小小蚁国冲上SLG买量第1位？热云数据解读三七互娱的投放策略

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　　本期观察产品：《小小蚁国》（国内）
　　由星合互娱研发、三七互娱代理发行的《小小蚁国》（国内）于9月24日正式上线。这款昆虫题材的国产SLG产品去年已上线海外市场（《The Ants: Underground Kingdom》），在美国、巴西、日本、韩国和东南亚等地区有着不错的表现。
　　据了解，三七互娱在《小小蚁国》的发行上也采用了SLG领域的高买量策略，不过从排名来看，截至发稿前，这款产品在iOS畅销榜位居80位左右，在策略赛道位居30位左右，榜单成绩并不是太过亮眼，其后续市场表现仍有待观察。
　　为更了解当下《小小蚁国》在国内市场的探索思路，本期【游戏观察】我们邀请了热云数据分析三七互娱在国内发行《小小蚁国》的买量与素材情况。
　　热云数据：一家专注移动营销的第三方大数据服务商，旗下有CAS广告素材智能分析系统，包括＂中国版＂和＂海外版＂，＂中国版＂支持品牌、游戏、应用三大行业，整合国内10000+变现媒体、110+主流投放媒体及30+流量媒体平台，收录广告情报数据超15亿。＂海外版＂支持游戏、应用两大行业，覆盖121个国家/地区，整合21个全球主流媒体渠道及3万+广告变现媒体，收录广告情报数据超1亿。
　　【游戏观察】将以内容共建的形式进行，每期对1款焦点产品进行解读，我们诚邀更多专注于游戏产品的相关渠道平台合作共建内容。
　　1、买量分析：
　　在《小小蚁国》国内上线初期，热云数据对其广告投放情况进行了具体分析。
　　热云数据根据C.A.S广告素材智能分析系统的数据表现，从《小小蚁国》上线初期国内手游买量市场投放创意组数Top10来看，它位列全类别第五位，SLG细分类别第一位。《小小蚁国》发行首周采取了十分积极的买量策略，投放排名稳中有升。可以预见的是，在十一黄金周之前大规模集中的广告投放对于新用户的获取有很大的助力作用。
　　从具体投放创意组的趋势来看，《小小蚁国》在正式上线前后的投放策略比较鲜明。9月1日-5日进行了小批量素材的低调测试，投放创意组数在1000组左右，9月6日-22日之间减少了投放量级，基本维持在500组以下，9月23日开始迅速起量，9月24日正式上线当天达到了第一个小高峰，投放创意组数接近7000组，9月27日达到了买量峰值，超过了9300组。
　　从投放渠道上看，《小小蚁国》Top3流量平台分别为巨量引擎、腾讯广告和快手广告。热云数据通过对此款游戏上线前后的流量平台进行对比发现，上线前巨量引擎和腾讯广告占比均超过了40%，数值相差不大，但正式上线之后，游戏厂商明显加大了在巨量引擎的投放比例，占比超过了55%，其中，穿山甲、今日头条和抖音的投放热度较高。
　　在素材类型分布方面，《小小蚁国》在正式上线前后的区别较大，并且安卓端和iOS端投放素材的类型也有所不同。具体来看，上线之前，《小小蚁国》视频素材占比超过90%，并且iOS端视频素材占比远高于安卓端，二者差值接近35%。而上线之后，视频素材占比有所减少，与图片素材的比值约为8:2，并且安卓端视频素材占比有一定提升，二者差值缩小至20%左右。
　　除此之外，从素材布局上看，《小小蚁国》上线前后竖幅素材占比始终高于横幅素材，但正式上线后竖幅素材占比略有减少。热云数据发现，在热度较高的竖幅素材中，＂头条系＂媒体仍然优势明显，抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等表现较为突出。
　　2、素材创意分析
　　热云数据通过对国内和海外《小小蚁国》投放的创意素材进行对比发现：
　　首先，无论是海外还是国内，＂3D写实＂、＂一比一还原＂是素材着重突出的亮点，意图展现真实的蚂蚁世界。国内外素材均大量运用科普类的真实蚂蚁素材，通过列举大量蚂蚁种类和生存习性等吸引玩家的兴趣。这类素材迎合了泛用户的好奇心理，对于前期吸量和用户转化作用较大。
　　其次，此款游戏的核心玩法也是国内外素材投放的重点，采集资源、开荒拓土、建造蚁巢等出现频次较多，但国内素材更倾向此款手游的＂策略性＂展现，注重攻城略地、排兵布阵、歼灭猎物等气势恢宏的画面，聚焦蚂蚁群像；海外素材则更加＂佛性＂，也更具趣味性，注重蚂蚁＂养成性＂的体现，重点展现等级和数值的不断提升。
