靠审丑年销500万双，这家爆火鞋牌，凭什么带火中国小村？

　　文/ 金错刀频道
　　得颜值得天下，这是一个心照不宣的事实。
　　合照得PS、吃饭得PS，甚至买辆汽车都得把LOGO抠掉，不仅关系到颜值，更重要的是面子。
　　但在对＂丑＂的态度上，大家对UGG的包容度堪称几十年不变的双标。
　　从UGG问世以来，就被人评价＂丑到难以直视＂，今年冬天刚到，UGG就又在丑上做出了创新。
　　上线了一款酷似中国棉拖鞋的雪地靴，直接全网抢断了货。
　　作为老网红，UGG的丑就连好莱坞最擅长穿搭的女明星们也一度无法轻松驾驭。
　　短款像棉拖鞋，曾经推出的长款被网友戏称＂猪大肠款＂。
　　UGG虽然丑的一骑绝尘，但赚钱能力也一骑绝尘。
　　去年，在耐克阿迪关店降价之时，UGG去年收入逆势大涨，年入超过17.17亿美元，算下来超过120亿人民币。
　　不光如此，UGG的火甚至让河南一个偏僻的小村逆天改命，也跟着赚走了20亿。
　　但只知道UGG丑，恐怕是你对它最大的误解。
　　一双丑棉鞋，让全球辣妹上瘾
　　单看颜值，UGG连县城时尚先锋们都不屑一顾。
　　在美国，UGG丑到让一帮人建立了一个组织—— 反UGG阵线联盟。
　　没事就在网上炮轰穿UGG的人，甚至开创了一个新的词汇：ugly到 uggly，专门嘲讽UGG女孩。
　　澳洲航空公司的商务舱候机室，就明确禁止穿UGG入内。
　　倒不是因为丑，澳航觉得UGG是睡衣类，实在不登大雅之堂。
　　过去还发生过女明星穿UGG，被工作人员建议去隔壁商店买双得体的鞋再进休息室。
　　UGG的＂丑＂是骨子里的丑。
　　过去澳大利亚的剪羊毛工人，将毛皮一体的羊毛剪裁、缝制后，包裹在脚和脚踝，用来保暖。因为样式丑陋，在俚语中称作＂ugly boots＂。
　　因为它保暖性突出，因此，UGG从那时起被澳洲空军拿来做专用军靴。
　　到了美国，UGG因地制宜，被开发出了新功能——年轻男女们冲浪之后穿上它们，仅需10分钟，脚就会变得干燥。
　　于是在1978年，澳大利亚冲浪运动员，在美国南加州注册了＂UGG＂。
　　虽然全名是UGG Australia，但现在满大街的＂UGG＂，不是澳洲特产，其实是美国品牌。
　　所以UGG压根跟时尚毫不沾边，为了功能甚至选择了放弃颜值。
　　《时尚杂志》曾经夸张地嘲讽道＂UGG鞋盒让家里连容纳的空间都没有＂。2015年，伦敦东部的一家咖啡馆甚至还在门店里特别标称UGG为＂煤渣靴＂。
　　肥大的外表，别说普通人，就连腿长两米八的超模都驾驭不了。
　　就算贴上了blingbling的钻石，也起不到什么作用。
　　每次看到它，总让人想起《哈利波特》里多比。
　　UGG由于鞋型本就不讨好，一度走上了越创新越离谱的道路，比如广场舞大妈最爱的豹纹款和模仿名贵狗狗的长毛款。
　　还有印花和镶钻，更好不到哪儿去，但售价都在四位数以上。
　　为了卖出这双丑棉鞋，UGG想了一招：明星带货。
　　利用名人效应 ， UGG开始向明星赠送雪地靴，让UGG频繁在各个场合刷脸。
　　当时，美国脱口秀女王奥普拉收到鞋后，就在美国史上收视率最高的脱口秀节目奥普拉脱口秀隆重介绍了 UGG。
　　到了2017年，UGG登上了谷歌圣诞节礼品搜索榜单第二名， 干掉了vans、加拿大鹅、乔丹，热度仅次于iPhone X。
　　不管男女老幼，人手一双，永不落空。
　　奢侈品牌Jimmy Choo创始人在采访时公开说：
　　＂在我的衣柜里，除了Jimmy Choo，其他的鞋类只有UGG。＂
　　爆火中国后，UGG养活了河南一个村
　　UGG丑出了风格，丑出了体系，丑出了街头巷尾。
　　但也因为丑到极致，竟然还救活了河南一个村。
　　每年这个时候，想买雪地靴的女生们都会在网上询问一个只有中国人懂的词汇 ： 桑坡UGG。
　　作为中国最大的雪地靴产地——河南焦作孟州市。这里有UGG的全球最大代加工厂隆丰皮草，它生产了UGG超过80%的产品。
　　在雪地靴的圈子里，甚至流传着一句话：
　　澳洲雪地靴一年卖500万双，而桑坡村的雪地靴能卖2000万双。
　　这个人口不足7000人的小村落，竟然有大大小小2000多家羊皮制品店铺，一年的交易总额超过20亿元。
