掘金新消费打造新业态，全景相机小巨人是怎样炼成的？

　　培育新动能，壮大新实业。在粤港澳大湾区的建设背景下，湾区产业发展正加速蝶变之路。去年12月，南都湾财社以＂新实业＂率先破题，启动了湾区新实业深调研，聚焦新技术、新制造、新产业，推出了系列新经济报道，助力大湾区产业高质量发展之路。相关报道详见专题：湾区新实业深调研
　　记录与分享生活，是人类的天性使然。在短视频时代，随着影像技术的不断发展，以及移动互联网的长足进步，记录与分享更是无处不在。创新人们记录与分享生活的方式，近年来，全景运动相机异军突起，在传统的影像领域开拓出一条新兴的赛道。
　　近日，南都湾区新实业调研团走进了知名智能影像品牌影石Insta360，调研这家以全景技术为基点的公司，如何在略显颓势的传统影像领域实现逆势生长？据行业调查报告显示，影石Insta360在2021年全球全景相机市场占有率达到41%，稳居行业第一；在全球运动相机市场跻身前二。
　　去年9月，影石Insta360入选国家级专精特新重点＂小巨人＂企业 ，同年荣获国家级制造业单项冠军。在全景运动相机领域是当之无愧的＂小巨人＂，更被消费者称为＂国货之光＂。而这家成立于2015年的年轻公司，仅仅用了7年时间。
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　　南都湾区新实业调研团专家、中国（深圳）综合开发研究院新能源战略研究中心副主任韦福雷在参与调研后表示，全景相机或者说运动相机的赛道不是非常大，但实际上为用户提供更好的记录和分享生活的方式，对于新一代的消费者来说，这种需求会越来越多，潜在的规模还是非常大的。
　　企业样本
　　七年时间成长为行业＂小巨人＂
　　影石Insta360做对了什么？
　　打开影石Insta360的官网，这家公司宣扬＂热爱最大胆、最疯狂的创意和想法＂。
　　创新被视为品牌基因
　　创新被这家公司视作品牌基因。在调研的过程中，影石Insta360资深市场经理袁跃表示，公司的制胜之道就是保持创新。＂产品不能太同质化，你要有一些创新的东西来做，这一点已经融入我们品牌的基因了，我们品牌的slogan ‘Think bold’，就是大胆去想。＂
　　而要做到创新，需要深刻的行业洞察。袁跃表示，公司对记录分享这个行业和市场充满信心，越来越多人采取视频的形式去记录和分享生活，影石Insta360正是把握住了这个趋势。其次，注重用户的需求和体验是影石Insta360成功的又一关键因素。袁跃认为：＂做出好产品才是王道，只有当你的产品被消费者认可，被消费者真正所需要，你的企业才能走得更加长久。＂
　　据袁跃介绍，影石Insta360为了保持技术领先，近50%的员工是研发人员；基于对消费者需求的洞察，在产品的研发设计方面创新各种各样的工业设计形态，它本质上就是为满足不同的需求而做的一些定制的设计。
　　近三年研发投入超亿元
　　回望过去7年的发展历程，影石Insta360联合创始人陈永强表示，公司成立之初，关注到网络上的360度全景视频，很受震撼。当时三星、理光都已经推出全景相机了，但那些产品是通过 WiFi 把相机和手机连接在一起，并且拍完之后要花十几分钟传到手机之后，又要花十几分钟去拼接才能看到。
　　＂我们觉得这个痛点需要被解决，生产一款可以让用户即拍即得的全景相机。就这样，我们成立了影石Insta360，专注于全景影像技术，当时国内这个行业的产品和技术基本处于空白状态。＂陈永强说，影石闯进了一个＂无人区＂，只能坚持自主创新这个关键点。近三年的研发投入都超过1亿元，公司研发人员占比也近半，并且一直持续吸纳研发人才。
　　如今，经过7年的发展，影石Insta360在全景运动相机领域已经成为当之无愧的＂小巨人＂企业，拥有国内外授权专利238项，填补了国内全景影像领域的技术空白，还摘获了2022广东专利优秀奖，技术储备在全景领域做到了全球领先。
　　七年时间成长为行业＂小巨人＂，深刻的市场洞察、优秀的技术创新能力，以及对消费者需求和体验的重视，让这家年轻的企业迅速在全景运动相机领域跑了出来。
　　行业趋势
　　传统影像领域的新兴赛道
　　影石Insta360如何掘金新消费？
　　事实上，近年来在传统影像领域，手机冲击相机，佳能尼康等传统厂商的日子并不好过，缩减人员、裁撤业务的新闻时有发生。在今年初，佳能珠海工厂生产线关停。尼康更是在5年前便早早关闭了位于无锡的工厂，原因都是受智能手机市场的冲击。
　　聚焦细分赛道、小而美
