福建穷小子，靠卖卫生巾逆袭成富豪，身家22亿，合伙人却惨死

　　2007年6月20日，许书典老人在他的八十大寿上，向晋江慈善总会捐款9999万元。
　　这近一个亿的捐助，成为慈善总会成立5年来，收到的个人数额最大的一笔捐款。
　　许书典说：
　　＂集团里我有股份，每年都有固定分红。
　　这些钱我平日用不着，拿出来帮助需要的人，是最好的用处。＂
　　什么集团，能有这么高的利润分红？
　　实际上，这个集团并不是许书典所创，而是他儿子许连捷的。
　　这一连串九个9，寓意长长久久，是许连捷对父亲长寿健康的美好祝愿，算作一份特别的寿礼。
　　而在上一年，许连捷就曾以父亲的名义，向总会捐过3000万；
　　不仅如此，2003年，慈善总会刚成立时，许连捷就以430万捐款以表祝贺；
　　再往回到1997年，他还出资1000万，设立＂自强奖学金＂，帮扶困难学子；
　　最早的善举，则要追溯到1990年。
　　他在老家晋江后林村，设老人基金会，给全村60岁以上的老人，每人每月发放200元的补贴。
　　因此，许连捷在被称为＂草根商业教父＂的同时，还被封为＂慈善带头大哥＂。
　　他说：
　　＂我是穷出身，那时家里一间房子都没有。在我最困难的时候帮我渡过难关的人，我一辈子都忘不了。事业有成后，能帮助那些需要帮助的人，在我看来是人生一大幸事。＂
　　苦过方知甜，因为自己遭过罪，所以更加懂得感恩之心。
　　2019年，许连捷集团以2.05亿现金捐款，位列《福布斯中国慈善榜》第21位。
　　今天，我们就来看看这位闽南创业者，白手起家的传奇故事。
　　（许连捷）
　　许连捷，1953年出生于福建晋江后林村一个农民家庭。
　　村里人还叫他＂大头鲢＂，在闽南话里，是脑袋大、人聪明的意思。
　　许家家境贫寒，兄弟三人经常睡祠堂、躺猪圈，温饱不济。
　　身为长子的他，天资聪颖。
　　从小学一年级到五年级，都是班上最好的学生，成绩优异不说，还一直担任班长。
　　可惜生不逢时，到13岁时，许连捷就被迫辍学，再也没机会重回课堂。
　　贫困没钱是一方面，还有一个原因是父亲的＂成分＂问题。
　　那时候人多田少，在生产队挣工分的口粮实在喂不饱一家老小。
　　父亲为了养家糊口，会在农闲时搞点副业买卖。
　　可在时代风浪下，这种＂不务正业＂的赚钱勾当，是不被允许的。
　　父亲因此被关了一段时间，许连捷也受到连累被赶出学校。
　　失学的许连捷，为了生存，搬过石头、修过水渠，什么苦活累活都干过。
　　他还拉过牛车、马车，踩着自行车给人载东西送货，鸡蛋、甘蔗、芋头都是畅销品。
　　为此，他还跟父亲一样，被冠上＂投机倒把＂的罪名关进学习班，接受改造。
　　经商这条路不行，那就卖苦力，只要能挣钱养家，许连捷什么都愿意做。
　　有一回，他在工地扛麻袋，难得碰上一次吃白米饭。
　　他狼吞虎咽拼命往肚子里塞，撑得走不动道。
　　他还没来得及休息消化，又接着去干重体力活。
　　当他憋气扛起二百斤的重量时，突然眼前一黑，摔倒在地。
　　许连捷被紧急送往医院，诊断为胃穿孔，胃因此被切除70%。
　　这一年，他才20岁。
　　多年后，回忆起这段艰难岁月，他无法释怀的却是：
　　＂比起肉体上的折腾，失学对我的打击更大，是我一生最大的遗憾。＂
　　可见，许连捷从来不是浑噩度日的人。
　　他有着远大的追求和抱负，生活中的苦和累，都不及梦想被摧毁的痛。
　　1976年，23岁的许连捷穿上人生中第一双皮鞋，那天是他的大喜日子。
　　然而，鞋还没安稳套上半小时，他就给脱下来，换回了平时穿的布鞋。
　　他解释到：＂穿不惯。但是我得告诉大家，结婚了，成男人了。＂
　　作为男人，成家之后就要立业。
　　改革开放后，许连捷经商的想法又活络起来，并大胆付诸行动：
　　他先是组建起汽车运输队，负责经营管理，赚到了钱就给亲戚们分红；
　　后来又动员几名乡亲合资，在自己家里办起一个服装厂；
　　过两年，他又在服装加工的基础上搞起尼龙拉链。
