敏感肌功效赛道群狼战功效新锐院线医美围攻薇诺娜

　　【编者按】
　　今年4月，春雷社率先提出「敏感肌+功效」可能是下一个风口。半年过去，这一说法正在逐渐被验证：
　　越来越多的品牌开始推出敏感肌进阶功效产品；天猫敏感肌美容护肤市场数据亦显示，  敏感肌的修护、舒缓类基础功效已呈减速发展趋势，亮肤（美白）、抗衰等进阶功效的产品，目前增长非常迅速  （ 「亮肤」同比增长率已超过600%  ）。
　　「敏感肌+功效」产品的攀升，与当下全民「功效护肤」的风潮息息相关。
　　基于这一新兴趋势，10月29日（下周六），春雷社将在杭州举办  「新趋势：关于『敏感肌+功效』产品的100个问题」  主题沙龙，与逐本、米蓓尔、拾颜、春日来信、C咖等品牌一同探讨有关敏感肌产品开发的种种。欢迎感兴趣的产品经理，  报名参加  。
　　易过敏、角质层薄、皮肤干燥起皮、长斑留痘印、对饮食刺激敏感……越来越多的人深受敏感肌困扰。微博上「敏感肌」作为护肤热门话题被广泛关注，「敏感肌」「敏感肌血泪史」等话题的阅读量已远超2亿。
　　近年以来，丸美、薇诺娜、可丽金 等头部品牌竞相推出适用于敏感肌人群的美白、抗衰等进阶功效产品。敏感肌护理+功效是否会成为美妆市场的下一个风口？双赛道的加持未来又将产生多大的市场想象空间？
　　Part 01
　　新老品牌竞相入局
　　公开资料显示，2020年中国皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模191.5亿元 ，2022年预计超过290亿元，近3年复合增长率达27.0％。
　　世界卫生组织调查的数据也显示，黄种人中肌肤亚健康状态的占70%，其中60%的都市女性表现为敏感肌肤。也就是说，亚洲有近半数人群处于长期或阶段性皮肤敏感状态中。
　　加之疫情后，长期佩戴口罩、频繁消杀刺激、居家宅生活状态等，令更多人产生护肤危机，敏感问题加重。
　　面对日渐成型的敏感肌护肤品新蓝海，新老品牌纷纷杀入。春雷社观察到，当前国内涉及敏感肌产品的品牌主要有三种类型：
　　其一，是以薇诺娜、玉泽、至本 等代表，入局较早的敏感肌专业护理品牌。
　　第二，是以米蓓尔、安敏优、无敏氏、肤见、肌本演绎、美丽算法 等为代表的新锐敏感肌品牌。这些品牌中，既有背靠华熙生物、上美等大集团的日化新贵，也有如绽妍、芙芙、芙清 这种有医学背景的轻医美品牌。
　　其三，诸如丸美、HBN、瑷尔博士、御泥坊、阿芙、透象、润百颜 等功效品牌也相继在敏感肌赛道布局。
　　春季作为敏感肌问题高发时期，也是品牌推新的重要节点。近日，薇诺娜推出了重磅新品「轻颜瓶」敏感肌抗老精华 ，可丽金上新重组胶原蛋白赋能珍萃紧致抗皱精华， 纷纷涉足抗老等进阶功效。
　　米蓓尔更以「分级修护」将敏感肌人群分为三类：初现敏感症状人人群、皮肤屏障功能受损人群、无明显敏感症状敏感肌进阶护肤人群。并针对第三类人群，推出了「轻龄紧致」系列抗衰功效产品。
　　敏感肌推出美白、抗衰等进阶功效产品，并非今年先例。但在越发汹涌的「功效护肤」潮下，消费者对功效产品的渴求，正是「敏感肌+功效」产品的崛起良机。
　　Part 02
　　敏感肌护理向抗衰老、美白等细分功效延伸