　　桑坡村的村民们过去一直靠制作熟羊皮为生， 钱赚得不多，但污染极其严重。
　　就因为污染，桑坡村曾多次遭到举报。
　　2018年，桑坡村的100多家皮毛企业曾被勒令关停和重新整合，剩余10多家企业被集中到周边的产业园区，村民们一下丢了谋生的饭碗。
　　UGG，就是桑坡村抓住的救命稻草。
　　2017年，隆丰皮草公司成为了＂UGG＂的代工厂，有人从奥特莱斯买的正品UGG 雪地靴，就发现UGG远在天边，但制造商近在眼前。
　　大量的代购蜂拥进桑坡村 ，企图直接从隆丰拿到＂UGG＂正品。
　　但是隆丰只有＂UGG＂生产加工权，并没有销售权，也不能对任何外来的品牌或下游客户供货。
　　这时候，大量过去被关闭的工厂，正在发愁怎么活下去，就立马做起了＂UGG＂的高仿生意并在朋友圈开始卖鞋。
　　不过同样是高仿，桑坡跟莆田还不太一样。
　　因为隆丰就是UGG全球最大的正品代工厂，所以当地人很容易就能拿到新款雪地靴。
　　而且他们凭借长期给国外提供皮毛原料和做代工的经验，很快就能知道用什么皮料和方法做出一双一模一样的鞋来。
　　于是，桑坡也一举成为全国闻名的 ＂UGG 第一村＂ 。当地的老板说话也丝毫不藏着掖着：
　　＂我们这边没有假UGG，都是真的。你可以直接告诉客户就是桑坡UGG。＂
　　＂官方用什么料，我们就用什么料。＂
　　即使在凌晨4点，桑坡村商业街也是灯火通明。
　　在桑坡村门口，挂着一张UGG代言人周冬雨的巨幅海报，一辆接着一辆的快递车驶过，开出村口＂中国皮都＂牌楼。
　　这时候，越来越多的人才意识到，UGG这种极具辨识度的＂丑＂有多赚钱。
　　＂时尚毒瘤＂的逆袭，不只靠饥饿营销
　　UGG越火，盼着UGG倒闭的人就越多。
　　2012年，UGG的母公司德克斯销售额下降，当时有时尚评论直接称， ＂UGG雪地靴完蛋了，时尚界举杯庆祝＂。
　　同一年，美国时尚网站将UGG、洞洞鞋、打底裤等评为＂为什么不消失的时尚＂。
　　除了被时尚圈奉为＂眼中钉＂，全球最大的动物保护组织PETA也盯上了UGG。
　　善待动物组织（PETA）宣称， 每一双UGG的背后都有一只被扒皮的羔羊，充满血腥的杀戮背景令其毫无美感而言。
　　但UGG很快也出面硬刚：＂没有一只羊仅仅因为要做UGG靴子而被伤害，羊皮靴只是肉羊业的副产品。＂
　　结果，很快这个伪善组织就被曝出，为了向公众证明动物被人类虐待，他们曾花钱找人拍假视频。
　　甚至重金请养殖者专门表演活剥皮的摆拍，故意恐吓大众。
　　为了利益没事竟搞些奇葩的事。
　　但这么多年，UGG的吸金能力依然非常强势，去年一个季度就赚了3亿美元，同比增长53.1%，到现在全球已经开店超过140家。
　　没有人会故意选择审丑。
　　一是跟其他奢侈品相比，UGG有功能性的刚需。
　　在平均温度零下20度，甚至12月能达到零下三四十度的东北，雪地靴就是刚需，任何一双单鞋都不可能扛过东北的冬天。
　　而UGG在＂抗冻保暖＂的功能性上，几乎没有竞争对手。
　　二是UGG主动打破了那些苛刻的规则。
　　当新的女性消费圈层对自己的身体和身份认知发生了改变，好看就不再是消费的唯一标准。
　　从维密的关店就可以看出，过去维密们所坚持的＂性感＂与＂完美＂，更多地被视为一种带有对普通女性的歧视和伤害。
　　无钢圈内衣好看吗？但确实让维密栽了个大跟头。
　　谁说女性一定要穿着那些挤到脚趾头都变形的高跟鞋，UGG的舒适度也让女生得到了解放。
　　＂丑时尚＂的争议，本身就是天然的流量，看似＂反其道而行＂，实际却是爆红密码。
　　结 语：
　　UGG的成功，并不代表所有哗众取宠的丑，都能够成功。
　　区别在于到底是为了博眼球＂扮丑＂，还是为了保全功能性。
　　YSL曾推出溜冰高跟鞋
　　事实上2012 年UGG的业绩急转直下，当时消费者的喜好逐渐转向马丁靴等产品。
　　而UGG给出的解决办法是走时尚风路线，但并没有放弃保暖的功能性。
　　这也是为什么雪地靴一直因为臃肿而被诟病，但却一直经久不衰，反而能抗住疫情。
　　丑是表象，丑也是争议和流量，但背后的赚钱之道在于：
　　认清用户，也认清自己。#11月财经新势力#
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　　本篇作者 | 张一弛