12亿打造中国首家超级工厂

　　作者丨六六 编辑丨羊羊
　　三六九医彩网原创
　　8月29日，＂全球最权威的种植牙供应商＂ 士卓曼高端种植体产业化项目 落地上海，成为了其在中国的首个生产、培训与创新一体化基地 。据悉，该项目分两期建设，一期建筑面积超3万平方米，总投资规模约12亿元 人民币，预计年生产能力可以达到14亿元 人民币。
　　士卓曼集团表示：亚太地区是士卓曼集团的第三大市场，而中国是士卓曼全球最重要的国家之一，未来希望能够更进一步更深入地扎根中国。
　　01 ｜ 医保局咬紧＂牙＂关 进口商顶风＂卓＂案
　　随着＂集采大战种植牙＂走到了决战时刻，N多种植体厂商都开始了观望局势的＂静默状态＂， 而士卓曼在此时的这个大动作，可谓是备受同行的（暗中）关注。
　　毕竟，针对这场据说＂全世界都没有做到＂的种植牙集采，高价的进口种植体厂商们的态度一直都是暧昧不清，立场不明。
　　此前，在宁波市医保局公布的名单里的确出现了一款欧系产品士卓曼，不过，后经记者向名单中的相关医疗机构核实后得知，名单中的士卓曼并未被限价到3500元，价格仍在1万元以上，且不能用医保支付。也就是说， 士卓曼并没有参与集采的动作 ，所谓的＂士卓曼加入宁波集采＂也被暂时证实是一场乌龙事件。
　　的确，按照此前宁波医保局给出的集采价格卡位，对于一些高端进口种植体来说已经低于其出厂价格。作为头部企业，为尽量维护自己的定价优势，当然会对要不要参与集采、参与之后要不要中选、以怎样的价格中选等问题，加以慎重的思考。
　　在今年1月，广西壮族自治区公共资源交易中心更新了《关于广西壮族自治区医药价格和招采信用等级评定结果的通报》，在第三批高值医用耗材阳光采购工作中， 士卓曼（北京）医疗器械贸易有限公司等5家企业因未如实填报历史采购价格，被视为存在失信行为，该5家企业的医药价格和招采失信等级评为＂一般＂ 。
　　彼时很多人都猜测，这家＂全球最权威的种植牙供应商＂会不会面临中国市场份额的萎缩？又会不会减少对中国市场的开发与投入呢？
　　2021年，士卓曼 中国区营收2.4亿瑞郎（约2.7亿美元） ，同比增长53.9%，占比整个亚太59%，仅次于美国、德国位列第三大市场。
　　而现在，从这个斥资12亿的中国首个一体化基地的顺利落地可见，士卓曼扎根中国的想法并非说说而已。毕竟，上一个在上海建立＂超级工厂＂的国外企业，还是电动车龙头特斯拉。
　　只不过，这一举动到底是为了顺应集采，还是要针对集采范围外高端客户继续发力，目前来说，还是一个未知的谜题。
　　02 ｜ 国产厂商也不太愿意＂降价入采＂？
　　这场浩浩荡荡的＂史上最难集采＂，在近一年多的时间里已经被业内拆壳掰陷的讨论了个痛快，围绕的主题也无非就是＂能否集采成功＂以及＂价格能打下多少＂。
　　目前，市场上的三大类种植体的价格梯队，分别为欧美系＞韩系＞国产，且进口品牌与进口品牌的市占率相差悬殊：韩系种植体品牌为推动种植牙平民化大打价格战，市场份额高居58%。高价高利润的欧美系厂商受公立医院和高端市场青睐，市场份额约35%，而价格低廉口碑不稳定的国产种植体，市场占比只有7%左右。
　　这也侧面反映出了带量采购的难点之一： 国产市占率太低，综合议价难度大。
　　据三六九医彩网了解，在宁波等头部试点城市的医保限价支付名单中，目前榜上有名的基本均为韩系与国产品牌，而高价的欧美品牌却则难见身影。而原因也十分简单，那就是 很多高端进口种植体品牌并不愿意参加集采。
　　此前，进入宁波市相关目录的种植牙耗材价格为国产1000元、进口1500元每颗。据业内人士透露，一般高端种植体（含基台）代理商给到医院的价格在3000-5000元，质量认可的烤瓷、全瓷牙冠的价格在1000-3000元，算下来医院拿到的耗材价格在4000-8000元。所以，如果实行耗材集采，缩短厂商到医院的中间环节，那么 进口耗材的降价空间可能会达到30%-50%。
　　尽管，种植体均价终将会遵循＂摩尔定律＂形成不断加速下跌的价格曲线，但作为大多数将高端客户作为目标消费群的进口种植体，这样的利润压缩也依然是他们难以认可，最起码是在当下这个阶段难以接受的。
　　或许不少大众会认为，这将利好于国产品牌发展崛起的机会，但更多口腔种植产业的相关人士却不以为然，在很多医生眼里，种植牙的并发症大多出现在6—10年后，如果无法对其产品质量以及后期维护的提供进行现实评估，就很难对一个没有历史周期的品牌加以信任。
　　此外， 很多与外企合作、需引入技术的国产品牌也表示对集采持观望态度。 对他们来说，获取市场信任的积累需要一定的经营周期，只有有效营利才能保持持续性的投入研发，维护经营的竞争力。就像医药厂商常说的那样：第二颗药的成本可以是几块钱，但第一颗药的价格一定是价值连城的。
　　所以，这就造成了集采尴尬的对峙局面，高价的欧美品牌不愿参加，低价的国产品牌要么同样不想参加，要么就是难被市场接受。
　　集采追求的核心愿景，是保障民生的＂基本盘＂，而 种植牙作为解决国民口腔健康的重要组成，将其整体价格中枢进行下移，才是种植牙集采的根本目的。 但价格中枢的下移并不代表着市场消费差距的抹去，就如同汽车价格中枢的下移让更多人拥有了代步工具，但是ABC级车的价位分层，也是 始终存在的。
　　现在，面对行业利润下降的压力， 很多牙医也在担忧，未来会不会有机构为填补盈利，拓宽种植牙适应症，扰乱行业的医疗秩序。
　　可见，集采难解的不仅仅是耗材劳力的＂价格大战＂， 如何实现后续市场的秩序＂维稳＂， 也是相关部门需要提前准备的远虑。