最近这几年，保险经纪行业发展得很快。 整个行业的大趋势都是产销分离 ：保险公司负责开发产品，然后把产品放到各个经纪公司（经代渠道）、银行（银保渠道）去卖，另外就是自己的个险渠道。主要是这3条线 在这3个渠道里，客观的说， 经代渠道发展最为迅猛 保险公司自己的个险渠道就不说了，就是他们自己的代理人卖产品。代理人大军， 最高峰时，全国有900w+从业者，＂是个人＂都来卖保险。结果大家也看到了， 保险行业野蛮生长的十几二十年，就是老百姓的血泪史 。到现在民间还有很多保单是＂定时炸弹＂：一旦出险，尤其是大病出险，很多保单是赔不到的。为什么？因为第一代保险从业者素质不高，小学生、大妈比比皆是，＂只要能卖出去，赚钱是第一位的＂。 于是，无数保单就这样被啥也不懂的＂熟人＂卖给了老百姓。而且几乎都是没有做健康告知的。 包括现在的代理人们，也有这样的劣币存在 这两年保监监管越来越严，大量虚假人力和劣币被清退和淘汰 保险代理人从2019年的973w，降到了现在的570.7w（截至今年）。这个数字还有继续下降的空间 这对整个行业和老百姓都是好事 投保不做健康告知的弊端，见我这两篇文章 是高SIR啊：代理人制度为什么越来越被人诟病？ 是高SIR啊：得了乳腺结节，还能买保险吗？ ps：代理人们不必围攻。我只是客观陈述事实，代理人里面也有优秀和有良知的，只是占比很少而已 而银保渠道，向来是销售误导的重灾区 在资管新规落地之前的很长一段时间内，银行理财产品向来是香饽饽，老百姓信银行的公信力，去了网点办普通业务，结果就被推荐买了各种理财产品，稀里糊涂签了字。所以银行的人卖产品特别好卖，赚的盆满钵满 资管新规落地之后， 明确规定银行理财不再保本保息，打破刚兑，自负盈亏，风险自担 怎么办？于是银行开始卖保险了，主推增额寿和年金 但是 但是 但是 每家银行最多合作3家保险公司，每家保险公司最多1款产品。所以，银保渠道可卖的产品选择性不大，产品的收益比起经代渠道的产品也差了不少 而销售误导依然存在。 银行理财经理说不清楚这个产品的形态和收益是怎样的，反正客户就信她了，就买了。我好几个客户在银保手上买的储蓄险，业务经理连利益演示都没给客户演示过。只会说＂5年回本，现金价值高＂云云 可是， 银行现在的公信力还像以前那样高吗？未必 看看河南村镇银行事件，再早一点的渤海银行28亿存款风波事件，老百姓（企业）的钱，存在银行，还安全吗？ 再加上现在低到发指的利率下行..... 各位，银行还是不是你们的最佳理财＂合作伙伴＂？要好好想想了 最后，说说经代渠道 虽然经代渠道发展迅猛，但是在高歌猛进的过程中，也出现了不少问题 首先，经代渠道发展迅猛不是没原因的：代理人、银行人、各行各业的人都在转型保险经纪人，但即便如此，整个中国大陆的经纪人占比，也只是占到了4%而已。整个队伍还是有很大的上升空间 可以说，经纪人的发展路程，正是曾经代理人走过的路。只不过，代理人是粗放型增长，人员素质不高（当然，现在各保险公司也在提质，引进高质量保险人才），而经代渠道，一开始走的就是＂高质量人才＂路线。 保险公司是＂是个人就要＂的人海战术 经代公司是＂不是是个人就要＂的精品战略 客观的说，经代渠道也不全是良币，肯定也有劣币。 但大趋势还是比银保和个险好，是比较能做到客观中立的从客户利益出发去服务客户的。 但是，现在经代渠道的从业者在增员时，有个很不好的现象： 我在各平台上多次看到一些打造个人ip的团队长发布的内容，都是把自己包装得很高级的人设，都在说＂做保险年薪百万＂。 