影院探索多元化营收长线业务成非票房收入重头

　　1905电影网专稿2022年卡塔尔世界杯，正在火热进行中。此届世界杯之后，C罗、梅西等一众＂高龄＂球星，大概率会从各自国家队挂靴退役，因此又被球迷称为＂诸神黄昏之战＂。阿根廷、德国等传统强队首战失利，能否顺利杀出小组赛，更是吸引万千球迷关注目光。
　　不少商家，也趁机推出世界杯套餐，吸引消费者。电影产业下游的电影院，也参与到这场球迷狂欢盛宴中，推出转播世界杯业务。超大的银幕、更好的观赛氛围等，成为电影院观看世界杯优势所在。
　　除了转播世界杯外，一些影院还曾推出过午睡、剧本杀、脱口秀等＂影院+＂业务。这些多元化营收探索，对于电影院提高非票房收入，增强抗风险能力等，具有积极意义。
　　长线业务成影院非票房收入重头
　　足球作为世界第一大运动，全球球迷人数超过35亿。四年一次的足球世界杯，更是凝聚了无数球迷与商家的目光。
　　2022年卡塔尔世界杯开幕之前，万达、博纳、华谊、横店等影院推出了大银幕转播世界杯业务。这让不少球迷兴奋不已。
　　根据大连万达影城公众号发布的消息显示，市内14家门店将对世界杯全部赛事进行转播，并推出69元、99元、160元的观赛套餐。除此之外，影城还会邀请专业人士进行现场解说，也有世界杯正版授权周边商品进行限量发售。
　　除了转播世界杯，不久前成都莱纳星影城推出＂影院午休＂服务，也是引发关注。据悉，此项服务开放时间为工作日的中午12点至下午2点，有12.9元和18.9元两个套餐。
　　＂世界杯只是4年一次，‍‍不能天天都是世界杯。‍‍比如说午睡这个事，如果要做好了的话，它可以是经营活动，‍‍它可能每天都会有。＂接受1905电影网采访时，电影公元、中童会亲子剧场创始人鲍华直言，类似转播世界杯这种短期业务，能够起到增加品牌知名度的作用，但对影院全年营收带来的影响有限。而午睡、脱口秀、剧场等，每周、每月都有一定频次的长期经营业务，才是影院非票房收入来源的重头。
　　目前，鲍华创办的中童会亲子剧场，已与全国近百家影院展开长期业务合作。在影城选择方面，剧场方更倾向于座位数在两、三百左右的影厅。按照正常70%左右的上座率而言，每场演出总收入在1至2万元左右。最好的时候，这种演出每月总次数能达到40场上下。
　　在长期业务合作中，影院传统盈利方法是收取固定的场地租赁金。如今，一种参与票价总收入分成的模式正在流行。
　　＂如果影院什么都做，主要就是指销售，我们也差不多是五五开的分账，如果影院不想做销售，那么我们会自己或者找第三方合作伙伴来做。＂鲍华表示第三方通常是大麦、猫眼等网络售票平台。这些平台也将参与演出营收分成，分成比例大概在25%左右，演出方收入仍维持在50%左右。
　　这个分账模式实际借鉴了电影票房分账体系。演出方扮演了出品方的角色，购票平台变成了发行方。
　　影院需要发掘更多社交属性
　　＂现在去一个商业综合体，线下购物有时很冷清，因为线上可以满足一切。反而在社交娱乐方面，线下体验的项目比较丰富，也比较热闹。这是因为当下社会，开始从物质消费主导向精神消费主导转变。＂
　　2021年举办的第二十四届上海国际电影节开幕论坛上，峨影集团太平洋电影CEO黄莎认为影院不应该仅仅是一个放映场所，还可以是一个基于电影文化的社交空间。
　　这种功能价值的重塑，能够为影院非票房营收提供更多可能性。
　　2021年，1905电影网、电影频道融媒体中心、M大数据联合发布的《Z世代观影偏好调查报告》显示，Z世代人群既追求＂宅文化＂，又对社交有着强烈的需求意愿。44.52%的受访者相比外出活动更愿意宅家待着，也有近40%的受访者希望通过娱乐消费增强社交性与互动性。
　　该报告通过调查数据发现，电影院仍然是Z世代线下娱乐的首选。有57.97%的受访者在喜欢的线下休闲娱乐活动中选择电影院，密室、剧本杀对于参与人数等有较高的门槛，占比排在第三位。
　　《Z世代观影偏好调查报告》
　　＂因为线下毕竟是人和人面对面的一个交流，我们握手也好，拥抱也罢，它一定是带给‍‍彼此之间的温度，所以未来将电影院线下社交功能与更多商业模式相结合，能够创造出更新的价值。＂
　　鲍华认为不少观众是和家人、爱人、朋友一起观影，因此电影院更像是一个熟人社交场所。如何充分满足这部分人群观影以外的需求，成为摆在影院面前的一道思考题。
　　现实中，一些影院与咖啡馆展开合作，就是为了满足人们观影之后聊天沟通的需求。一些经典电影场景的重置，让不少观众打卡留念。
　　和奕咨询创始人丁昀认为 ＂影院发掘更多消费场景的前提是正确认知消费者的变化＂。这是新消费时代影院行业面临的最大变化。当下，在一个卖场内，影院更多地扮演了社交空间的角色。
　　当下，一些电影院也在尝试与露营、夜市等新消费模式，进行商业合作。无论是短期行为，还是长期业务，这些探索对于提高影院非票房收入，皆有积极意义。业态多元化、发挥更多社交价值等，将成为未来影院发展重点。