小麦大蒜可抵房款？售楼处称活动已提前结束，专家营销玩过了

　　记者 杜亚慧
　　近日，河南商丘、开封两地有住宅项目提出的＂小麦换房＂＂大蒜换房＂的卖房促销活动在网上引发热议。6月22日下午，记者致电售楼处，对方工作人员均称，接到通知，活动已经结束了。房产专家表示，这类营销＂玩过了＂。
　　小麦大蒜可抵首付
　　收购价挺有诱惑力
　　近日，两张房产销售海报在网络引发热议。一份来自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，海报显示＂2元/斤 小麦换房＂，最高可抵16万房款；另一份来自河南开封市杞县建业城，海报显示活动内容为＂5元/斤 大蒜换房＂，海报上还有活动开展以来的＂战绩＂：＂16天成交约86万斤大蒜＂，＂来电2859组、到访852组、成交30套＂。
　　此外，记者注意到，两份海报分别印有＂爱心助农，高价收购小麦抵首付＂＂爱心帮扶，助力安家＂的字样。
　　据报道，建业河畔洋房销售人员向以购房者名义致电咨询的记者介绍，本次活动是为了爱心助农，活动自本月20号开始，近两天很多人来咨询。购房者可以将小麦卖给售楼处联系好的收购商，拿卖粮凭证来兑换购房款。售楼人员发来的楼盘宣传页上显示，活动截至7月10日。
　　杞县建业城方面，一名置业顾问对记者称，楼盘的首付为20%，刨除2万元的定金，剩余首付款可用5元一斤的大蒜抵扣，大蒜无论个头大小都是5块钱一斤。
　　当前正值麦收时节，各地小麦收购价在1.5元/斤左右浮动，建业河畔洋房给出的2元/斤收购价，高出市场价0.5元/斤。如果据此估算，按最高16万抵房款计算，可为购房户优惠4万元。
　　按照中国大蒜网发布的6月22日杞县大蒜价格，一般混级为1.48-1.58元/斤左右，中上混级为1.60-1.65元/斤左右，大混级为1.68-1.73元/斤左右。建业城给出的5元/斤的收购价，可以说是远超这一价格。
　　20号开始的活动
　　两天就结束了
　　这样的售房策略，当地购房者买单吗？6月22日下午，记者拨通了建业河畔洋房售楼处的电话，咨询＂小麦换房＂事宜。＂我们这边接到通知，目前这个活动已经结束了。＂接电话的售楼处工作人员告诉记者，＂各方面原因吧，活动结束了。但是现在房子还在售，平均成交价格在5000-6000元之间。＂
　　原应持续到7月10日的活动，6月20日才开始，为何提前结束了？记者问及原因，工作人员强调：＂不是叫停，是结束。所有活动最终解释权都归项目所有，后续有什么具体的情况，我们公司会进行解释的。＂
　　随后，在杞县建业城，记者也得到同样的回复。＂我们接到领导安排，大蒜换房活动已经截止了。你要是想买房，我们这边正常优惠也差不多。＂电话对面的工作人员说。
　　＂杞县建业城＂公众号5月28日的推文
　　记者查询发现，＂民权县中原建业＂公众号已经删去＂小麦换房＂相关内容，＂杞县建业城＂公众号上还保留着＂大蒜换房＂的促销推文。公众号信息显示，两个房地产项目同属建业集团旗下中原建业集团。官网显示，建业集团扎根河南，逐步、分级向下延伸拓展业务，实现了省、市、县、镇、村＂五级市场联动＂，河南省122个县及县级以上城市全覆盖。
　　稍早前，据新京报报道，接近建业集团的相关人士称：＂这是个别项目根据当地的实际农产品特色而创新的促销方式，不是全集团层面的动作。＂
　　专家：营销玩过了
　　创新营销模式要考虑规范
　　对于这样＂另类＂的卖房操作，网友意见不一。有网友评价：真是花样百出，论为了卖房能有多拼。有网友调侃，我家的不锈钢脸盆可以换房子吗？有网友认为，优惠不错，不过买房不是小事，肯定还要再斟酌。还有网友对这种营销方式并不买账：花样百出，什么招也没用，不降价，说出天来也不买。
　　＂从地产营销的角度来看，这就是一个打折策略，房价暗降下的常见操作方式。只是这次他们把农产品当成了噱头。＂ 合富辉煌（中国）山东公司副总经理许传明分析，这种营销方式其实并不值得鼓励效仿。他认为，如果房地产商都将蔬菜、粮食等作为定价促销的一种模式，那么对整个农产品的流通层面会产生不必要的干扰。＂可以说是让楼市促销撩拨到了不该撩拨的领域，玩过了。＂
　　事实上，今年各地房地产商为了去库存，销售手段花样翻新。另辟蹊径的销售方式背后，是今年楼市低迷的现实。＂眼下借着楼市调控的东风，许多房地产商也想再促一把，出现了很多新花样。＂许传明说，创新营销模式是必要的，但一定要规范切合实际。