现在美容行业的产品项目同质化严重，相对于大型连锁美容机构的固定客源和品牌效应，小型美容院或者美容工作室就很难有活路了。
　　没有知名度，没有客源，没有转介绍，老客户不来，新客户不进，这些都是美容院生存的大难题，这就需要我们养成一个有逻辑思维的营销体系： 拉新——转化——裂变——复购等。
　　一、拉新
　　拉新的方式有很多，尤其是新开业的美容院，加上促销活动，可以 在朋友圈相互转发形成第一波推广 。每个人都有贪利心理，只要促销活动够便宜，够吸引人，不怕没有新人进。当然除了朋友圈意外，还需要一些传统的方式。比如 地推，扫街，扫楼 等，开始进入第一波种子客户。
　　二、转化
　　拉新阶段完成后，进入好奇心红利并且对美容有需求的客户就会在店内进行第一波体验和消费，这也是后期进行客户裂变和复购最关键的一环，这里无非是要注意三种情况： 卡价适中、极致服务体验、项目效果、售后服务 等。
　　因此在这个环境，美容院在选购仪器、美容师经验以及服务后跟进都需要做到尽善尽美，千万不要贪图便宜购买便宜的仪器或招牌经验少及无经验的操作师，这两方面如果有一方失当，这个客户也就基本留不住了，往严重点说， 第一批种子客户基本会流失，造成口碑差，留不住老客户，也进不来新客户的局面。
　　三、裂变
　　所谓裂变一方面依靠品牌口碑、这是大型美容机构会自动产生的效应。
　　但是小型美容机构只能进行人工干预，这也就是我强调第二点必须做好的原因，第 一批种子客户到店里做项目做舒服了，被服务舒坦了，效果也不错了 ，按照物以类聚人以群分的道理，她自然会分享给身边的好姐妹，当然这其中美容院要做的就是人工干预，比如说你帮我拉新的客户过来，我可以为你打几折，免费做一个什么项目，卡怎么延期，或者送一盒面膜等等，这看美容院自己的情况而定。
　　四、复购
　　复购和裂变差不多，拼的就是服务、质量。美容院只要注意前三点，老客户回归并稳定是自然的事情。
　　现在是全面互联网时代，我们的客户群体只会越来越年轻化，将来的每一个种子客户都是冲浪达人。因此，合理的利用新媒体平台也是发展潜在客户的重大渠道，为客户提供线上知识服务，及时将美容院的各项消息和活动准确送达到我们的客户手中，或许会有意想不到的奇效噢~

语录分享经营好自己人总是想抓住很多东西，你越想抓住的，往往越容易失去。想抓住青春，青春却像壁虎的尾巴想抓住机会，机会却像深夜的小偷想抓住爱情，爱情却像无数粒细沙。好的关系，靠的是吸引，而不是追逐。这师大月历第四季度请查收2022年最后的四分之一即将来临。十月十一月十二月师大月历第四季度，已送达十月夏日的吟唱在紫薇花树下画上句点。草木换上新装，白云肆意绽放，和十月的校园慢慢熟络。十月，秋雨连绵。雨的水落宝出，千年不朽随着水位持续下降，鄱阳湖中的古迹浮出水面。最早吸引公众目光的，是落星墩。落星墩在五代十国之前就已出现。网友感慨鄱阳湖干旱情景，也感叹落星墩的美好。在鄱阳湖丰水期，落星墩淹入湖水之中这一站，是宁德南门兜肉丸咸蛋黄肉粽满满蕉城烟火气徜佯在那些老街小巷，时光好像忽地就倒流了几十年，铺满青砖的诿迤老街，几人合抱那么粗的大树，旧式的群头店，闲话家常的老人。宁德的老街，好像有一种魔力，似一滴琥珀，凝固了旧时光，凝固了2022年7月滇藏线川藏线广西柳州往返拉萨6765公里18天自驾（三）时间2022年7月13日交通工具大众途昂2。0T。行程楚雄彝族自治州禄丰市大理古城丽江古城，全程高速410公里，用时9小时。在禄丰这个地方好好地睡了个觉，早上940才出发。原计划的国庆出游，古人教你如何玩出花样我们生活在科技快速发展的今天能随时来一场说走就走的旅行回望古代那时的人当然也有游山玩水的心不过当时交通通讯等条件落后他们有一些事需要特别注意明周臣春山游骑图比如古人在出行前会卜卦问鄂州又开新航线！10月6日直飞好消息！好消息正值国庆来临之际10月6日华夏航空将开通鄂州直飞重庆的航线鄂州空中朋友圈扩大再添新成员新开通的鄂州直飞重庆的航线每日一班均在晚上鄂州重庆20302225耗时1小时55外媒台积电的时代正在结束受美国破坏芯片全球化行为的影响，自从华为中兴事件以来，全球很多地区都开始大力投资扶持本土半导体产业的发展，主要目的就是为了减轻对美技术的依赖，防止类似的卡脖子局面发生在自己身上。虽烟台房价从16000元跌至12000元，烟台楼市的神话结束了烟台房价从2018年开始下跌，到现在已经跌了4年了。本来很多人都觉得烟台房价已经跌到底了，但是烟台房价在跌到底情况下，还在继续下跌。在今年1月份的时候，烟台主城区的平均房价还在1。存在感十足！胖虎助攻世界波，弗雷德抢断最多，要为曼联爆发了在今天凌晨结束的一场国际热身赛中，巴西国家队51击败了突尼斯国家队，4名曼联球员均获得比赛机会，其中卡塞米罗弗雷德泰莱斯（租借在外）均首发出场，安东尼则是在下半场替补出场。本场比赛张镇麟引领CBA77号球员之前被辽宁队预注册的张镇麟已经与辽宁男篮完成了续约，辽宁男篮与张镇麟签下了4年的B类合同，这个夏天张镇麟没有参加国家队的比赛而是去了美国参加了特训，张镇麟的身体有壮了一圈，投篮的动