　　他既是厂里的老总，也是销售、财务、技术工，各个岗位工种，全能一把抓。
　　服装拉链厂的订单主要来自海外，在国内代加工行业还是供小于求的不饱和态势时，许连捷果断抓住风口，生意一度非常火爆，短短几年就积蓄起自己的第一桶金50万元。
　　虽然赚到了钱，但许连捷并不满足。
　　因为他敏锐地察觉到这种家庭作坊式的局限性：
　　＂拉链生意门槛低，越来越多的家庭开办自己的拉链厂。
　　我们赚的钱越来越少，我感觉这样下去不会有前途。＂
　　自己这几十个邻里乡亲员工，成不了什么气候，规模也做不大，厂子迟早会被淘汰或吃掉。
　　内部发展不起来，外部需求也出了问题。
　　随着海外国家出台对中国内地市场进口纺织品的限额制度，许连捷接到的订单数量，逐步呈断崖式下滑趋势。
　　虽还没到举步维艰的地步，但长此以往，势必关门大吉。
　　困则思变，许连捷怀抱着变革的野心和希望去跟村里谈，想联合几家出资，搞股份制企业，拓展卫生巾产线。
　　从服装转战卫生巾，两个毫不相干的行业怎么联系到一起呢？
　　这源于一次机缘巧合的意外。
　　当时一位设备厂的技术人员杨春荣，到厂里来装配拉链。
　　因为机器出了故障，他就到办公室等。
　　主人家许连捷自然要陪着客人闲坐唠嗑，这一唠，就唠出了百亿市值。
　　杨春荣拿出香港卫生巾设备的说明书，向许连捷详细介绍，打包票说投产3个月就能回本。
　　尚未开化的八十年代，大男人许连捷完全不懂这种新兴女性用品。
　　连他老婆都没见过，但他超强的前瞻眼光看到了火爆的市场前景。
　　俗话说：没有调研，就没有发言权。
　　为了验证直觉，许连捷揣着几包卫生巾去了大城市上海。
　　乡下地方，没人知道这个好东西算正常，那摩登都市，应该总有人慧眼识珠吧。
　　果然，一位朋友的太太从国外回来，讲述了卫生巾在海外的普及盛况，并抱怨道：
　　＂这东西一旦用过，就成了习惯，没法再‘改’回去，但国内又不好买到。＂
　　想法得到证实，就马上付诸实践。
　　许连捷兴冲冲地回村跟大伙提出要转产卫生巾，却遭到强烈反对：
　　＂好端端的服装厂不办，为什么偏去做这个东西，你哪根筋出了问题？＂
　　他坚持己见：
　　＂我认为，这是改变妇女生活品质的产品，她们需要健康、需要告别旧的生活方式。＂
　　1985年，许连捷获得镇政府支持，又拉来一位香港投资者。
　　筹资136万元，组建起恒安集团。
　　并将卫生巾命名为＂安乐＂，意即安全、快乐。
　　政府、港资、本地人三股力量集结完毕。
　　既有官方认证，又有对外视野，再立足自身优势，堪称最优资源整合。
　　但万事开头难，许连捷在推广产品初期，就深刻地体会到这句话的丰富含义。
　　最没想到的难题是招不到人。
　　许连捷只有带着兄弟自己上：
　　＂当时妇女说‘卫生巾’这个词都羞于启齿，就靠我们5个男销售上门做推销。
　　没办法，招不来女同志。＂
　　而当他们想要和商家合作，把产品摆上货架时，也被无情拒绝：
　　＂你要害死我，这东西摆上去，我那个食品谁敢吃？＂
　　刚开始的时候，集团一天的产量，一个月都卖不完。
　　年底结算，全年总产值65万，实际营收额只有区区10万，滞销的存货全堆在仓库＂碍眼＂。
　　说到底这不是产品问题，而是理念问题。
　　从前，没有人用这玩意。
　　要么用棉布、石灰自己制作。
　　要么使用类似绷条的月经带，都是脏了换下来洗干净，循环使用。
　　如今，要让她们接受这个一次性的厚纸垫，需要一段观念的转变过程。
　　许连捷想出的招是打广告。
　　打广告这招，好像没什么稀奇。
　　但要知道，那可是思想保守的八十年代，把私密的女性用品搬上电视宣传，是石破天惊的大事件。
　　当时，港剧盛行，内地观众对《上海滩》、《射雕英雄传》等经典影视趋之若鹜。
　　许连捷瞅准这一受众注意力，在一部香港神话连续剧《八仙过海》中，孤注一掷投进3万块钱，插播自家广告。
