TCL中环的阳谋

　　在行业周期变化中，非硅成本控制能力是TCL中环能够处变不惊的核心竞争力。
　　文 / NE-SALON新能荟 张真人
　　近日，TCL中环发布的2022年第三季度报告显示，TCL中环前三季度的营收498.4亿元，同比增长71.4%，归属于上市公司股东的净利润为50亿元，同比增长80.7%。面对波诡云谲的商海战场，TCL中环交出了一份令人满意的答卷。自2020年完成混改后，TCl中环已实现连续7个季度实现环比增长，并再创历史新高。市场化机制的变革，给TCL中环插上了全球领先的羽翼，尽显＂敢做老大＂的霸气。
　　敢当老大的底气来自于TCL中环强大的造血能力。近几年，TCL中环降本增效，在提升产能竞争力、技术创新能力和工厂智能化等方面迅猛发力。察今知古，惊人的业绩增长不仅来自天时、地利、人和多方面的因素，更需要从TCL中环过往的发展历程里寻找成功的线索。同比增长80.7%的归母净利润，无论放在哪个行业都是不多见的。《荀子·富国》在论述国家经济发展中写道：＂故明主必谨养其和，节其流，开其源，而时斟酌焉。＂笔者认为，一个企业类似于一个王国，开源节流是TCL中环能够持续增长的最关键因素。
　　开其源，从技术创新到产业开源
　　科学技术是第一生产力。在今年初TCL中环发布的2021年业绩预告里，其总结业绩大增的主要原因是技术创新引发的降本增效。结合目前市场来看，TCL中环主打的210硅片单瓦售价较182产品实现更大幅度的提升，而TCL中环近来的新建产能全部为210先进产能，说明市场对210产品的充分认可。据CPIA统计数据显示，伴随大尺寸硅片趋势演进，预计2030年210mm硅片市场占有率可达70%。
　　在三季度业绩变动原因说明中TCL中环披露，公司在光伏新能源板块持续推动技术创新和制造技术变革，实现晶体环节单台月产同比提升12%，单位产品硅料消耗率进一步下降，晶片环节硅片A品率提升4%。在此基础上，TCL中环进一步提升技术壁垒，持续保持G12产品领先、技术领先、成本领先，保障企业盈利能力。
　　众所周知，企业发展的持续动能来自于技术创新和机制革新，TCL中环恰恰是这方面的专家。目前，TCL中环从硅料进场到硅片出场周期，已经做到了行业最短；其在细线化、薄片化等项目上不遗余力，同硅片厚度下单公斤出片数领先行业次优水平3片左右；其对拉晶、切割、热场等工艺控制要求十分严苛，产业化技术竞争力的提升，推动TCL中环成为全球硅片龙头企业。
　　能够在技术创新上不遗余力，这与TCL中环总经理沈浩平是分不开的。作为工程师转型企业家的代表，沈浩平具备精准的全局视野，推动TCL中环攀上新的高峰。今年9月，他在做客CCTV2《对话》栏目中表示：＂呼和浩特既有距离天津港不到700公里的交通优势，也有非常好的电力价格优势和高校优势，这是我们选择落地呼和浩特的关键。＂此前，TCL中环提出投资建设内蒙古中环产业城，成为第一个提出建设产业城的光伏企业。
　　更早一段时间，TCL中环在宁夏投资了50GW单晶硅材料智能工厂及相关配套产业项目;到今年三季度，宁夏六期项目投产顺利，先进产能加速提升，TCL中环总产能提升到128GW。技术的创新和生产力的开源，给TCL中环未来的加速度提供了强大动力。宁夏六期项目预计2023年投产，届时将有望达到65~70GW新增产能，产能规模优势将实现质的飞跃。
　　节其流，从产品革命到智慧工厂
　　技术创新和产业开源为TCL中环注入了强大动力。在制造方式的转型上，TCL中环也十分关注企业的内生动力。沈浩平比较推崇马斯克，认为马斯克的工厂改变了以前的制造方式，这是值得TCL中环借鉴学习的道路。
