爆品商学苑

　　各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。
　　伏天快过了，但桶装水果茶的热度还在提高。
　　7月份，业内共有14个品牌新增23款桶装果茶，8月份，甜啦啦通过社交平台推出#自带桶到甜啦啦，全网曝光量接近6亿次，人气与成绩双提升。
　　家家有桶装产品怎么才能走出圈子？我发现甜啦啦已经摸索出了一套改善产品体验方法论。
　　全网曝光近6亿桶装水果茶热度攀升
　　今年夏天的产品上新中，超过半数的品牌，都在力推＂桶装水果茶＂。
　　围绕桶装水果茶的流量争夺战中，有品牌通过水果含量打造性价比，还有做贴纸包装吸睛，也有品牌通过6升、8升超大桶出圈。但盘点行业玩法，我发现甜啦啦近期的动作格外值得关注。
　　首先让我吸引的是抖音里＂熊黑蛋果实茶＂的特效。消费者只要挑选这款特效，跟在甜啦啦IP熊黑蛋后面，上演隔空吃果子，即可分得奖品。抖音#自带桶来甜啦啦#、#甜啦啦你带桶了吗#的播放量，已突破5.3亿次，同时期微博话题总阅读数达4500万次。
　　线下活动中，消费者只要自带容器，到店购买一桶水果茶，激发了民间高手们的无限创意，容器大小不限，可根据容器大小享受半价优惠，涌现各种#自带桶来甜啦啦#的爆笑内容，把＂桶＂变成了一种传播符号。
　　从甜啦啦内部了解到，自带桶来甜啦啦活动已经是第二年举办，去年活动期间营业额提升185%。
　　截至发稿，据官宣统计：一桶水果茶产品自去年5月份投放市场以来，已经在15个月的时间里卖出了超过1.2亿杯水果。
　　同时，2021年度甜啦啦鲜果茶全年总销量超过1.1亿杯口，获得资深数据机构欧睿认证＂鲜果茶国内销量领先＂，在该领域销量占比也位居＂一桶水果茶＂前列。
　　可谓是借行业大爆＂桶装果茶＂品类 之势，甜啦啦将品类热度最大化化为品牌流量，创造出一个＂品牌符号式＂，品牌力与绩效双提升。
　　过程中，甜啦啦到底如何操作呢？
　　打造＂品牌符号式＂产品甜啦啦找到一套方法
　　甜啦啦相关负责人表示：＂一桶水果茶，不仅仅是依靠桶装形式和性价比，更多的是因为产品体验本身带来的高复购。＂
　　甜啦啦从以下4个方面，来保障产品体验：
　　1、提炼＂一桶＂符号，借势行业爆款
　　桶装水果茶早已成为茶饮行业的全民型爆款, C、B两端均具有极高的高端认知度。
　　甜啦啦是千店多大品牌里，比上午新款桶装水果茶成功走出圈子，引领了业界这股潮流。
　　去年甜啦啦品牌升级时，按照桶装果茶销量高占比提炼出＂桶装符号＂，并注册商标＂一桶＂，很讨巧将行业爆款作为品牌资产沉淀。
　　在饮品行业，某个爆款产品很难辨别谁是首创，对于消费者来说，实际感知大于一切。甜啦啦通过产品的价格带差异、营销活动的造势，最大程度借势品类，潜移默化地建立了＂桶装水果茶，就选甜啦啦＂的消费联想。
　　2、持续迭代活动，打造稳定的消费期待
　　由于自备＂桶＂可享半价2021首届#自备桶到甜啦啦事件，一经推出便爆红，本月单品销量破纪录。
　　除杯子和瓶子外，消费者还带来多种奇葩容器购买水果茶，锅和碗齐头并进，更有提着桶的消费者来到短视频平台玩转嗨。
　　今年，第二届活动如期举办，而且升级迭代，做了贴纸、挂卡，提升消费体验，让成图率提升。
　　特别是去年，有消费者路过门店看到活动，但是没有随身带＂桶＂，无法参加。今年，甜啦啦直接在部分门店里准备了3升、5升的饮品桶售卖，消费者可以＂现场买桶＂，参与半价活动。
　　在传播上，延续#自带桶来甜啦啦#的话题，增加抖音特效＂熊黑蛋的水果茶＂，吸引更多网友参与，让趣味性更高。
　　任何行业，营销活动没有＂一招鲜＂，关键在坚持，最基础的执行，胜过任何惊世骇俗的创意。
　　3、全网发力、蓝V互动，实现破圈
　　提炼符号、并持续迭代的基础上，传播这一环也必不可少。
　　除了#自带桶来甜啦啦#活动在抖音平台的热度外，我观察到在微博上，甜啦啦发动了一场＂晒图赢万元好礼＂的蓝v互动，冠生园、大地影院等官方账号都参与了互动，#甜啦啦你带桶了吗#话题，阅读量已经自然增长至4500万+。
　　活动的热度，还蔓延到了小红书，很多粉丝都在热情的分享自己的＂自带桶战绩＂，＂这两桶被人追问了三条街在哪买的＂、＂真的可以自带桶买水果茶＂等关键词，让年轻人彻底玩起来了。
　　在传播学上，有一个传播阈值，在品牌通过全网多平台的持续曝光，打破信息传播的阈值，就能凝聚强大的品牌效应，持续建立起品牌的护城河。
　　4、运营配合，做好终端客户体验
　　任何一个品牌活动的主要环节都是门店落地。这是消费体验中最为关键的环节，不做好就极有可能成为＂花钱邀请顾客到店踩雷＂。
　　通过完成门店体验的最后一环，实现消费者心智的占领，让自带桶活动真正变成甜啦啦的独家特色，让＂一桶＂成为品牌符号式产品。
　　打造＂品牌符号式＂产品价值在时间的复利
　　今年，在行业观察中，我们发现很多品牌都在推出这样的产品：可持续可延展，能持续为品牌叠加势能，相当于开创了一个有自己烙印的品类。
　　爆品商学苑把这种产品定义为＂品牌符号式＂产品。
　　甜啦啦的＂桶装果茶＂产品，就是一个很典型的品牌符号式产品，它的价值在时间的复利。
　　在商业领域，有一套理论叫＂持续改善＂。
　　从计划开始——罗列详细的执行动作——监督执行——对比计划和执行做复盘——制定出下一步该怎么做。
　　透过一组如此完整的循环，我们可以从理论层面上发现每一次实施的最佳境界。而这最好的境界就是下一个事件的最低标准。
　　连续两年#自带桶装甜啦啦，显然是甜啦啦为了桶装果茶产品而寻找到了一个不断提升的历程。
　　对一个产品/活动持续改善，直到无法被超越。
　　经过年复一年地反复，内在不断提升，外在不断深化认识，将消费行为凝固为＂品牌民俗＂，在时间上形成复利并滚雪球般占据了消费者的头脑。
　　最后，一个品牌才会在消费者心中，变成一种标准，变成一种常识，变成一种不假思索的抉择。
　　而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。