一辆小电驴，让那个男人赚了130亿，成功上市

　　一名普通的自行车零售商，仅靠卖小电驴居然以135亿元的财富登上了胡润全球富豪榜，还成功在a股上市。他就是爱玛电动车的创始人张剑。
　　当年张剑带着爱玛成功在上交所上市时，感慨道十年上市长跑终于冲线。那出身平平的张剑是怎样一路走到商丘首富的？
　　他的品牌爱玛电动车，又有着怎样的一段曲折上市路呢？本期子牙童趣商将锦囊就来带大家了解，爱玛电动车创始人张剑。
　　卖自行车怎样卖向全国？
　　2021年，电动车行业老大雅迪卖了1386万辆，爱玛卖了835万。
　　爱玛创始人张剑平日十分低调，但这并不代表他没有精彩的创业历程。张剑从小就在河南商丘生活和学习。
　　1990年，大学毕业不久的张剑辞去了国营单位的铁饭碗工作，选择下海经商。在商丘当地开起了一家自行车零售店，＂盛天余＂车行。
　　在上世纪九十年代的那个生机勃勃又有些混乱的下海创业潮里，张剑和其他热血的创业新人相比就显得格外理性。
　　他曾在一个采访中透露，他并不是心血来潮，一拍脑袋就决定做自行车生意的，首先是察觉到了改革开放以后居民消费水平的明显提高，于是自行车这样的代步工具就十分适合当下的市场需求。
　　磨刀不误砍柴工，张剑在定下方向后又花了半年左右的时间来进行市场调研。事实证明充分的准备给他的创业带来了显著的成效。
　　他根据市场调研的结果，针对消费者对自行车的质量和服务需求着重下手，迅速在市场形成了竞争优势，在商丘自行车市场里发展得风生水起，市场份额一直位于商丘前列。
　　2000年，已在商丘积累下足够经验与资金的张剑开始谋求更进一步的发展，他认为商丘终究还是太小，自行车的市场和生产条件已经难以满足他的发展要求。
　　在寻找新的事业发展地时，张剑看中了天津，这座城市是中国单车生产的老牌产业基地之一，有着条件更完备的产业链与人才技术储备。
　　于是张剑毅然决定举家搬往天津，继续着他的自行车事业。
　　张剑明白，想学会赚钱首先得学会花钱，来到天津后，他不惜重金聘请海外技术专家，还建立了更专业化的厂房，以此为基础成立了泰美车业有限公司。
　　经过五年的潜心发展后，泰美车业规模逐步壮大，张剑在天津站稳了脚跟。他的企业也跻身全国单车制造业前列，为日后爱玛的诞生打下了坚实的基础。
　　做年轻人的电动车
　　时代总是在不断发展，为企业带来着无数机遇与风险。从二十一世纪开始，我国消费者对单车的需求不断提高和分化，在技术层面上，电动自行车的出现也让张剑眼前一亮。
　　中国＂自行车王国＂的标签终将随着时代褪去，单车市场未来必定会随着生产力的提高而不再火爆。面临选择，张剑选择了勇敢创新，开始踏足电动自行车这一全新领域。
　　2009年，爱玛科技股份公司正式成立，张剑开始倾注全部资源发展电动车。当时的中国电动车还属于新鲜玩意，没有成熟的技术经验可以借鉴。
　　张剑和他的竞争对手可以说是同一起跑线上竞争。张剑明白想在短期内取得对同行的技术优势是不现实的，那么要从哪一方面抓住消费者的眼球，让自己的产品脱颖而出呢？
　　就在张剑苦思冥想之时，时代的发展又给了他另一次惊喜。张剑创立爱玛的时机恰到好处，赶上了时代的风口。
　　根据资料显示，2009年正是中国电动自行车市场需求暴涨的开始年份，从2009年到2013年的时间里，我国的电动车总消费量从不到30万辆暴涨到三千多万辆。
　　这让张剑在短期内免于激烈的竞争，市场的蛋糕还足够大，企业之间的竞争暂时还不会变得头破血流。
　　张剑当然不会满足于一时的安逸，市场的好消息反而更激励着他扩大优势的决心。有线电视的普及让追星风潮正靡，明星代言广告的效果已经让很多品牌取得了成功。
　　张剑及时抓住了机会，以三千万元的价格成功邀请了时下名气爆棚的周杰伦为爱玛代言。
　　并且张剑为了迎合周杰伦年轻粉丝的审美需求，在电动车的外观上推出了更新潮时尚的款式。这套组合拳取得了巨大的成功。
　　电视广告上周杰伦的那一句＂爱，就马上行动＂深入无数消费者心中，时至今日，很多人一听到这一句十多年前的经典的广告词依然能想起周杰伦和爱玛电动车。
　　自此之后，爱玛便专注于年轻人市场，张剑注意到除了明星代言对年轻人的吸引力之外，电动车对于年轻群体来说本身也是一种刚需产品。
　　学生和初入职场的青年鲜少买得起汽车，自行车骑行时间久了又让人筋疲力尽，于是电动车就成为了年轻人中短程代步的绝佳选择。
　　爱玛将目标客户聚焦为年轻群体后，就不断地在广告和产品上向年轻人靠拢，无论是推出外形越来越时尚的电动车产品，还是邀请范冰冰、exo等在年轻人群体中火爆的明星来代言，都巩固着爱玛在年轻消费者心中的地位。
　　创业从不是一帆风顺的事情，爱玛的上市之路可谓一波三折。随着企业不断发展壮大，张剑有了上市的想法。
　　八年曲折上市路
　　2012年，张剑其实就开始筹备爱玛的IPO，也就是首次公开募股，但2013年到2016年的时间里，爱玛的管理层发生了一些内部不和。
　　张剑只得暂时放下上市的计划，先集中精力将公司内部的问题调解，以免在未来造成更大的损失。
　　内部问题解决后，张剑心想时机已经成熟。2018年五月，张剑带领爱玛再一次向上市发起了冲击。但此时国家颁布了新的《电动自行车安全技术规范》。
　　任何监管上的改革对资本市场的影响来说都是巨大的，受此影响爱玛第二次的上市尝试也失败了。
　　2019年，爱玛科技再次冲击上市，但就在上会前夜，一纸突如其来的专利权诉讼，再次让爱玛被取消了审核。
　　三战三败后，张剑依然没有放弃。终于在2021年6月15日，上交所的一声锣响，宣布了爱玛八年的曲折上市之路终于成功。
　　爱玛的此次募股发行了6500万股，拟募集资金18亿元用于天津等产业基地的升级建设，开盘当天爱玛股价大涨44%，市值161亿元，此刻，或许就是张剑一生中最轻松的时刻。
　　爱玛漫长艰难的八年上市路，还是让它落后了竞争对手雅迪一截，但商场没有永远的赢家，雅迪和爱玛这对中国电动车界的老对头，在未来依然会持续竞争下去。
　　2022年的胡润全球富豪榜上，我们可以发现张剑与他的女儿张格格齐名并列。爱玛科技控股的实际控制人也是张剑和他的女儿，或许已经53岁的张剑认为自己不再年富力强。
　　将事业交给更有活力的年轻人会更有前途。若真是如此，我们也愿意相信未来的张剑会继续在女儿的背后默默支持，为家人和他辛苦打拼出的爱玛不断付出。
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