范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

为什么传统线下经销商很少能做好电商?

  总有很多经销商伙伴说电商不好做,太难了!
  他们很多都已经在传统线下做得很成功了,年销售过三亿、五亿甚至十亿的销售额结果证明了实力和能力,同时他们也一直很努力地学习、尝试和运营,但总是突破不了销量瓶颈、运营卡点和利润黑洞。
  为什么?其实线上和线下有很多不同,需要传统的线下经销商在向上"触电"做电商之前好好思考和自我对照——
  一不同:线下的角色你是供货商,线上的角色你可是零售商。
  二不同:线下你的经营策略多年不变,线上你的经营策略一年多变。
  三不同:线下经销商老板掌控一切,线上经销商老板掌控有限。
  四不同:线下你的经营动作不可视,线上你的经营动作很透明。
  五不同:线下先店后品,线上是先品后店。
  六不同:线下的竞争环境相对不变,线上的竞争环境是一直在变。
  01
  一不同:   线下的角色你是供货商   线上的角色你可是零售商   你直接充当的角色不是一个To B的线下供货经销商,而是一个To C的线上零售店。你在线下作为供货商只要和厂家团队一起做好卖进和辅助销售,真正的卖出动作是你们下游的零售商做出的,作为零售商他们最大的KPI是客流运营,线下的人流一直下滑,你作为供货商经销商其实很多时候也无能为力,但是对你的影响是间接的。   但是线上开店你扮演的角色可就是零售商了,你不管要负责选品、还有负责人流运营,光是流量的运维就已经让大多数深刻线下思维的经销商老板们止步。   02
  二不同:   线下你的经营策略多年不变   线上你的经营策略一年多变   线下再怎么卷,都比已经卷成麻花的线上运营环境要好很多。线下你覆盖的下游渠道其实卖货逻辑和运营链路多年来基本不怎么变化的,但是对于线上的平台规则却是一直在变,从来没有停止过折腾。   线下经销商老板多年来一套打法可以打天下,但是向上"触电"需要有心理准备去应对平台的不断变化!毕竟线下门店的地理位置、覆盖人群和客户运营都是固化的,而线上都是相反的——虚拟网店卖全国、人群流量高低起伏、平台运营规则总是要在变戏法中不断应对和调整。电商平台的变化太快,生意的速度也更快,不能用一个固化手法做生意,所以要三思而开店。   03
  三不同:   线下经销商老板掌控一切   线上经销商老板掌控有限   线下的经销商代理生意运营了这多年,大多数经销商老板对于前端门店运营和后端供应链基本是了如指掌,即使平时不怎么盯生意,整体的下单、入库、仓配、出货、服务和回款也都能掌控于手中。   但是线上作为一个零售店老板,面对的生意复杂程度更高,很多老板因为不熟悉运营,往往交给职业经理人或者第三方代运营操作,结果就是很容易疏离电商的核心技术,被运营反控制,从而逐步失去了对于生意的掌控力,即使你对后链路很专业强把控,但是运营能力才是线上生意做好的前提。   04
  四不同:   线下你的经营动作不可视   线上你的经营动作很透明   我多年在南区接触的线下经销商普遍节奏都比较慢,大大小小经销商的老板办公室总摆着茶台喝茶谈事云淡风轻,他们不用琢磨上海和沈阳的同品牌经销商在做什么,只需要盯牢自己的一亩三分地。   但是电商完全不同,每个电商都可以通过后台商家系统数据分析到自己和竞对店铺的动作,对手今天上了什么主图、上了什么价格、用了什么关键词、用了推客补了多少单……线上你的经营动作很透明,相对比你在线下的运营动作,其实没有太多人关心,即使关心也无法通过跨地理跨时空查看到你的数据和动作。所以做电商的经销商总是缺乏安全感,而线下经销商的你们其实幸福感更多。   图源:pexles   05
