我为什么看好Q4的港澳游？

　　如果你不看好港澳
　　留言告诉我你的理由
　　自从9月13日从深圳飞邯郸，到9月24日从澳门坐船回深圳，我这趟去了4个地方。
　　最后一站是我 熟悉又陌生的澳门 ，受邀参加 第10届澳门国际旅游博览会(MITE) ，这是我参加的第4届了。
　　我 很久没见过一次行业活动有这么多人 了，前一站在上海参加的ITB严格控制入场人数，看起来一点也不热闹。
　　▲会场入口的排队人流
　　由于国外展商进不来，定位于葡语国家跟中国内地的同业交流平台，现在变成了内地文旅局对澳门民众的推介会。
　　就是我在澳门期间， 港澳政府连续放出了2个大招 ，我认为它们对于出境游的影响是深远的。
　　还有3天即将进入今年最后1个季度，我觉得港澳游的机会来了，最低程度澳门会迎来大客流，香港可能要更晚一些。
　　对于全球来说，港澳只是弹丸之地；但对于出境游的业者来说， 也许它们是Q4的一根救命稻草 。
　　PART 01
　　港澳是国家永远的试验田
　　从拱北过关的时候，我跟同行朋友讲， 我曾经在口岸广场排过2小时的 队，不过这次应该会轻松过关。
　　到了现场我傻眼了，一早过关的人很多，加上防控政策的要求，我们花了半小时才抵达澳门境内。
　　▲你猜这位大爷去澳门干嘛？
　　还有不少人问我，你去澳门回来不用隔离吗？
　　嗯，行业认知差一直都这么严重， 澳门从来就没有拒绝过内地游客 。
　　① 2天内港澳相继放大招
　　9月23日，中国香港特首李家超宣布，香港 9月26日 起执行 ＂0+3＂ 政策。
　　9月24日，中国澳门特首贺一诚宣布， 10月底或11月初 恢复 电子签注 ，并开放 广东，浙江、江苏、福建及上海 这＂4省1市＂的赴澳旅行团。
　　我解读一下，对于香港居民而言，出国旅游回来，只需要在家＂休息＂3天即可正常活动。
　　消息一出， 国泰航空网站都崩了 ，随之机票大涨 400% ，香港国庆节只放1天假，重阳节也是法定假，加上周末一共有4天。
　　香港人均居住面积不大，太多人想去东南亚放飞一下，回来居家3天也是休7天嘛。
　　澳门的好消息针对内地游客，我在疫情后去了2趟澳门， 原来深圳办港澳签就跟做个核酸一样简单 ，现在需要预约线下办理，再等上7个工作日。
　　电子签和团队签的开放，将大大有助于内地游客前往澳门。
　　② 为什么只能用港澳做试验田
　　我大学毕业后一直在深圳生活，深感香港跟祖国内地一衣带水的关系， 没有香港，就没有深圳。
　　作为 国际金融、会展、航运中心 的香港，辐射的不仅仅是深圳和广东，还是整个中国跟世界的纽带。
　　回归祖国后的香港，它的连接作用并没有减弱，举个例子，越来越多的中资企业选择从美股回到港股上市。
　　▲金山云也要回归港股了
　　香港特区在抗击新冠疫情中的表现，说明 中国人完全有能力同时做好疫情防控和经济发展 。
　　疫情仍存在不确定性，一国两制下的港澳， 最适合作为中国重开大门回归全球化的试验田 。
　　③ 用港澳做试验田的重大意义
　　对于香港而言，这一小步尝试，将 重新树立它的东南亚经济桥头堡的地位 ，为香港的继续繁荣发展提供动力。
　　对于澳门而言，鼓励内地游客前往澳门旅行，将 为澳门产业格局的适度多元，为其亚洲人均GDP最高的排名提供保障。
　　对于内地而言，我们看到的是勇气、信心和希望， 中国开放的大门只会越开越大 。
　　PART 02
　　对我们而言港澳有什么机会
　　当年我在深圳创立旅行社，最早经营的目的地就是港澳，这是 天生的地缘优势 。
　　随着游客需求的迭代，港澳被逐步边缘化，我也拓展到中国台湾和欧洲各国。
　　历史又给了港澳一个机遇 ，重新成为内地游客的首选出境旅行地。
　　▲图文无关
