善于推销自己的卫鞅

　　生于卫国的卫鞅，虽也是个贵族的后代，但到了他这一代，已是远远地不行了。况且卫国本就是个弱小之国，其贵族也不会太让人瞧得起的。
　　年轻时，他对李悝，吴起这些法家人物很是佩服，渴望能如他们一样有所为。可直到壮年，在卫国他也没有出头之日。他也看来了，卫国是潭太小的水，养不了大鱼。他就到了魏国，做了相国的一个门客，可是一晃几年过去了，他仍得不到重用。
　　直到后来听说秦孝公延揽贤才，他就到了秦国。在秦国他充分运用自己的才干，大力推销自己，一步步得到了孝公的信任，直至大权在握推行变法，从而实现了自己的政治抱负。那他是怎么推销自己的呢？
　　刚到秦国时，为了让孝公认识自己，他找到了孝公的宠臣景监。买通他后，让他引见。这就如同我们花钱请客于人一样，最开始还是要有那种花钱买渠道的想法的。可见到了秦孝公，他并不急于展露自己的才华。而是讲起了仁道与王道。这是他在试探孝公，他是想知道孝公想招揽些什么样的人才。这一试，试的秦孝公很是失望，不觉间居然打起瞌睡。可看见孝公睡了，卫鞅却笑在了心里。从孝公对王道的态度上，他是知道孝公想要什么了。也知道自己就是他想要找到的那类人才。由此，我们当明白，人才要与平台匹配。也就是说你是什么样的人才，你心里要明白，你要找到适合自己的平台，你更要心里明白。如果找的平台不对，你即使是人才也是没用的。所以对平台要搞清楚，如同卫鞅试探秦孝公一样，因为秦孝公就是平台。这也是商鞅对自己平台的选择。这如同我们去求职一样，不只是公司在挑我们，也是我们在挑公司的一个过程。
　　果然二次见面后，公孙鞅就舍王道而讲霸道。这一讲，孝公就瞪大了眼睛。可公孙鞅并没有把自己的计划全盘托出。只是说，王道要顺乎民心，是慢功，要温火炖。而这霸道是要刀下见菜，要急火攻。要急火攻就不能全由了老百姓，而是要树立君王的威信。孝公正听得入迷时，卫鞅却不讲了。他让孝公先下决心，还给了三天时间去考虑。这三天可是折磨了孝公，第二日，他就派人去请卫鞅。可卫鞅说，人是要讲信用的，说好三天，岂能更改。秦孝公只好等了。前面商鞅认定了孝公是他的平台，可这平台如何对自己，他还要慢慢地激发平台对自己兴趣。这当然是更为高级的推销自己的方式了。
　　三天后，两人再见面，卫鞅才把自己的计划全盘托出。君臣一下子谈了三天。卫鞅知道这算是把秦孝公抓住了，也是把自己真正推销出去了。果然秦国的改革就在孝公的大力支持下，得以由卫鞅实施，终获大成。秦自此由边陲小国一跃而成战国七雄之首，最终由秦完成了统一大业。也让卫鞅成为中国历史上最成功的改革家。之于卫鞅后来遭车裂之刑，那是后话了。
　　在古代，君臣间其实是在不断的搏奕。君是平台，臣是人才。做为人才的臣如何找到君这个平台，卫鞅给我们上了一堂好课。