素材加入了樱花元素。
　　针对韩国玩家，《小小蚁国》买量素材采用了韩国玩家解说+游戏内容实录，拉近玩家距离，同时向玩家传递最真实的游戏内信息。针对美国玩家游戏广告素材则是更加注重游戏核心玩法，向玩家传递游戏核心设计，引导玩家直接下载游戏。
　　《小小蚁国》还另辟蹊径，通过TikTok、YouTube等社交媒体，与相关博主合作推广游戏，结合博主在社交媒体的个人影响力，形成话题，吸引博主粉丝进入游戏。
　　③ 市场表现：激发新兴市场的活力，尤其是东南亚。
　　《小小蚁国》玩家分布相对集中，Android端用户集中在美洲（美国、巴西）、东南亚（印度尼西亚、泰国、菲律宾）、中东（土耳其），iOS端用户集中在欧美（美国、俄罗斯、英国）、日本和土耳其。游戏上线后，迅速获得市场的认可，用户体量于2021年9月达到峰值。
　　而从当下的获客情况来看，游戏从今年3月开始，在获客策略上有了一定的调整。获客的重心从美国这样的手游发达地区，转向巴西、印尼、泰国、菲律宾等手游次发达地区，尤其是加大了东南亚地区的游戏获客，印尼日活用户体量快速增长，直逼美国。而美国的数据增长触顶，未来的获客空间并不是很大。
　　04 爱奇艺入局，狼族题材大获成功
　　随着《小小蚁国》的火热，新厂商想在动物题材SLG赛道＂分一杯羹＂。
　　星合互娱投资方三七互娱上架了《Ant Legion》（蚂蚁军团），这款游戏的重心更多地集中在领土扩张和资源抢夺方面。广州君趣面向国内玩家发行了《蚁族崛起：神树之战》，在画风上，这款游戏采用了卡通画风，给玩家营造了一个童话世界。虽然两款游戏数据表现都比较可观，但是从玩家体量上，仍然与《小小蚁国》相差甚远。
　　但是，近期天象互动（被爱奇艺收购）上线的《Wolf Game: The Wild Kingdom》（下称《Wolf Game》）有望成为下一个爆款动物题材SLG手游。游戏上架仅3个月，总下载量已突破400万，日活用户突破100万。
　　① 差异卖点：独特的游戏世界观+SLG玩法升级
　　《Wolf Game》是一款以野狼为主角的SLG手游，游戏故事背景设定为狼族王子复仇。狼王被杀，王子逃脱，为报杀父之仇，狼王子重振旗鼓，誓要重建部落……基于以上的游戏世界观，游戏真实还原了狼族生活，画风写实，尽可能还原狼族的体态、动作，同时游戏结合真实的狼族部落，参考狼群知识，还原狼族的社会构成。
　　在游戏的英雄界面中，玩家可以看到关于不同狼群在现实中的各种信息，包括种族特征、形象特点、分布区域等，一方面让玩家进一步了解狼群，另一方面也与游戏内英雄属性设定相关联。
　　此外，游戏还根据不同狼群在现实生活中的种族状况，设定了不同种群的狼。比如游戏内兵种的狼群包括灰狼、胡狼、郊狼。同时，开发者在游戏设定中使用的是狼群在现实中的智力、体态、力量等方面的差异，进一步增强了游戏的策略性。
　　《Wolf Game》游戏玩法层面设计也是一大亮点。游戏采用的仍是COK底层框架，玩家在游戏内的目标是——击败其它族群，建立属于自己的部落。但是游戏在基础的COK底层框架外，在核心玩法上融合了RTS（即时战略）元素。融合了RTS的SLG游戏，在策略上给了玩家更多打法的组合，玩家可以选择集中炮火攻击，也可以选择控制角色移动逐个击破，更加考验玩家的策略能力。
　　除了核心玩法外，游戏还设计了PVE的＂战斗＂系统。玩家可以在战斗系统中创建自己的队伍，进入游戏副本，与系统控制的BOSS对抗，完成任务目标。
　　另通过宠物养成系统和休闲向的延展玩法扩大游戏的用户面。玩家可以在游戏内培育宠物，宠物具备【力量】【耐力】【速度】等基础属性，不同宠物会为战斗带来不同的效果加成。玩家可以在游戏内与宠物进行互动（如抚摸、嬉戏、喂食等），每次互动都会提升宠物的好感度。
　　游戏还设计了＂翻牌+连连看＂的延展玩法，通过该延展玩法获得游戏内资源。
　　综上，《Wolf Game》设计了丰富的、引人入胜的剧情，帮助玩家快速进入游戏、带入游戏世界观，同时游戏内的RTS元素、养成系统、延展玩法一定程度上帮助《Wolf Game》区别了传统SLG手游，使得这款以狼族为题材的SLG手游在全球化市场上迅速被大众接受。
　　② 买量策略：跳出自身赛道，聚焦于＂RPG＂。
　　游戏将广告素材的关键词聚焦在了＂RPG＂上面，数据显示，游戏在投放期间，有超过33%的素材为＂角色扮演＂，而与游戏定位相同的策略类素材仅有7.34%。
　　从游戏广告素材来看，《Wolf Game》的爆款素材主打＂弱肉强食＂。一只兔子命丧虎口，转世重来，投胎为狼王，带领族群征战动物世界。
　　③ 市场表现：安卓市场+快速的版本迭代。
　　《Wolf Game》Android端上架于2022年3月，iOS端上架于2022年8月，玩家数量增长自iOS端游戏上架后开始。对比两端的数据，Android端日活用户体量明显高于iOS端。
　　通过游戏的获客路径可以发现，游戏于2022年8月底进行了一次大力度获客，之后的几个月便没有了获客行为。根据产品更新情况来看，自游戏获客后，9月份开始，游戏便开始了进一步优化和丰富，除了优化Bug，游戏还上线了新功能、增加了新玩法、丰富了皮肤等。
　　自游戏上架以来，平均每13天优化、更新、推出一个新版本。快速捕捉数据，结合真实的用户数据及时调整游戏内容，也是《Wolf Game》大获成功的原因之一。
　　05 结语
　　SLG在题材选择上离不开＂社会属性＂四个字，理论上来说，凡是带有＂社会属性＂的群体都是天然的SLG游戏题材。恰巧，动物世界和人类社会在＂社会属性＂上高度相似，明确的分工、弱肉强食的生存策略使得动物成为了SLG绝佳的题材选择。
　　通过分析可以发现，成功产品离不开打造差异卖点、非常规化买量策略和咬住新兴市场地区红利三个因素。
　　具体来说，结合休闲玩法，降低SLG游戏本身的游戏核度，满足更多轻度化玩家的游戏需求成为游戏玩法设计层面的选择。加大买量力度、按照地区针对性设计买量策略也是玩家数量大量增长的核心因素。此外，SLG游戏轻度化之后能够更好地满足次发达地区的玩家偏好，游戏获客地区也在从发达的美国市场向东南亚和拉美地区转移。
　　SLG出海已经进入了新的发展阶段，老的思路无法再深挖SLG赛道的价值，动物题材的创新吸引了很多注意，但当爆款已经出现的时候，市场就再难进入，还需要更多的创新思路，而不是单纯的复制，才能保持出海的活力。