国庆观察5000元一晚的民宿，一房难求

　　图片来源@视觉中国
　　文 | 李剑锋
　　有成都民宿行业人士说，今年的国庆节是历史以来最惨淡的一个节假日。也有成都民宿行业人士说，今年的国庆节比往年还要忙碌。去野民宿作为西南地区的唯一中高端民宿预订平台及观察者，将通过本身的预订数据与从业者沟通，希望能侧面反应成都民宿市场的现状。
　　在国庆节前，成都旅游住宿业协会联合携程集团对2022年成都国庆期间旅游趋势进行了预估。数据显示，2022年国庆假期成都全市酒店预定量同比2021年同期负增长80%左右，原因主要是成都刚刚才经历过疫情封控，即使在国庆前解封，成都周边其他城市及景区目的地仍然处于疫情阶段，其次是多个旅游城市需要落地三天三检。无论是在旅游目的地还是防疫政策上，国庆出行成为一件看似简单，其实很难得局面。
　　结合去野民宿相关预订数据及调研，将给行业提供以下信息，此信息仅代表去野观察，不作为全行业民宿数据佐证。希望能与更多的行业人士沟通与交流。
　　01 绿道骑行成主流，中高端民宿抢手
　　从前的川A大军，国庆节是云南、西昌、甘孜等旅游城市的主力军，基本上高速公路上随处可见的川A汽车牌照，今年的国庆节川A大军基本上都选择了周边游地区。其中一部分成都人从四轮汽车换成了两轮自行车，曾经是堵在高速路上，现在是就堵在成都绿道上。100公里的环城绿道上,骑行成为很多成都人民的国庆休闲度假方式。
　　另外一部分成都人选择了近郊游，其中去野团队观察到最火爆的旅游目的地是青城山，根据都江堰文体旅发布的市场总结。10月1—7日，全市共接待游客133.3万人次，实现旅游综合收入18.27亿元，青城山-都江堰景区接待游客14.22万人，收入合计710.85万元。融创文旅城共接待游客23.64万人次，其中：陆地乐园接待游客5.58万人次，雪世界接待游客1.48万人次，融创茂接待游客16.57万人次。
　　同时根据去野平台的预订数据来看，青城山中高端民宿的入住率基本上在80%以上，个别民宿入住率在满房状态。其中比较有代表性是坐忘森林、路之绿谷、宿仙谷、峨山大坪等高端民宿，入住率基本上在90%以上，平均客单价在1500元以上。中端民宿代表有原自民宿、就溪坡民宿、路之青城等产品在85%以上，平均客单价在800元左右。相较于低端的民宿及农家乐入住率在50%以下。
　　预订的人群中主要以80后及90后、00后为主，基本上成为了预订的主力人群，这部分人群对于民宿的品质都有一定的要求，尤其是民宿的审美调性。
　　02 家庭组团出游火爆，独立小院民宿靠抢
　　随着疫情的常态化，越来越多的消费者开始多个家庭及朋友结伴出游。2019年开始市场上开始兴起民宿中的一个小众产品，独栋别墅与乡村小院。去野民宿基本上合作了成都周边70多家高品质别墅及小院，通过国庆节的咨询数据及预订数据来看，结伴出游越来越成为本地游一个较大的客户需求。
　　成都周边的品质别墅及小院主要分布在青城山、大邑、雅安、彭州等地区。青城山比较有代表性有无墅旗下的别墅产品，半云栖山别墅等。雅安比较有代表性有谧野小茶园、玩土茶谷等，彭州主要以无所事事旗下小院产品。
　　今年国庆节比较受欢迎的小院民宿地区主要有雅安地区与青城山地区，消费者集中在3房-5房的较多，平均客单价在3000元以上。个别高端别墅产品价格在5000元以上一晚，部分别墅及小院基本上都需要提前一周才能抢订。
　　根据去野合作的别墅及小院国庆预订来看，基本上10月1日-10月5日入住率是95%左右，平均客单价在3000元以上。客群主要以80后及90后家庭为主，其次是朋友结伴出行，此类客群偏年轻居多。
　　03 低端产品偏冷清，中高产品受追捧
　　结合以上的市场信息及相关的数据，去野团队发现除开火爆的7-8月市场旺季阶段，无论是低中高端产品基本上都可以有不错的入住率，一旦遇到疫情及淡季，低端产品基本上处于客流较少。中高端产品凭借不错的建筑设计及服务体验，仍然可以在市场上获取到一部分用户的认可与喜爱。
　　为什么中高端产品为了市场的香馍馍，去野团队通过半年时间的市场走访及平台数据，得出以下相关信息，希望能够同业者一些参考与思考，一方面是客户群体变了，以前的客户群体主要以60后及70后为主，现在的客户群体主要以80后及90后为主。另外一方面是客户需求变了，曾经的客户需求是住，现在的客户需求是放松与打卡。除了在住的舒服以外，重点是心情舒畅及拍照打卡。相对于传统的民宿而言，既没有优美的风景，也没有建筑设计及审美调性。就很难吸引现有的客户群体。
　　2022年的国庆节中高端民宿及乡村小院，成为了市场的抢手产品，进一步的验证了市场的变化与客户的变化。