故事的魔力会讲故事的人掌控世界
想必大家都有过这样的体验,每次听人讲理论,讲道理,就昏昏欲睡,可一旦听到"很久以前......"立马就来精神了,因为大家知道,接下来可能有好听的故事了。
人人都喜欢听故事,没有人喜欢听生硬的大道理,但如果人们变换一种方式,透过故事讲道理,你的道理才能深入人心。
今天想和大家一起来探讨一下《故事魔力》这本书,这是利用心理学技巧,改变他人思维的故事,写作指导兼演说家丽莎.克龙,就是一名大师级的"故事教练",她撰写这本书的目的,旨在用故事的思维模式解 决问题。
本书序就以故事开头,说的是巴西捐献器官的故事,有数据显示,近30年来,遗体捐献率只有4%~20%,很多人宁愿火化,也不愿意捐献器官,可见捐献器官是一件非常非常难的事。
而巴西政 府在20 13年,就利用讲故事解 决了一个严重的问题~缺少器官捐献者。此前巴西政 府摆出的逻辑、事实、数据这种单方的请求,根本无济于事。
讲故事的主角,是受巴西政 府委托的巴西奥美广告公司,他们推出的全新的公益宣传活动,是通过故事的形式开端,并形成双向的沟通。
"无故事必死亡"用在这件事上蕞贴切不过,该广告公司避开人们对死亡的忌讳,抓住人们对永生的向往这个切入点,加入巴西人蕞热衷蕞疯狂的足球关键思维,之后"球迷永生"宣传活动,通过清晰、简单、具体的视频故事形式呈现在人们面前。
这个构思非常的高明,连死亡也无法阻挡,其宣传形式不光消除了人们对死亡的恐惧,更重要的是其对永生的承诺,获得了人们的认同,之后器官捐献率上升了54%,而这股浪潮并没有结束,其他的一些国家也开始纷纷效仿巴西。
"会讲故事的人掌控世界",会讲故事的人比会讲道理的人更受欢迎,爱听故事是人的天性,走心、动情的故事才能打动人心,故事会与受众自身会产生共鸣,而不是形成威胁。
作者告诉我们,没有什么事情比说服别人改变想法更难,无论你是属于哪一个行业,无论你的目标是推广产品,说服客户和消费者,还是孩子,故事是唯壹吸引、说服和鼓舞他人的一种途径。
作者通过挖掘与故事相关的神经科学的研究,震惊地发现,故事为什么吸引人们的注意力?引起人们的关心?让人们有兴趣继续阅读?这是因为故事进入大脑的机制以及背后的科学。
其实许多人都有过这样的经历,我们看广告,看文章,如果加了生动有趣的故事情节,这样文案往往富有情节感,情怀感,很容易拉近和受众的距离,也容易让受众产生认同感。
书中说,故事的诞生源早于文字的诞生,直接地把事实砸过来,受众会低头躲开,而故事非常强大,可以改变我们对事物的看法,人们沉浸在故事中,会感到无与伦比的快乐,故事给人们带来了满足感,所以,活灵活现的故事才会吸引人们的注意力。
但当人们开始听故事的时候,整个脑部都会积极参与其中,尤其是引人入胜的故事,会瞬间引起我们强烈的好奇心。故事这种"特殊"语言,培养了人们的社交能力,而且故事作为一种生存机制。也容易让我们更好地理解他人,建立更和谐的人际关系。
好的故事能够架起人与人之间沟通的桥梁,作者用20个故事要点,26个故事工具,10个成功案例,深入浅出地通过神经科学,认知心理学,进化生物蕞新研究,引导人们用全新的思维故事模式看待世界,用故事魔力打破他人的认知壁垒,从而创造属于自己的故事。
〝故事本身才是主角,而不是说故事的人。"斯蒂芬·金在《肖申克的救赎》中如是说。这或许就是故事的魔力所在吧。
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