　　敏感肌往往伴随干燥、暗沉、松弛等次生问题，且中重度敏感人群经过屏障修护转为轻弱度敏感后，也会产生对于这些次生问题的进阶改善需求，故消费者对于敏感肌基础之上的功效需求也在增加。相比整体消费人群，敏感肌消费群体的护肤目的更明确，对于功效的偏好更强烈。
　　消费者关注功效型护肤品的主要原因集中在解决肌肤问题、寻求成分安全和成效显著这三个方向。而功效方面，排名前三的依次为抗老、补水和美白提亮 。
　　▲图片来源于艾瑞咨询
　　春雷社对部分敏感肌产品梳理发现，抗衰、美白已经成为部分品牌敏感肌产品线扩张的主要方向。
　　正如弗图医学创始人梅鹤祥所说，「敏感肌的亚健康状态长期伴随炎症性衰老，所以在舒敏的基础上添加抗衰确实很有必要。」
　　梅鹤祥也指出，屏障受损会加速分泌「衰老诱导因子SASP」，从而导致敏感肌肤老化加速，使细纹、暗沉愈发严重，故敏感肌向抗衰方向延伸，首先要聚焦于直击衰老诱导因子SASP，同时强韧屏障、强御糖氧、固守胶原。
　　另外，安全与温和是敏感肌产品的首要条件。当它们向功效方向延伸时，大部分品牌采取了在敏感护理产品现有的，和经典的成分上进行升级（如技术、组合）。
　　当前，敏感皮肤护理市场的主流成分常见有：积雪草提取物、马齿苋提取物、绿茶提取物、红没药醇、泛醇、依克多因、尿囊素、角鲨烷、神经酰胺 等。
　　另外，诸如植物鞘氨醇、墨角藻提取物、小米草提取物、白柳皮提取物、欧蓍草提取物 等新兴成分也有在少数产品中出现，但这些成分通常使用比例不高。
　　相对而言，小众品牌在敏感护肤+功效方面，通常主打「热门功效成分」，问题导向、特征鲜明，贴合成分党的科学护肤需求，但也意味着在敏感肌护理+功效这一细分领域的挖掘度相对较浅。
　　成熟品牌则更多倾向于在其产品原有配方基础上添加泛醇、依克多因 等增强舒缓修护效果的成分，从而轻易实现敏感肌产品线的扩展。
　　Part 03
　　敏感肌+功效赛道的未来畅想
　　总体上看，整个敏感肌市场将会朝更加细分的方向发展，「敏感肌+功效」的延伸 ，未来可能掀起敏感肌护肤品新的一轮热潮，有助于品牌开拓出全新的增量。
　　TMIC数据显示，除修护、舒缓等基础需求，敏感肌的主要细分功效诉求还包括：控油、深层清洁（卸妆）、收缩毛孔、亮肤、抗老、防紫外线 等。
　　这一趋势下，品牌们在产品和赛道的布局上也给出了自己的答案：
　　一方面，是品牌上的「专一而垂直」。新锐们不再「贪多求大」，而是瞄准某一部分敏感肌群体精耕细作。 比如新锐品牌三月理、肤漾，以针对油敏肌的温和护理而知名；出梅则主打「无刺激功效护肤」，目前深耕敏感肌也适用的抗衰领域。
　　另一方面，是产品上的「个性化与细分」。品牌们深挖受众需求，做更细致的区分。 比如，言之有物将敏感肌人群，分成干敏肌、油敏肌、痘敏肌、受损肌，并针对不同的群体给出了相应的敏感肌产品方案。
　　另外，值得注意的是，男性和儿童仍然是一个被忽视的消费群体。针对这类群体的敏感肌功效诉求，也可能为品牌带来新的增长空间。
　　以儿童为例，戴可思 即瞄准婴童易得湿疹、过敏这一特点，推出以天然提取物为核心活性成分的面霜；此外，以海龟爸爸 为首的品牌，则精准切入儿童防晒赛道，做到单品年销售额过亿。
　　很明显，敏感皮肤护理向功效性延伸的赛道上，品牌可以挖掘的机会还有很多。
　　*注：文字原创。图片除特别标注外，均来自网络。