耐克阿迪不行了？全球第二大运动品牌逆袭，半年卖出244亿

　　2022年9月消息：Lululemon（露露乐蒙）发布财报显示，第二季度公司净销售额达到18.7亿美元，同比增长29%；净利润同比大涨39.42%至2.895亿美元。尽管收入还远低于耐克（114亿美元）和阿迪达斯（57亿美元），但营收增速、净利润增速已远超两大巨头。盈利能力同样出众，近四年来平均毛利率为55%，远高于行业20%-30%的平均水平。
　　值得一提的是，露露乐蒙已成为全球市值第二的运动服饰品牌，打破多年来＂耐克第一、阿迪达斯第二＂的行业格局。截至9月16日，其市值为407.65亿美元，差不多相当于1.7个阿迪达斯（246亿欧元）。
　　先简单介绍一下，露露乐蒙总部位于加拿大温哥华，成立于1998年，比阿迪达斯晚了49年，比耐克晚了26年。旗下最为出名的产品是瑜伽裤，定价千元左右，被誉为瑜伽界的＂爱马仕＂。凭借这一爆款只用22年就把公司市值做到超过400亿美元，相比之下阿迪达斯、耐克分别花了68年、46年。
　　露露乐蒙的诞生源于创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）一次偶然的发现。他是一位狂热的运动爱好者，但由于常年进行滑雪、游泳、冲浪等活动，饱受背部疾病折磨。当时瑜伽开始在北美兴起，于是决定报一个班试试。
　　在练习过程中，他发现老师和学员都是穿着舞蹈服，不仅衣服面料透薄，还存在不吸汗、舒适性差等问题。曾创办过滑雪运动品牌的威尔逊，敏锐地嗅到了商机，在温哥华开出第一家露露乐蒙，瞄准瑜伽运动这一细分小众市场。通过创新面料和独特剪裁，打造出高性能瑜伽裤，不仅解决上述痛点，还将各种颜色、图纹融入其中。这种将运动服和休闲服结合的Athleisure风格，很快就吸引一大批忠实用户。
　　与此同时，露露乐蒙通过组织健身活动，邀请专业健身教练、瑜伽老师担任品牌大使，推广健康和养生的生活方式；并在脸书、Instagram等社交平台上有针对性地实施奖励计划，短时间内积累了大量粉丝。
　　凭借精准的产品定位和社群营销策略，露露乐檬靠卖千元瑜伽裤在运动服饰行业站稳了脚跟，拥有令人羡慕的高利润率和品牌忠诚度。07年公司成功上市，往后发展开始扩充品类，推出男装业务，收购智能健身镜品牌Mirror，今年以来陆续推出鞋履、网球、高尔夫和徒步四个全新品类。从瑜伽服到运动服全系列，逐渐向阿迪和耐克的大本营发起进攻。
　　露露乐蒙一开始将重心放在北美市场，随后向中国等地扩张。今年第二季度，国际业务贡献了3.21亿美元的收入，35%以上的营收增速，超过美国市场和加拿大市场。其中，中国大陆业务净营收同比增长超过30%，三年复合年增长率接近70%。作为对比，耐克2022财年大中华区营收同比减少13%；2022年第二季度阿迪达斯大中华区收入同比下降35%。
　　第二季度露露乐蒙净增21家门店，总数达到600家；其中在华新开了8家，可见对中国市场的重视程度。截至目前已有96家门店，开始进入福州、海口、青岛、西安等二三线城市。按照规划，到2026财年中国大陆的门店数量将达220家，成为公司的全球第二大市场。
　　虽然发展势头良好，但露露乐蒙也存在诸多争议。例如价格体系不统一，有消费者在电商平台花了1080元，结果收到衣服后发现吊牌价仅为950元。另一方面，质量与价格所暗示的高品质不符也是消费者关注的重点，某款系列运动紧身裤在高频摩擦下的起球问题最为人诟病。
　　更重要的是，除了瑜伽裤，消费者对于露露乐檬其他品类依然感到陌生，不只是耐克、阿迪，安踏、李宁等中国品牌也是其强有力的竞争对手。今年上半年，公司营收达34.81亿美元（约合人民币244亿元），全年预计在78.65亿-79.40亿美元之间，能否实现我们且拭目以待。