  五不同:   线下先门店后产品线上是先产品后店铺   线下经销商日常不管是老门店维护还是新门店开拓,都是先搞定店再搞定品。但是线上是倒过来的,如果你的店铺里面没有爆品,其实你的店铺是没有流量的。这个不同就需要我们经销商老板们的理念要升级!   线下经销商老板更加注重关系和客情,能够把代理经销的货品成功卖进到零售店是他的第一要务,剩下的事情可以交给团队和厂家销售代表。线上就不一样了,作为老板你需要亲历亲为选好品并打爆!如果没有好的爆品,开店的那一刻就是闭店的倒计时,你即使开很多线上店铺,没有能够打得出来的爆品其实也是徒劳无功……   06
  六不同:   线下的竞争环境相对不变   线上的竞争环境是一直在变   线下的竞争是局部的,线上的竞争是全国的!平时大家总是抱怨价格乱,然而看上去再怎么乱,也就是和本地最多本省的有限范围内的客户竞争(不要跟我抬杠说很多价格全国冲,你的市场如果一直被全国冲,那么你的体量和利润也用不着你担忧了),和电商一比就是小巫见大巫!   电商是实时动态全国比价格,你面临的价格竞争对手不仅是百里之内的苏州,还有千里之外的北京,甚至万里之外的乌鲁木齐!对比线下竞价的影响周期和波长,线上的竞争更加直接和迅速,你做好这个心理准备了吗?真的很多电商经销商内心的焦虑感远远大过于线下经销商。   阅读完我罗列的六大不同之后,相信很多传统经销商向上"触电"的热情差不多已经被浇灭了一大半,但是大可不必, 主动学习、试错、总结和躬身入局都是逐步突破的开始!   今天再晚也是早,明天再早也是晚!如果你真心想从线下走到线上,从现在开始尝试起来就是眼下最好的选择!   当然我们线下的经销商也不用太纠结甚至妄自菲薄,其实线上电商做得好的经销商往线下走同样也是千难万阻,换了一个场景线上经销商其实也是一脸懵逼,他们做线下生意的苦水和牢骚其实比你们还要多。   做好自己线下的优势生意,逐步扩展线上的新兴领域也许才是传统线下经销商"触电"的正确打开方式。

华为你干嘛哎呦!曝华为打车正洽谈全量接入T3出行国内网约车市场的玩家已经够多了,再加上华为这一重量级选手的加入,不知道其它网约车平台作何感想。华为虽然不造车,但打车的胆子还是有的,而且很大。华为8月31日消息,据新浪科技报道,有戈尔巴乔夫之死,他搞垮苏联对中国有利?戈尔巴乔夫死了!活了91岁,算是高寿。列宁(曾遭暗杀枪击),54岁斯大林,74岁赫鲁晓夫,78岁勃列日涅夫,76岁安德罗波夫,71岁比起以上苏联领导人,戈尔巴乔夫确确实实算是高寿。下一条裤子,就买它吧晚上好啊。最近写秋装,评论区分出了两大阵营一半人说自己那里降温了,秋装来得正好另一半人开始诉苦,还是好热啊,秋天到底在哪里。那今天就来聊一条冷热皆宜的单品阔腿裤,它一年四季都能穿,你在意什么,什么就会折磨你你计较什么,什么就会困扰你星期五凉风有信,风月无边过去的就让它过去可千万别回头曾经再美好都已经成为了历史即便是某天在某个角落相遇还能够微笑着互相问候一声也要保持距离尊重对方现在的生活有的人看似做事认真严肃但活着生活不易这四个字,从我很小的时候就听身边无数大人说过。但他们往往忘了后半句,生活不易,要想开心点,还得自己给自己找点乐子。自己怎么给自己找乐子呢?生活的本质是什么,那还是衣食住行这马里亚纳海沟正在大量吞入海水,每年30亿吨!为何海平面不降反升前言若要问深海和宇宙谁更可怕,相比许多人会倾向于前者。虽然将地球放在整个宇宙之中,连一粒微尘都算不上,但以目前人类所探知的情况来看,地球还不太可能遭受来自于宇宙或者外星文明的威胁。1950年毛岸英牺牲,2020年首次公开彭德怀绝密电报,内容看得直哭我们七时已进入防空洞毛岸英及高瑞欣未及跑出被烧死,其他无损失。2020年11月9日,央视播出了纪录片抗美援朝保家卫国,带领中国人民重温了那段岁月,彭德怀说毛岸英是他的第一个志愿兵。玫瑰之战结局顾念被丰盛解雇,顾念委屈大哭,丰盛与她决裂顾念被舆论裹挟,身不由己玫瑰之战感觉剧情要失控了,到了大结局,观众没有看到预期的结果!