　　① 信息不对称仍然存在
　　我从拱北过完关，头也不抬就左转走到熟悉的停车场，等半天发现，五颜六色的 ＂发财车＂ 不见了。
　　由于客流锐减，澳门各大酒店的Shuttle bus现在改为 1个小时一班 ，我可等不起，行，我打车吧。
　　▲这停车场空空荡荡的
　　疫情后类似的信息不对称会增多，我最近听了一本书，它说 信息不对称是市场繁荣的象征 。
　　有信息不对称，就有第三方提供服务的机会，只要我们不恶意运用它就好。
　　▲这本书我听了2遍意犹未尽
　　② 丰富的＂异域风情＂
　　这几年国内游最火的目的地，是不是少数民族地区？
　　好奇心是旅行的前提 ，＂异域风情＂不只新疆和西藏有，港澳也是很丰富的。
　　以澳门特色菜 葡国鸡 为例，葡萄牙根本没有这道菜，但它也不属于中餐，它是中葡文化交融生的孩子。
　　③ 到处都是价值洼地
　　最近我在做小红书学习营，深感 国内任何一个赛道都很卷 ，很无力。
　　这次跟澳门同业聊天，发现他们还没意识到、或者说意识到还没动手去布局自媒体。
　　在MITE我跟一个号称做少儿研学的澳门公司交流，他们认为带孩子去澳门科学馆参观，就算是研学了。
　　▲参观科学馆你觉得算不算研学？
　　这几年国内游越来越强调文旅融合，在地文化是旅游产品的灵魂，很可惜港澳同业还没深刻理解这一点。
　　有差距就有机会，有洼地就有利润。
　　PART 03
　　对游客而言港澳有什么体验
　　10年后，我们怎么跟游客去宣传， 他们为什么要去港澳呢？
　　港澳最火那几年，他们不都跟着旅行团去过迪士尼和大三巴了么？
　　① 购物是永恒的主题
　　海南免税店人满为患，甚至还滋生了代购，在我看来有点无奈。
　　我儿子的奶粉和尿布，当年都是我从香港拖回来的，更不用说帮朋友买手机和药品了。
　　消费确实是降级了， 但刚需还是要买的吧？ 比如女生的护肤品。
　　要是你买块劳力士，差价就值回机票和酒店的费用了，还能胡吃海喝好几天。
　　▲我把这里当旅游景点去逛
　　② 酒店度假性价比高
　　MITE主办方给我安排住永利皇宫，我查了一下携程的价格， 不到900块钱 。
　　这个价格，恐怕住不到深圳南澳一家像样的民宿，从深圳市区开车去南澳，其实跟坐船去澳门时间差不多，而且坐船不堵车。
　　我也算经常住酒店，但 第一次见到用缆车接住客进大堂 的玩法。
　　同行的朋友， 花300多住了巴黎人 ，疫情前不会低于1500大洋。
　　即便随着人流增加酒店会涨价，我觉得 总比旺季云南海南的性价比高 吧？
　　▲200多的五星酒店随便住
　　③ 中西交融的人文内核
　　我是对这块土地爱得深沉的中国人，同时对欧洲文化报以强烈好奇心。
　　飞到伦敦喂鸽子，去里斯本喝红酒，时间和费用成本很高，短期内还去不了。
　　在港澳， 中西交融的人文内核 ，为游客提供了非常好的产品体验场景。
　　随便举2个例子，请 土生葡人 向导用中、葡、粤几种语言带队做亲子活动，是不是可以让孩子更理解什么是全球化？
　　我们去藏族、蒙族同胞那里家访，作为 海上的＂吉卜赛＂人——疍家人 ，其实也挺值得去船上＂家访＂一下的。
　　这样＂小众＂的体验在国内游已被验证价值，港澳也有广阔的场景可以去挖掘。
　　▲他们原来住在船上，现在要设法还原这个场景
　　最 后 的 话
　　罗振宇老师说， 如果知道未来在哪里，就不妨先去那里，等其他人到来。
　　2位特首宣布的消息，它的实际价值，本文已经论述过了。
　　但它的象征意义，可能有些人还没洞察到，那就由我来告诉你。
　　全球化不可逆，偶尔的波折无力阻挡时代的车轮。
　　年底的港澳游值得期待，也是时候为来年的国际旅行，提早做一点准备了。
　　坚持长期主义，所有的变化，都是利好。