VIIcode破局不破价，高阶品牌双十一新打法

　　继618之后，今年双十一恐再度遇冷
　　＂2022天猫双11全球狂欢季＂将于10月24日晚8点开启预售，往年美妆品类一直是双十一销售额贡献的巨头，但从目前各大品牌备货的情况看，今年的情况或许有点＂不容乐观＂，不少化妆品企业更关心的不是如何制定销售策略并积极的备货，而是这个双十一还能不能成为业绩增长的引擎。
　　通常双十一的备货期都集中在8、9两个月，这也是化妆品工厂的生产旺季。然而，截止至今年9月下旬，不少工厂接到的双十一订单量并不多，大部分品牌的备货量较往年同期均有不同程度的下降。
　　回顾今年的618，综合电商平台交易总额5826亿元人民币，相比去年的5784.8亿元同比增长仅0.7%，这也侧面反映了国内电商巨头整体增长放缓，到达了瓶颈期。从热门销售品类看，洗护清洁、方便速食、酒水增幅亮眼，美容护肤和香水彩妆类目则出现了明显下滑，销售额分别下降18.9%和22.1%。说明，受上半年疫情影响，消费者更看重产品的刚需性、实用性，钱被更多地用在了＂刀刃上＂。
　　数据及图片来源：星图数据《2022年618全网电商平台销售数据战报》
　　从品类细分市场来看，总体销量的下降没有影响平均客单价的提升，说明＂性价比＂被重新定义了，市场的偏好正在转向高端，消费者更愿意为＂品质＂付费了，品牌方往后应该思考的是如何＂提升质量＂，而非一味的进行价格营销。
　　品牌需要寻求更长效的发展之道
　　流量经济之下，不少品牌方为获得更多曝光，不惜以损失利润为代价，参加电商平台各种促销活动以短期快速提高销售额。而在如今日趋＂内卷＂的商业竞争环境下，品牌方一味降价促销，已经无法刺激用户的消费需求了，与此同时，经常性参与促销，也会对品牌的长期发展产生严重危害。
　　用户对于品牌的忠诚度源自于其品质、服务及不可替代性，而非短期降价。品牌一旦经常性突破自身价格壁垒，就会卷入价格战的＂死循环＂。靠降价吸引到的用户多数也只是本着＂占便宜＂的心态，只要市场上＂价格战＂现象还在，她们就会追逐＂更便宜＂。长此以往，品牌也只能靠持续降价才能稳住增长或仅仅是保住了销量。现状之下，品牌如何保持初心？
　　对于每一个品牌来说，价值决定价格。品牌应该着眼于长期发展，以不断的提升自己的品牌价值和挖掘自身产品的核心竞争力为重，从而满足消费者的多元化需求，以利于在市场上占据一席之地，而不是一味的停留在＂造节促销＂的牢笼中，靠砸钱博眼球，这无疑是＂杀敌一千，自损八百＂的短见之举。
　　VIIcode品牌不参与双十一促销
　　近日，根据消息透露，今年，VIIcode品牌全系列产品将不参与任何平台的双11促销活动。VIIcode品牌作为一家有着200年历史的高端护肤品牌，始终以品牌价值为核心，致力于为用户创造一场奢定的院线护肤之旅，不会选择用促销的方式，收获短期内好看的销售数字。此次双11，VIIcode破局不破价，选择了高阶品牌新打法，预计会推出会员专属礼遇、加赠计划等系列品牌年度活动，用于回馈品牌忠实用户 。
　　VIIcode是来自美国的高端护肤品牌，一直专注于眼周肌肤护理，解决暗沉、黑眼圈、眼纹等问题，并率先提出＂有氧护肤＂概念。旗下明星产品——VIIcode全明星氧眼霜，曾是王室贵族御用保养品，后又被诸多好莱坞明星视若珍宝，一瓶15ml售价超10000+元，仍抵挡不住消费者对它的狂热追捧。
　　VIIcode 全明星氧眼霜
　　自2013年进驻国内市场来，VIIcode始终坚持只用臻奢原料慢工精制，结合有氧的护肤理念，强调奢华氧肤之美，致力于把这种高端院线护肤服务带给普罗大众，让更多的中国消费者感知一场＂氧护之旅＂。
　　综合同类商品对比发现，VIIcode旗下产品定价相对较高，除了少数情况搭配自家赠品销售作为营销手段外，几乎从不降价，依靠准确定位和严苛把控每一件商品的品质，赢得了大批忠实客户。旗下的VIIcode T2氧眼霜和VIIcode夜间氧眼贴是目前官网及天猫旗舰店销售的＂主力＂产品，在中国市场上的销量逐年攀升。
　　VIIcode T2氧眼霜
　　VIIcode 夜间氧眼贴
　　企业发展，要有长远目光，不可为了一时的收益，牺牲自身的品牌价值，能够不追求短期效益，死磕产品品质和消费体验，这样的品牌终将会在长线竞争中赢得更多、更好发展的机会。