　　为此，TCL中环在沈浩平的领导下大力推动工业4.0智慧工厂的改造。历经7年的工业4.0实践摸索，TCL中环找到了一条将产品技术创新和制造方式创新相结合的道路。工业4.0能够较好地支持全球本地化制造需求，满足欧美等西方国家劳动成本较高地域的要求，为TCL中环瞄准全球领先的目标奠定基础。
　　据悉，工业4.0智慧工厂可以将单晶炉与大数据模块相结合，通过建立大数据模型控制机台。之前1个人只能操作4个机台，TCL中环宁夏六期项目单人看台数可达384台，与传统工厂对比，人均年生产产值可以达到1000万元，实现了少人化、智能化的柔性制造生产过程，年末部分环节甚至可实现＂黑灯工厂＂。
　　此外，TCL中环推行的210大尺寸硅片，由于增加单晶拉棒直径，降低了单瓦能耗成本，间接节省了硅片、组件、电站等环节成本。自2019年8月首发210大尺寸单晶硅片以来，TCL中环获得了天合光能、东方日升、阿特斯等重量级电池组件制造商的力挺。TCL中环能提供150μm、130μm等210/182/166等多规格N型硅片产品，已连续多年成为全球最大的外销硅片供应商。TOPCon、HJT等新一代高效光伏电池技术均需以N型单晶硅片为应用前提，市场需求旺盛，而这正是TCL中环的专长。
　　谨养其和，稳固供应链走向国际
　　近年来国家持续推动双碳行动，并出台了一系列政策支持新能源电力行业发展，推动了光伏产业的高景气行情。然而受到原材料短缺、物流成本上涨、汇率变动、疫情肆虐以及国外政治因素影响，光伏企业的发展仍然受到多方面的桎梏。面对纷杂的国际环境，如何破局求变，在全球新能源革命的浪潮中掌握更大话语权，成为光伏行业新的思考方向。
　　当前，高纯石英砂的短缺成为制约硅片产能扩张的重要因素。TCL中环通过与供应商建立长期战略伙伴关系，提前锁定优质石英砂资源，保障企业产销规模的扩张势头不受掣肘，稳固的供应链解决了TCL中环的后顾之忧。此外，TCL中环还通过企业周转效率优势，有效控制存货规模，从硅料进场到硅片出场周期，TCL中环比行业平均周期少20天左右，大大降低了行业周期波动带来的经营风险。
　　笔者认为，在行业周期变化中，非硅成本控制能力是TCL中环能够处变不惊的核心竞争力。在2023年硅料价格下降的普遍预期下，硅片的非硅成本占比将进一步提升，TCL中环的竞争优势将进一步体现，再叠加大尺寸产能的优势，预期TCL中环明年将实现更高的盈利水平。
　　稳健的供应链关系和不断提升的综合竞争力，让TCL中环有精力把目光放到国际布局上。今年8月初，TCL中环发布公告，拟认购MAXEON SOLAR TECHNOLOGIES，LTD.（以下简称MAXEON）公司发行的可转债，全球化布局再下一城。
　　在美国纳斯达克上市的MAXEON实力不可小觑，在IBC电池核心技术上沉淀多年，且IBC电池技术就是超高效N型电池技术的代表，产能遍布墨西哥、马来西亚等地，道达尔(Total)、TCL中环为其主要股东 。TCL中环此次进一步加码MAXEON，将完善其全产业链协同能力，进一步巩固全球领先地位。
　　结语
　　自1958年成立以来，TCL中环在光伏产业浪潮中一直潜心摸索，经历过行业的至暗时刻，也终于等到了行业的春天。一次次成功地穿越行业周期，让这家光伏龙头企业更显成熟稳健。TCL中环在公告中表示：将加速抢占技术红利，持续引领行业技术创新与制造方式变革，保持公司业绩强劲增长，加快实现全球领先。7月初，TCL中环搬入新的办公楼，一望无际的华北平原尽收眼底，仿佛寓意着TCL中环的光伏之路一片光明。TCL中环的＂阳谋＂，让世界为之侧目。来源：NE-SALON新能荟；作者：张真人