电子签名传统堡垒瓦解的引爆点？

　　从互联网诞生到现在，由表及里，许多行业都在被互联网化，甚至一些印象里偏线下的重模式生意也在尝试＂触网 ＂。然而，对于这类极度依赖线下的生意，很多企业只是单纯的业务线上化，并没有对生意本身的商业逻辑产生大的改变。比如房地产中介等，并没有从根本上触及传统中介产业的根基。
　　要想实现颠覆性的改变只有破而后立，从内部入手，而非在原先利益体的基础上从线下到线上进行转化。而数字经济时代，电子签名的兴盛，这或许给传统企业转型打开了新的视界。
　　拥抱电子签名：打破习惯的共识性正确
　　互联网不是所有行业的＂万能钥匙＂，因为我们确实看到的许多领域并没有通过互联网发生质的改变，哪怕它们高举互联网转型的大旗好多年了。
　　＂船大更难掉头＂，传统模式传统经营形态根深蒂固，互联网对一些比较重的传统行业改变其实是非常有限的。
　　到今天，＂互联网+＂的概念已经提出很多年了，互联网与实体经济的结合，其本质还是要遵循最基本的商业逻辑，遵循生意最核心的规律和规则去运转才行。就像零售的本质，就是围绕＂人货场＂的关系进行不断地重组与优化。电商渠道还不够，还要供给侧改革，通过大数据等方式提高经营效率。而有些行业的＂互联网+＂很多时候是在＂邯郸学步＂，在一定程度上背离自己行业的基本特质，互联网的局限性，更多的是渠道和信息的传递变革，而不是经营流程的变革，对于个别＂重模式＂生意而言很难通过互联网发生质的改变。
　　堡垒需要从内部瓦解，以产业本质为核心，要想实现颠覆性的改变只有企业内部主动求变。
　　如今，数字经济的口号喊得愈发响亮，而电子签名也成为了许多传统企业拥抱数字经济的＂第一步＂，是传统行业主动求变的改变。
　　数字化该如何做？如何选择适合自己的数字化路径？知易行难的道理谁都知道，对于很多看起来已经在开始转型数字化的企业而言其实也是摸着石头过河的，因为内部＂开刀＂，可能脱胎换骨，也可能是伤筋动骨，必须谨慎。内部管理的很多层次面或者利益节点可能不愿动，依旧想要依靠传统模式运作。
　　然而，内部的可以拖着不动，可有时候对外的连接，你不得不动，
　　马克思说：人的本质在其现实性上是一切社会关系的总和。你不是一个孤立的个体，你是你一切社会关系的总和。
　　就像许多流行因子，包括音乐、款式、书籍等等，任何一种流行的产生，其必要条件就是连接和社交。企业也是，创造新的＂流行＂，需要企业的＂社交＂。
　　对于企业而言，能够创造价值的才是好的决定。真正决定企业转型方向的是企业自身的市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是企业以外的力量。企业是需要社交的，需要去连接供应商，连接经销商，需要对外签约交流，能够帮助他们签约，就相当于创造价值。在疫情的＂环境威力＂下，这是企业自己不得不做出的改变，不以自己意志为转移的。
　　可以说，电子签名，会让传统行业主动做出改变，开始尝试数字化转型。怪才格拉德威尔的《引爆点》提出了＂环境威力法则＂，从企业级市场的角度来看，在常态化疫情防控的大环境下，企业深受自己周围环境和周围企业的影响。签约受限了，这是不得不主动做出改变的。从其他企业开始逐渐使用电子签名这一细小的改变，就可以直接引爆一场流行风潮的到来，进而影响到整个企业级市场。
　　从这个角度来看，电子签名的兴盛对传统行业数字化而言更像是一场＂启蒙运动＂。
　　对于企业而言，＂尝鲜＂电子签名或许是特殊环境下的不得已而为之。但是疫情只是＂催化剂＂，数字化转型的列车已经呈不可阻挡之势，而一家真正聪明的企业应该要学会擅长利用底层的商业规律、时代的趋势以及外部的力量，尤其是科技的力量，来帮助自己实现跨越式的成长。
　　＂尝鲜＂数字化：＂实验田＂或将引发的传统架构跃迁
　　如今看来，电子签名已经在许多领域扎根。
　　在房产销售领域，受新冠疫情影响，房地产遭遇不小的打击，线上购房服务已成为大势所趋，居理新房与e签宝合作，一方面有效保障购房者的个人信息的同时，提供后续完善的法律服务，更好地为购房者打造一个便捷又有保障的网上购房签约服务。另一方面，也有助于房地产行业发展，让成单交易变得更简单一些。
　　还比如，广联达与法大大的合作，两家也是探索建筑行业数字化转型之道。施工企业一般规模宏大，业务链复杂，在互联网时代并没有得到太多的突破，涉及工程采购、工程施工、工程咨询、工程分包等众多环节，产业链条冗杂，每个利益节点也相对难以攻克。施工企业与电子签名企业合作，也是行业迈向数字化的主动作为。
　　事实上，传统行业拥抱电子签名的案例其实还有很多。而这，我们看到的是一个态度，一个传统企业主动求变的态度。
　　著名心理学家菲利普.津巴多在其著作《改变态度与社会影响》提出过，态度的改变进而又能影响后续行为。此外，态度与自我意象，无论它们是如何形成的，均可能变得难以改变。的确，对社会心理过程的一个重要嘲弄就是，微妙的触动往往比那些强大而有力的因素更容易改变信念。
　　在菲利普.津巴多看来，态度与信念可能因行为的改变而间接地发生改变，从而为更进一步的行为改变或行为的持续改变奠定基础。而在企业数字化的过程中，或许电子签名对于企业今后态度的改变就是那个＂微妙的触动＂、为今后改变奠定基础的东西。
　　由此看来，电子签名的爆红，是很有可能引发传统企业跃迁的。
　　事实也的确如此，任何行业的改变都要经历一个逐渐进化的过程，由容易改变的业务到不容易改变的业务，这其实是一个企业不同业务构成不断被卷入技术革命漩涡的过程，进而实现整个企业的数字化转型。
　　从这个维度来看，电子签名除了是检验数字化理论的试验田之外，其作为一个独特的生态场域的价值还有待被进一步地挖掘。
　　作为许多产业数字化转型＂第一步＂，电子签名的未来价值也值得我们去想象。
　　参考电子签名品牌DocuSign的发展方向对我们理解国内电子签名走向有着重要的参考学习意义。如今DocuSign的基础架构围绕着美国的3个数据中心和欧洲的3个数据中心，这些数据中心都没有维护时段，并且具有热备份系统，成为一种基础设施。从电子签名到协议云，专注于签名后发生的事情。
　　而现阶段，国内电子签名市场依旧处于发展初期，而在以后，致力于云部署，发展协议云，或将成为产业发展的方向。
　　从企业的角度来看，电子签名企业这种业务层面的多元或者说是纵深，更像是一种服务的升级，会给人一种顺理成章的感觉，不会觉得突兀，企业进行消费、续费的概率也大大增强。因为对于企业级客户来说，建立信任的成本是很高的，而电子签名赛道的玩家已经通过电子签名基础服务的完成，建立服务企业的能力和信任力。
　　由此可见，电子签名行业在许多企业心中占领了数字化转型的用户心智，未来刻意在自己所占场景周边进行延伸，行业可以预判到还有极高的上升空间。如今的电子签名玩家，未来究竟能成长成为怎样体量的玩家呢？让我们拭目以待吧！