　　虽然宣传方式硬了点，但让老百姓在＂大庭广众＂下看到此类广告，一定程度上起到了消除羞耻感的作用：
　　既然电视台都播了，说明也不是啥见不得人的东西，算是间接促进了销量。
　　这边消费者的观念需要缓慢渗透，经销商那边也不好打交道。
　　许连捷带着销售员挺进大上海，好说歹说，都找不到愿意试用卫生巾的女士。
　　后来好不容易有一家经营卫生用品的大公司要货，却把价格压到每包8毛钱。
　　而产品成本都9毛，这生意怎么做？
　　许连捷稍一掂量后，豪爽决定：卖！但只供货200箱。
　　大家都说他这是肉包子打狗——有去无回，而许连捷却胸有成竹。
　　果不其然，几天之后，这家大公司主动找上门来，要再订2000箱。
　　这回，价格就必须恢复＂正常＂了，0.97元一包。
　　一个月后，品牌产品就独霸上海80%市场份额。
　　突破口一旦拿下，接下来就是从点到面的迅速扩散，＂安乐＂从上海街头巷尾走向全国千家万户。
　　用许连捷的话说就是：＂市场是慢慢培养引导出来的，一旦被接受，增长速度就会很快。＂
　　1987年，公司增开第二条产品线；
　　1988年，增开至4条线；
　　1989年，10条线全速运行；
　　1991年，产品市场占有率超40%，稳居全国销量第一。
　　1992年，公司产品行销全国，供不应求，而许连捷却居安思危，变得忧愁起来。
　　他在去过香港、日本、东南亚等地区考察之后，意识到目前自家产品质量只是处于及格线水平。
　　随着贸易市场的逐步开放，必将被一流产品所挤压。
　　从来行事果决的许连捷回国后，立马决策投入巨资8000万。
　　引进国际先进制造生产线和各项顶尖技术，开发出带翅膀护翼的＂安尔乐＂高档卫生巾。
　　当时，不少人认为没必要跟那些大佬比；
　　老老实实做自己的中低端产品也不错，投入太高，万一收不回来咋办？
　　但许连捷的眼界远不止于此：
　　＂决断前，要倾听多数人的意见，但做出决断的只有一个人。
　　只有引进高档设备，才能从根本上摆脱低水平竞争。＂
　　正如他所料，新产品一经投放，就受到女神们的广泛青睐。
　　1994年，据《中国品牌》商品评价中心公布，全国每销售100包卫生巾，就有40包出自恒安集团；
　　五年后，＂安尔乐＂被评为中国驰名商标；
　　1998年，许连捷带领集团在香港挂牌上市，以10倍的市盈率顺利入市。
　　可就在风光无限后不久，许连捷的事业却迎来至暗时刻：＂1999年，集团差点就不存在了。＂
　　那一年，发生了惊天命案：恒安集团副总吴某，一家四口被杀。
　　案发156天后，凶手被缉拿归案，是同乡人入室盗窃，为财狠下杀手。
　　虽然人命唏嘘，但这跟许连捷有什么关系呢？
　　那时恰逢集团内部整改，许连捷正借助上市契机引进现代管理架构，力图清减之前家族式治理的弊端。
　　短短数月，高层就劝退了41位元老大臣和亲戚。
　　而吴某，是这场改革的执行者之一。
　　外界由此对这起残忍凶杀案的动机，有了各种捕风捉影的揣测：
　　分赃不均买凶杀人，强势整顿招致报复，过河拆桥替死鬼……
　　同时，鉴于案件性质恶劣，警方铁了心要尽早侦破结案。
　　因此长期驻扎在集团内，从管理层到员工都要配合调查问话，每人谈话不下5次，最多的被约谈50次。
　　在这种人心惶惶的环境中，谁还有心情工作。
　　日常管理被彻底打乱，许连捷那时说：
　　＂他全家都被杀了，你说钱还有用吗？这么拼命为了啥？大家都心灰意冷。＂
　　连他自己也跟着消沉起来。
　　他回到农村老家，每天喂鸡饲鹅，捉鱼捕虾，排遣烦恼，顺便调理胃病。
　　但国不可一日无君，全员荒废的惨淡结果很快跃然纸上：
　　1999年初，集团定下的目标是盈利3.45亿；
　　上半年刚赚了1.6亿，下半年凶案爆发，利润缩水至1.4亿；
　　2000上半年变成1.29亿；下半年一路掉到8000万……
　　长此下去，许连捷一手创办起来的集团，真就要没了。
　　大厦将倾，股东们纷纷赶来劝他：
　　＂你到底是真病还是假病？
　　如果能上班，就坐在办公室里看看；