反而仪盛和内斗更加激烈了,一切因为顾念,丰盛对她伤心失望,伤心解雇了她令仪痛骂顾念背叛,李大为被打入冷宫的妃子有多抢手?为何太监们都抢着去伺候?古代的平民百姓一旦犯了罪,不仅要面临牢狱之灾,更是要面对牢狱中狱卒们的折磨和毒打。因为古代是封建制度为统治阶级,而百姓们作为被统治阶级,不管百姓们是处在任何位置都没有人权可言。一旦线程池有哪几种创建方式线程池的创建方式有四种,分别为手动创建,动态创建和自动生成。手动创建创建方法有两种(1)通过new来新建一个线程池(2)在现有线程中添加新任务到当前进程内通过new来新建线程池是最实测过后确认,宝马i4就是纯电版的新4系把一台电动车做到直线加速迅猛,内饰科技感十足并且拥有各种炫酷的配置并不难,难的是把一台电动车人为地造得更像油车,或者说开起来有油车的感觉。可能很多人觉得这是一种倒退,但宝马似乎认为
心学横空出世如果老天爷在1508年高坐云端俯瞰人间,他会看到这一年发生在地球上的那些大事。在中国,大明帝国的实际领导人刘瑾创建了内厂,这是继明帝国三大特务组织(锦衣卫东厂西厂)之后的又一更加残三国为何被人们推崇?汉末三国,明明是白骨路于野,千里无鸡鸣的乱世,为何会有那么多人对其推崇被至?那是因为在这个生命随时可能被吞噬的乱世,人们把能做的一切做到了极致。三家合纵连横,计谋层出不穷,人杰数不陕甘回乱对晚清西部的间接影响失去部分土地,天山南北被敌占据同治元年,任武在陕甘二省策划陕甘回乱,任武请铁匠们打造兵器,并派教徒们在陕西各地购竹子,用来做兵器的杆子,导致陕西的竹子全部被教徒们购净,后来,教徒们就去山上砍竹,他们由于越界砍竹古井贡酒股价创出历史新高,白酒节前复苏预期强烈根据古井贡酒2022年三季度数据,公司前9月实现营收归母净利润127。65亿元和26。23亿元,同比增长26。35和33。2。在申万二级20家白酒行业中,古井贡酒净利润增速排位第5历史趣闻秦始皇陵到底陪葬了多少人?你了解不?秦始皇陵位于西安以东公里的骊山北麓,南依骊山,层恋叠嶂,山林葱郁北临渭水,逶迤曲转,银蛇横卧。高大的封冢在巍巍峰峦环抱之中与骊山浑然一体,景色优美,环境独秀。陵园仿照秦国都城咸阳建美国武术家协会于6月24日在纽约举办第三届纽约国际武术锦标赛时代中国杂志广东省文化学会联合报道(记者何媒君通讯员裘玉姣)纽约时间1月5日,由美国武术家协会主办的第三届纽约国际武术锦标赛新闻发布会,在纽约法拉盛隆重举行,美国武术界及各界友好人官宣!19岁的中国飞翼正式签约欧洲劲旅,未来有望正式亮相首秀日前,19岁的中国飞翼李嗣镕正式跟欧洲球队瓦埃勒BK签约。瓦埃勒在丹麦甲级联赛属于公认的劲旅,下赛季有望升入丹麦超级联赛。所以,李嗣镕一切顺利的话,就有望在下赛季丹麦超级联赛亮相。国家天文台首席科学家李菂射电天文学的突破证明试验科学国之重器的重要性封面新闻记者欧阳宏宇不久前,中国天眼FAST再获重大发现,首次发现两个活跃重复快速射电暴(FRB)的圆偏振,精细刻画了动态宇宙中的偏振特征,有望揭示一神秘天体物理现象起源。这一发现来自乡野的二婚女人王娡,凭美貌心计做了皇后,又将儿子扶成太子公元前161年的一天,一位衣衫褴褛的农妇一踏进家门,就开始翻箱倒柜,她在寻找自己小时候戴过,藏匿了多年的一串玉珠。臧儿剧照她要将玉珠送给远近闻名的一位相士,想他为自己的女儿看看相算女性美篇目一女人,是红花的象征,是爱与恨的累积,是生与死边缘最纯洁而唯美的化身,是红尘中那秋色无边的曼延,是美丽的天使。女人是有水的坚韧,有水的清灵,有水的温柔,有水的宁静。有自己独特的美丽。搞定中年女人,抓住这几个要点,不用花钱前言在我们的生活当中,有些事儿你看起来很简单,但是有一些事还是比较麻烦的,如果你没有掌握正确的生活方法,不管你做任何事情都会给自己造成很多不方便,只要你能够抓住相应的机会,其实其他