　　然而，传统影像领域也在孕育新兴赛道，像影石Insta360这样聚焦细分赛道、小而美的公司，便活得十分滋润，实现逆势增长。据影石Insta360的招股说明书显示，该公司在2018年、2019年和2020年，毛利率分别为51.71%、54.10%和46.59%，在行业内保持较高水平。公司的营收也快速增长，2020年营收达8.5亿元，近三年的营收复合增长率为81.42%。
　　这背后离不开影石Insta360对新消费的挖掘。陈永强表示，从个人消费市场来看，随着＂滑雪热＂＂露营热＂等户外运动的兴起，全景相机和运动相机市场是在蓬勃发展的。前段时间八部门印发了《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》，提到2025年中国户外运动产业总规模将超过3万亿元，是一个充满想象力的数字。
　　陈永强认为，在影像记录、创作和分享这一大需求背景下，全景相机从传统的记录运动，开始转向记录生活、创造娱乐作品，受众也越来越广泛。同时，从行业市场来看，随着VR和5G技术的进一步发展，全景影像技术与许多行业融合发展，催生出了数字经济的新业态、新模式。
　　掘金新消费、打造新业态，影石也为各行各业提供智能影像解决方案，目前在VR新闻报道、数字房产、智慧城市等多领域广泛应用。
　　紧密关注新的市场需求
　　深创投信息科技行业博士后王冲在调研交流中说道，深创投聚焦传统制造、硬科技领域比较多，也希望多了解像影石这种新消费公司快速发展的秘诀。
　　在袁跃看来，影石的高毛利率，归根到底是公司的技术领先带来的，公司的产品竞争力强，品牌溢价高。同时，随着短视频、长视频的发展，市场在拓展，愿意用视频记录和分享生活的人在增加。
　　影石Insta360的招股说明书也提到，影响公司毛利率的主要因素包括公司产品定价能力、销售渠道等。消费电子产品的创新性、功能、质量、是否契合客户需求、以及客户对产品品牌的认可程度都决定了公司产品的定价能力，定价能力越高则毛利率越高。同时，公司线上销售收入占比较高，2018年、2019年和2020年分别为29.32%、34.65%和46.56%，线上销售渠道毛利率高于线下销售渠道。
　　在打造新业态方面，袁跃也提到，全景技术跟VR和元宇宙的关联度很高，影石Insta360也会紧贴时代的步伐，关注新科技、新技术的产生，紧密关注新的市场需求，且根据这些需求来做一些可能的产品研发和调整。＂当元宇宙的软件硬件这些基础建设更加成熟之后，大家能用全景技术来记录一些东西，元宇宙上去，创建元宇宙的场景，这些都有非常多的想象空间。＂
　　调研团建言献策
　　元宇宙为智能硬件提供了新的应用场景和发展空间
　　此次南都湾区新实业深调研由南方都市报编委王莹带队，中国（深圳）综合开发研究院新能源战略研究中心副主任韦福雷、深创投信息科技行业博士后王冲、洛克资本副总裁史松坡等来自产学研资各界的专家代表参与，聚焦新兴的消费电子产品如何在传统领域开拓出新赛道，实现逆势增长。
　　聚焦创新和高质量发展
　　韦福雷在调研后指出，通过对影石的调研可以发现，创新和高质量发展是整个深圳实体经济的一个非常重要的方向，包括在很多传统业态不景气的时候，这些新兴产品能够在原来的产业生态基础上通过创新，然后挖掘出消费者的需求，实现高速增长。
　　韦福雷表示，影石有两个比较鲜明的特点，一是创新能力非常强，50%的员工是研发人员；二是在挖掘客户需求方面下了很大的功夫。他认为，未来，元宇宙的想象空间非常大，实际上像全景相机这种智能硬件，它为元宇宙的实现提供了很好的基础，元宇宙也为这样的产品提供了很好的应用场景和发展空间。
　　深圳在服务实体经济方面具备独特的优势
　　培育新动能、壮大新实业，在粤港澳大湾区建设的背景下，今年以来，南都湾区新实业深调研已经进行十余场，聚焦新技术、新制造、新产业，推出了系列新经济报道，助力大湾区产业高质量发展之路。
　　韦福雷表示，通过南都湾区新实业深调研，进一步看到深圳的产业发展充满潜力，尤其是在服务实体经济方面具备独特的优势。比如影石，它从南京迁到深圳，对深圳的供应链和人才环境有很好的适配性。深圳创新创业的环境和产业生态体系给了它很好的支撑。＂这对深圳来说，未来如何持续做好服务实体经济的高质量发展，是一个重要的启示。＂
　　影石Insta360资深市场经理袁跃也表示，从南京到深圳，首先是因为整个供应链在大湾区这里有很大的便捷性；其次是人才方面，深圳有很多高精尖的技术人才，各种不同类型的人才汇聚于此。＂我们在人才的招募上面得到了很大的帮助，而且这里有非常多的行业资源，包括媒体资源、政策资源等等，这些东西综合起来对公司的成长起到非常大的帮助作用。＂
　　采写：南都·湾财社记者 程洋
　　摄影/摄像：刘宇浩 王泽森
　　视频：刘宇浩 王泽森 黄嘉祺
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