　　不用打卡，也不要太努力，身体不适想回去就回去。＂
　　许连捷终于回心转意，重新操刀力挽狂澜。
　　虽然此次危机跟内部改革毫无关系，但不可否认，改革威力巨大，造成了集团动荡不安的局面。
　　那么，是不是就该暂缓治理，求稳为上呢？
　　许连捷不这么看：＂企业壮大后，如果不自我革命，最终会被对手革了命。＂
　　因此，他复出后的一记重锤，就是向美国著名咨询公司汤姆斯集团求助。
　　其出场费一年965万美金，三年周期的话，高达一亿多人民币。
　　内部人不断质疑：
　　＂我们不是还在赚钱吗？为什么要请外人来革我们的命？费用是不是太高了？＂
　　有句话说得好：宁与智者争高下，不共傻瓜论短长。
　　口舌之争无益，许连捷用实际效果说服。
　　他请来汤姆斯的专家给集团做4天的培训，要求所有高级管理层全部参加。
　　4天后，20名参与者投票表决，全票赞同＂该花的钱一定要花＂。
　　2001年，许连捷引进外籍团队，设定目标是建成一家以市场为导向、具有国际竞争力的集团。
　　他还邀请当地其他企业家一起接受培训。
　　一位职业经理人夸赞说：
　　晋江有许多成功的商人，但称得上企业家的，只有许连捷一位。＂
　　变革推行18个月后，集团销售额突破10亿元大关；
　　2004，资产总值达到30多亿，在14个省市设立20多家公司，成为中国第一大妇女卫生巾、婴儿纸尿裤制造商；
　　2005年，年销售额达23亿港元；
　　2008年，销售额继续翻倍增长至80亿港元……
　　2013年到2015年，许连捷的财富雪球越滚越大，连续三年蝉联福建首富之位。
　　如今，许连捷集团旗下，除了拥有发家起步的女性用品外，还涉足母婴、纸巾等领域，都有不俗的市场表现。
　　大刀阔斧引进外援的举措，除了让利润得以飞速增长外，许连捷还从中受益良多：
　　＂每周5个工作日，我一天上班时间最多1个小时；
　　在没有出差的情况下，一周还坚持打两天球，一身轻松。＂
　　这都是规范化经营带来的效率和时间最优化，他十分肯定＂钱没有白花＂。
　　除了会在管理上花钱，许连捷做起慈善来，更是大手大脚：
　　2004年，他带头将儿子婚宴上收到的27万礼金，全部捐出；
　　2011年，二儿子许清水成婚，许连捷捐出6666.66万善款；
　　同年，许氏成员次女返亲，许连捷代表家族捐1000万；
　　侄女结婚，再捐1000万；
　　2012年，三儿子许清池大婚，捐6666.66万元
　　……
　　只要许氏家族成员有喜，许连捷必定豪爽捐款，以示庆贺。
　　然而，他于投资慈善上花钱如流水，私底下对自己却＂抠门＂到不行。
　　2017年，许连捷在机场候机厅弓腰吃泡面、斜靠座位打瞌睡的照片曝光。
　　引起网友热议，被称为最低调百亿富豪。
　　2021年，68岁的许连捷以22亿美元身家，上榜《福布斯全球富豪榜》。
　　也是在这一年5月17日，集团发布公告：
　　许连捷辞任公司行政总裁之职，由儿子许清流接任。
　　其实早在很多年前，许连捷就有隐退之心：
　　＂我现在所做的一切，都在为我的交棒做准备，我一定要筑建一个健康稳固的平台给我的下一任；
　　使他能够继续把集团发扬光大，我才算完成任务。＂
　　如今，42岁的长子继承父业，算是众望所归，了却心愿。
　　许连捷接受采访时，最常说的一句话是：
　　＂我是个乡巴佬，要文化没文化，要经验没经验，进入这个行业的时候，什么都不懂。＂
　　但就是这么一个什么都不懂的穷出身，凭借自己的努力和眼光，打造出市值百亿的中国500强企业。
　　哲学家叔本华说：命运负责洗牌和发牌，而我们只能出牌。
　　有些人，因为拿到不好的烂牌，就索性破罐破摔，烂赌一场；
　　而有的人，即便手气不佳，没有王炸的筹码，依然竭尽全力，费心筹谋。
　　所有牌局的终点，不过都是梭哈一空。
　　决定此生此局是否精彩的，并非胜负如何，而是你有没有用好手中的牌，玩出最优打法。
　　作者：朱小畅&雯鲛