　　再次，从投放内容的故事性和戏剧性上看，国内外素材可谓一脉相承。视频素材中均大量出现蚁族与蜥蜴、螳螂、跳蛛等天敌殊死搏斗的场景，重点展现蚂蚁以小搏大，以弱胜强的超燃场面。此类素材通过营造双方对峙的紧张氛围，给玩家以强烈的代入感。
　　同时，素材中亦有部分以失败为结局的故事情节，这类素材的主要目的是激发玩家的挑战欲，吸引玩家点击下载游戏。
　　最后，基于《小小蚁国》在海外的出色表现，国内素材中也将海外的获奖情况和玩家口碑进行了重点投放，以突出游戏的高品质，提升国内玩家的心理预期和好感度。其中，投放频次较多的是在日本、韩国、东南亚荣获的2021年Google Play最具创新力游戏大奖，体现在海外市场中独特的竞争优势。
　　3、热云数据评价：
　　深耕SLG领域多年后，中国厂商已经研发出多款手游在全球市场大放异彩，并深谙此类游戏玩家的＂痛点＂和＂爽点＂，此次《小小蚁国》国服上线正是海外爆款手游回流的代表。
　　从此次《小小蚁国》在国内的广告投放情况上看，上线初期基本秉持着＂大而全＂的宣发策略，不仅在投放创意组层面呈现出多个小高峰，能够迅速抓住十一前夕这个重要的营销周期，并且在投放渠道上覆盖了头条系、腾讯系、快手等多家主流的流量平台，做到了＂雨露均沾＂。同时，热云数据发现，从《小小蚁国》上线前后各项投放数据的对比上看，此款手游能够及时根据市场的反馈进行投放策略的优化，以不断提升用户的转化效果，值得借鉴。
　　iOS畅销榜TOP10榜单：呈现高集中状态
　　本周（1002-1009）总计有13款产品进入iOS畅销榜TOP10，连续在榜7天的产品包括《王者荣耀》《和平精英》《原神》《梦幻西游》《三国志·战略版》《英雄联盟手游》和《暗黑破坏神》7款游戏。从厂商角度统计，本周登上过iOS畅销榜TOP10的13款产品中，腾讯占据7款，网易占据2款，其他厂商均为1款。具体在榜情况如下：
　　整体来看，在国庆假日期间的iOS畅销榜呈现出了高度集中于少数产品的状态。
　　本次榜单值得注意的是腾讯游戏旗下《穿越火线：枪战王者》，该手游于9月23日更新生化新模式，通过国庆登陆活动提升在线人数，并在10月4日放出顶级生化神器VEPR12-宙斯、Glock-宙斯哥雷霆权杖-宙斯的夺宝活动，其iOS畅销榜排名因此从30名开外骤升至TOP3，之后本周稳居iOS畅销榜TOP10行列。
　　新游预告（10.10-10.16）
　　下周新游总计有23款产品测试或上线，涉及中手游、淘米网络、哔哩哔哩游戏、创梦天地、Square Enix等多家大厂，以下为值得重点关注的产品：
　　宝石研物语：伊恩之石
　　简介：哔哩哔哩发行的回合制手游。宝石研物语IP新作，延续「宝石研物语」系列世界观，继承前作高品质美术，独特萌系治愈画风，策略回合制战斗，同时拥有休闲挂机玩法。主线剧情多以传统动画讲述，每个篇章都有一部＂新番＂，实现冒险式追番！
　　赛尔计划
　　简介：淘米网络研发的赛尔号IP创新策略RPG手游。拥有跌宕起伏的触发式剧情，729声工场豪华声优阵容倾情助阵，超燃漫画式技能动画和属性技能相互克制的多阵容战斗。
　　Infinity
　　简介：傲娇工作室新作（该工作室旗下有产品《魂器学院》），目前位居TapTap预约榜第9名，主打二次元美少女卡牌收集对战，制作人透露打算将所有对战立绘全部做成动态，该作会有大量的角色承接自《魂器学院》。
　　镇魂街：天生为王
　　简介：中手游和卓游联合发行，网络经典热血国漫《镇魂街》漫画+动画正版双授权，新国潮将灵共战动作手游。游戏内支持联机玩法，以3人组队模式探索妖崇古镇、荒蚀古城等不同地图，挑战风王·龙菱风及群英殿老大·项昆仑等各路BOSS。
　　传说中的合合岛
　　简介：《传说中的合合岛》是乐逗游戏研发的国风主题休闲游戏，核心玩法是经典的三合一/五合二合成，可解锁丰富多彩的人物与建筑，岛上的所有物品都可以随意摆放。
　　TRIANGLE STRATEGY
　　简介：由史克威尔艾尼克斯制作并发行的一款回合制战棋类游戏。将以HD-2D的精美画面呈现壮阔的英雄传。故事舞台为战乱的诺泽利亚大陆，玩家将不得不做出艰难的抉择。