我从不说年薪百万不是梦这样的p话， 所以我忍不住喷过一些人 保险行业是有年薪百万的，年薪500甚至千万的都有， 但这些人注定只是极少数， 保险行业一样遵循的是二八定律，甚至是一九定律。 百万年薪哪那么好赚？我就没有。大部分从业者都是我这样的保险＂底层民工＂。但是客观的说，我的收入比原来在职场打工时要高了不少，而且时间自由，陪娃自由，旅行自由，我不用一把年纪再在格子间为了五斗米而折腰。 所以， 很多团队长在网上招募组员时，并不客观，只说保险好的一面 ，可是，你们有把这行残酷的一面告诉他们吗：淘汰率高，没一分钱底薪，客户不会一直都有，还要不断的学习，等等 做这行，真的很辛苦 但是有方法、有意愿、深度认可这个行业的趋势，是可以做出来的。 这个行业，既快乐，又痛苦 我为什么能在这行活下来，是因为从我决定做这行起，我就坚定了＂永远不要再回到传统职场打工＂的信念，这个信念支撑着我一直往前冲，我没有退路，我不可能一把年纪再去坐到格子间被老板指手画脚，去跟9500后一起打卡上班，那是一种悲哀。 而且，我深度看好保险行业的趋势， 国家十四五规划提出大力发展商业保险，保险行业绝对是朝阳产业，而保险经纪人又是朝阳中的朝阳。 还是那句话，选择大于努力，我既然看好，那就努力奔跑。 我能活下来的还有一个原因就是： 保险行业是人品兑现体现得最淋漓尽致的行业 。可能是我前面十几年企业工作的职涯和生活里，积攒了比较好的人缘，人品不错，所以从业以后，客户愿意相信我和转介绍。而我也在用专业和实际行动回馈客户的信任 我为什么能转型成功、活下来？因为我知行合一 所以，每每看到各行各业的人都来转型做保险经纪人，无论是人到中年走投无路，还是看好这个行业。 我发自内心的告诉大家： 卖保险不是中年人的救命稻草 卖保险不是中年人的救命稻草 卖保险不是中年人的救命稻草 你来卖保险，就能卖得好吗？未必 这个行业是好行业，但不是人人都适合。自己真的发自内心看好这个行业和保险经纪人的趋势，认同保险经纪人的身份，才有可能做好。 我见过很多人，在新人班或入行初期，信誓旦旦＂我认可保险行业！我一定要做好！我没有退路＂云云。最后，这些人都消失了。为什么？都是口嗨。内心并没有真正认同行业和自己的身份，没有all in 总之， 现在很多人转型来卖保险，我觉得是个很不正常很变态的现象。 你读了那么多年书，甚至是硕博，为什么中年危机找出路一定要想到是做保险呢？有没有别的选择？一定有别的选择 如果知道若干年后自己要来卖保险，何必读硕博，本科就行。我并不认为本科生的学习能力就比硕博差----干这行，要学的东西很多 但我还是那句话，卖保险卖好了，确实人生很爽 我想表达的意思是，卖保险并不是中年人的唯一选择。大环境不应该让卖保险变成中年人的唯一选择 看到各行各业的（中年）人像蝗虫一样进入这个行业，但是存活下来的有多少呢？ 我觉得这个行业病了 从业这么久，看到很多新人白板进入这个行业，每天问的问题千奇百怪，或者说些很＂专业＂的术语 我在思考： 在客户眼里，怎样才叫专业？ 专业，不是会一些基础的核保知识，懂一些资产配置的知识，懂一些医学知识，会看客户的体检报告就叫专业了 专业是：真正读懂客户的需求。替客户＂拿走担忧、完成心愿＂ 我跟客户面谈或线上沟通，首先聊的一定不是产品，而是客户的需求，她在担忧什么？再和客户一起找到解决思路（方案框架），最后才是呈现方案和讲解方案、投定。 跟我聊想转型的朋友有很多， 曾经有，现在有，将来还会有 我依然会把这个行业好的坏的都说清楚 如果你是璞玉，那么稍加雕琢，确实就是不一样的人生， 实现收入自由、陪娃自由、旅行自由 如果不是璞玉，也许也能成功，只是概率会小很多 只有试过，才知道自己适不适合 保险这个行业是大浪淘沙。 路漫漫，慢慢走
