终于，钟薛高低头服软了？

　　本以为钟薛高只会抬起高傲的脸，永不低头。
　　可关于钟薛高的舆论，有了反转。钟薛高居然要 开始向消费者低头服软。
　　只不过这个＂低＂，是钟薛低的＂低＂。
　　这段时间大家都被二舅刷屏，钟薛高或许觉得热搜地位被威胁，被爆要推出低端版雪糕了。
　　图源：微博热搜‍
　　虽然我的英语只有四级，但翻译一下： ＂钟薛低＂，岂不是钟薛low。
　　钟薛高这是下定决心，撕掉高价的标签吗？  01
　　钟薛高之前在消费者的雷区反复跳舞，现在突然变身小丑出来搞笑， 多少还是有被惊喜到的。
　　我已经顾不及究竟是什么情况，可这自带喜感的＂钟薛低＂，能让网友笑一整天。
　　图源：微博网友评论
　　这让我想到一句话： 高不成，低不就。
　　不过这个＂钟薛低＂，也不是空穴来风。
　　有网友从天眼查App扒拉到 ，钟薛高背后的公司——盘箸有喜生物科技有限公司，突然申请注册多个高高低低的商标。
　　图源：天眼查官微
　　比如 钟薛低、钟薛不低、钟薛不高、钟薛小高、钟薛步步高商标，看商标的国际分类，钟薛高怕是要 为方便食品、啤酒饮料、教育娱乐做准备的。
　　图源：企查查app
　　考前来根钟薛高步步高 ，至少也得90分？
　　我已经可以想象，钟薛高的 全家桶，都要申请出战了。
　　钟薛矮、钟薛short、钟薛短
　　中薛低，高薛高，高薛低，低薛高，低薛低
　　钟薛多，钟薛少，钟薛胖，钟薛瘦，钟薛大，钟薛小
　　钟薛东西南北中，凑一桌麻将也不是难事。  02
　　咱也不知道，这究竟是自嘲还是自咒。
　　虽然只是商标，但如果说钟薛要进军低价雪糕，向下沉市场进攻，我还是相信的。
　　毕竟之前钟薛高就在落实单独冰柜，还有人发现钟薛高搞促销＂低头＂了。
　　图源：微博网友评论
　　要知道钟薛高之所以得罪年轻人，原因就两个：
　　首先是  卖得贵，三四块的成本，卖一二十块钱。
　　然后是  选错位，在下沉市场玩高端局，挤占低端雪糕的空间。
　　你贵我也贵。那大家自然担心，因为钟薛高贵，带上其它雪糕一起贵。
　　高不成低不就的，最后钟薛高把两拨人都得罪了。就像星巴克如果出现在普通商场，不标价格照样被骂。
　　图源：网友评论
　　骂也骂过，烧也烧过，晒也晒过… 钟薛高说不准要改过，专走低价路线。
　　看看人家蜜雪冰城，就是以下沉市场发家的。
　　还有喜茶，有多少人跟我一样，第一次听到＂喜小茶＂，差点还以为哪里冒出来的山寨货。
　　图源：喜小茶官方微博
　　但其实喜小茶，就是依靠大哥喜茶的品牌背书，打开下沉市场的子品牌。
　　新茶饮碰到天花板，涨不动了就要找新的增量，钟薛高亦如此。
　　更何况，据说今年钟薛高搞下沉还不错。 在三四线下沉市场的销量涨幅，就超过北上超一线城市；西南地区单是一季度销量，就超过去年全年。如今二三线城市的复购率，也可以跟大城市一争高下。
　　钟薛高可能真的从理想的乌托邦醒来了，认真考虑国情和消费者，准备出大众能接受的低价雪糕了。
　　说不定 既能挽回一线、二线城市低消费的人群，还可以讨好下沉市场。
　　当然钟薛低能否把下沉搞出色是后话。起码从目前注册的动作来看，不排除是在偷偷试探平价。  03
　　也有人觉得下沉只是假象，钟薛高是在玩星巴克价格锚定那一套。
　　这里就不得不提下，被 罗永浩带火的＂大杯中杯小杯＂梗 。
　　图源：微博网友评论
　　但凡以前去过星巴克，都有这样的经历，进店点单总会遭遇中杯歧视。
　　如果你点了中杯咖啡，就会被＂礼貌暗示＂：＂你确定是中杯吗？＂、＂中杯是我们最小的杯型喔＂、＂加3元咖啡就能升大杯＂ 。
　　图源： DT财经
　　中杯充当的就是价格锚点的角色。这个话术暗示，伤害性不大侮辱性极强，最后总有人碍于面子升杯。
　　有没有一种可能，钟薛高担心消费者消费不起，干脆给咱们整个低的，将来钟薛高注册个＂钟薛中＂，再做差异化定价，把不同消费者都拿捏住。
　　＂钟薛中＂就是参考标准，吃得起的就吃钟薛高，吃不起的就吃钟薛低。
　　图源：微博网友评论
　　难怪有人说，钟薛高是嫌一个单品不够割韭菜，开拓不同的产品线，把高低端都包揽了，到时候分档割韭菜。  04
　　最后还有一种可能，就是大家想多了。 钟薛高单纯就是怕别的商家来蹭热度。这一招，就是跟阿里巴巴和老干妈学的。
　　图源：网友评论
　　虽说钟薛高不是什么特别高大上的东西，怎么还担心有人抄？但恕我直言，这抄商标还真的不分高低贵贱。
　　小到一颗大白兔糖，大到一家阿里巴巴，这事他们都干过。
　　现在抢注相同近似商标的现象，是越来越普遍，就像一个段子说的：
　　想喝星巴克，结果去了一家星8克
　　慕名去茶颜悦色，到手的却是一杯茶颜观色
　　肯德基与麦当劳的合体成了＂麦肯基＂
　　不怕流氓，就怕流氓有文化，一旦商标流氓来个傍名牌，批量复制山寨产品，那也会威胁到正主的生意。
　　图源：微博网友
　　而防止别人山寨，最好的办法就是 ＂防御性商标＂策略，用魔法打败魔法。
　　上演我山寨自己， 走山寨的路，让山寨无路可走。
　　拼命长的有椰树椰汁，就把商标做成椰历，将商标注册到＂椰树百年＂ 。
　　图源：企查查小程序
　　还有小红书注册老红书，也是准备让我们从小刷到老。
　　图源：企查查小程序
　　拼人多力量大的有阿里巴巴、老干妈。
　　阿里巴巴注册了阿里爷爷，阿里爸爸、阿里哥哥、还有阿里宝宝，只为保证一家人整整齐齐。
　　老干妈也拼了，注册商标整出了迷宫的感觉，求生欲很强了。
　　图源：天眼查
　　注册商标，低情商就是商标营销，高情商就是夯实品牌护城河。
　　这么说起来，钟薛高这一招， 未必是弃高投低，而是怕被抱大腿被碰瓷，先下手为强开启商标保护模式。  05
　　无论怎么样，钟薛高又凭借商标上了一波热搜，这黑红果然也是红。
　　不过，与其堆噱头、砸推广、堆溢价，搞些花里胡哨的营销，钟薛高倒 不如真降价，或许还有人会考虑考虑的。
　　图源：网友评论
　　否则叫钟 薛低，品牌名字看似＂低＂，价格还是＂高＂，似乎 也不妨碍钟薛高继续扮演雪糕刺客。
　　而消费者还是站在冷柜外面，看看就好，绝对不伸手。
　　最后我还想问下，钟薛高会不会卖  钟薛最低？