乌军士兵在前线送命，后方军警便衣上门，逼死者家属删帖噤声最近，乌克兰有一个州的情况冲上了热搜榜，不是前线正在激战的顿巴斯扎波罗热，赫尔松等地，而是位于乌克兰西南部，和匈牙利接壤的外喀尔巴阡州。自从去年11月，巴赫穆特一线战况升级以来，乌两大国字号锋霸下赛季将驰援泰山队，一人可被郝伟重用，值得期待日前，山东泰山队正在享受难得的春节假期。山东泰山队大概率会在春节假期结束后，直接吹响集结号。山东泰山队主帅郝伟则是要考虑球队引援补强，以便球队在新赛季中超和亚冠取得好成绩。泰山队在消费助力千斤沃柑走出建城驻镇帮扶工作队帮我们联系上了销售渠道，村里刚采摘的沃柑一下子就被卖光了，村民们都说心里暖暖的！郁南县建城镇东二村委一干部兴奋地说道。近日，一场消费帮扶助力乡村振兴活动在云浮市郁南县公交司机李院平风雨无阻在莞13载，迎来送往无数乘客冬去春来，我们迎来了兔年的新春佳节。东莞这座千万人口的城市，即将迎来崭新的开始。聚焦千万常住人口对美好生活的向往，东莞广聚天下才广纳八方客。同样，来自五湖四海的人们，也在默默守护着共和报伯恩茅斯将为扎尼奥洛报价3000万欧，但球员只想加盟米兰直播吧1月26日讯据意大利共和报报道，伯恩茅斯希望截胡米兰，他们将为罗马中场扎尼奥洛报价3000万欧元。由于伯恩茅斯报价的存在，罗马处在了有利位置，他们不愿以低于3000万欧元的转加兰德269莫布里2110骑士大胜火箭！NBA常规赛1月27日继续进行，本场比赛米切尔缺阵，火箭这边戈登不打。最终，骑士以11395战胜火箭。首节开始，双方打成99平手后加兰德和阿伦接连强攻内线得手稍稍拉开，随后双方你一火箭主场背靠背战骑士，格林被莫布里完爆，火箭半场落后26分！北京时间1月27日，NBA常规赛继续进行，休斯顿火箭背靠背迎接东部劲旅克利夫兰骑士队的挑战，昨天火箭被奇才翻盘，本场比赛主教练塞拉斯因家事休假，卢卡斯临时代替塞拉斯执教本场比赛。两绥宁长铺子苗族侗族乡背包式人民调解春节不打烊，温情解麻纱红网时刻新闻1月26日讯（通讯员杨立斌）1月24日，绥宁县长铺子苗族侗族乡司法所人民调解委员会值班人员坚持在岗，成功化解一起家庭赡养纠纷，使年逾八旬的老人杨某的养老问题得到了妥善解罗体卢卡库想继续留在国米，他将与时间赛跑说服俱乐部续租自己直播吧1月27日讯罗马体育报报道，卢卡库想要继续留在国米，他将在赛季剩余的时间里争取说服俱乐部续租自己。本赛季卢卡库饱受伤病困扰，这是他职业生涯从未遭遇的情况，本赛季至今，卢卡库只睡觉的时间长短，能决定寿命，你的年龄应该睡多长时间合适？很多人都想衰老吧，都想要青春永驻，可是这也是每个人都要经历衰老这个事情，很多人因为不良的生活习惯，会出现早衰，不过我们可以通过一些办法，来延缓这种衰老。所谓生活就是要多运动，多做运图片报卡恩再次因超速驾驶被禁驾，这是两年内第二次直播吧1月27日讯德国媒体图片报报道称，拜仁董事会主席卡恩近日出行都不是自己开车，原因在于他又一次因超速驾驶被禁驾了。图片报透露在两周前拜仁与萨尔茨堡红牛的比赛后，他就被司机Bru