当下企业怎样过冬？这家公司的经验值得细看

　　我们常听人把冬天描述成粗野的暴君，
　　它却像温柔的情人一样为夏天梳妆；
　　我看到年月飞驰，我挨过冬天迎接春天。
　　恐惧与欢喜都是过眼烟云，
　　只有伟大的事物永远、绝对的存在。
　　聪明地慢下来，慢下来，慢下来，
　　把阳光和希望扛在肩上！
　　——题记，梭罗《瓦尔登湖》
　　今年，北京的秋天温度降得有点快。冬天未到，凉气已至。
　　在我们身处的商业世界，也是寒气袭人。
　　一个月以来，各种宏观统计与产业盘点的数字，足以提醒公众，这次调整并不容易度过。
　　而更加直观引爆舆论的是华为创始人任正非在内部论坛的长篇发言：
　　他直言：＂未来十年是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情的影响，全球应该没有一个地区是亮点。在这种情况下，全球消费能力会有很大幅度的下降……＂
　　他提出，＂从追求规模转向追求利润和现金流，收缩和关闭边缘业务线，把寒气传递给每个人＂。
　　有人说，任正非的领导力特质具有近乎极端的两面性，在公司高歌猛进时期，他会一遍遍地警示：冬天来了！狼来了！在危机压顶时，他又会激情昂扬：没有什么力量能够阻挡我们前进的步伐，华为必胜！
　　不过，这次先不论是不是真的狼来了，大家都要做好过冬的准备！
　　企业过冬，需要有所为，有所不为。 今天我们就以一些企业优等生的案例来实际解剖，与大家分享五种企业抵御寒冷，顺利过冬的储备。
　　近期counterpoint等第三方机构发布2022年中国高端手机的详细销量份额数据，具体为苹果46%、vivo 13%、华为11%、荣耀9%、小米8%、OPPO 8%。其中vivo的表现尤为突出，它以13%的销量份额，首次成为了高端机市场的第二名，位列国产手机品牌的第一名。继Q1夺冠，vivo在Q2夺冠，这并非是运气成分，它为什么能在寒冬一枝独秀，它做对了什么？
　　技术持续投入，创造真正价值
　　放眼今年的市场，手机行业进入一个瓶颈期，技术看上去似乎缺乏创新，但这只是其中一面。另一面则是创新需要更多资本、时间与人力投入，手机厂商这时候更需要有自身的独门绝活，才能傲视同侪，走出自己的上升曲线。
　　有中国企业的研究专家指出， 创新是一个企业的核心特质， 但无论是技术、产品、商业模式的创新，还是组织创新，都是需要成本的，当白花花的银子源源不断流向那些看不见的、有可能打水漂的＂智力冒险＂（比如技术的基础研究）活动时，这实际上检验着企业家的使命追求、创业动机和一种发自内心地对财富的泛宗教认知。
　　今天，vivo全球化研发网络覆盖了深圳、北京等全球10个城市，研发范围涵盖5G通信、6G预研、影像技术、工业设计等领域，全球专利申请量超过4万多件，覆盖60多个国家和地区，已经成为全球手机厂商的技术派。
　　vivo在科技研发领域不断寻求突破与创新，坚持技术研发，敢于坐＂冷板凳＂，正是如此，它才能持续地为用户创造价值，并且自身取得成效。
　　技术创新的研发不一定都能落地、不一定都会有社会和商业价值，但是真真正正为客户带来价值的技术创新，它大概率也会为企业自身带来不菲的效益。我们需要明确的是，它不只是需要技术创新的勇气、决策力和敢于行动，它还需要增加公司的长期竞争力。
　　具体我们可以看到：
　　2012年初代vivo X1是全球首款把HiFi芯片植入的音乐手机，并拥有当时全球最薄机身设计；
　　2012年发布的vivo XPlay是全球首款2K屏手机。
　　2014年推出的vivo Xshot是全球首款搭载f/1.8超大光圈+光学防抖的智能手机，并且拥有超薄机身设计，推动了安卓影像的进化速度；
　　2018年初发布的vivo X20 Plus是全球首款屏下指纹手机，引领了整个智能手机的屏幕解锁演进方向。
　　随后，vivo X系列又带来了行业首款前置柔光双摄、首款升降摄像头、首款微云台防抖、蔡司T*光学镜头......
　　vivo X60 Pro+在影像技术方面取得了显著突破， 搭载自研影像芯片vivo
　　V1的vivo X70 Pro+，更是被称为＂年度安卓影像新标杆＂。
　　vivo X80系列全系以旗舰标准要求，在专业影像、性能体验、以及美学设计等方面都做到了超一流水准。
　　从X1到X80，vivo X系列的每一次科技创新，都为用户带来想象不到的惊喜体验。
　　X80系列作为vivo X系列十周年的扛鼎之作，在V1+和旗舰平台的双向加持下，在这三方面都取得了巨大突破。
　　＂以用户为导向，以科技创新为基石，追求极致产品＂，vivo坚持不止，它因此在差异化细分赛道确立竞争优势。
　　影像赛道成果丰硕 —— 根据最新的爆料，vivo第三款自研芯片V2的测试已经接近完成，年底就可能发布，会率先应用在自家高端手机系列上。参照V1+的芯片定位来看，V2芯片的技术重心，仍然会放在增强显示和加强影像，利用GPU Fusion技术，V1+芯片可以联动手机核心SoC，分担GPU压力，帮助GPU进行游戏画面渲染。至于联手光学巨人蔡司的成果更是有目共睹。
　　此外，vivo还向世界知识产权局（WIPO）申请了一项＂摄像头模组、电子设备和摄像头模组控制方法＂的专利。目前的智能手机仅支持＂低倍变焦＂，而vivo的新发明应该能够实现＂高倍变焦＂。换句话说，借助获得专利的摄像头系统，可以让更大的变焦范围成为可能。vivo在手机摄像头技术上的钻研和高超之处可见一斑。
　　折叠屏一步到位 ——vivo是推出折叠屏手机最晚的主流手机厂商，但它解决了折痕明显、耐用性不足、解锁体验一般等问题之后，才推出了三折折叠的vivo X Fold。基于航天级浮翼式铰链，内外双120Hz主屏、全焦段蔡司四摄影像等技术加持，X Fold无疑是一款出生就成熟的产品，从预售到正式开售直至现在，X Fold一直是折叠屏领域的爆款产品，并且产品力也属于行业的天花板水准。
　　6G技术领先研究 ——5G大家听得多了，而有远见的公司，则已经开始布局6G。vivo早在2019年就成立了6G研究团队。目前6G行业还处在凝聚共识、做大蛋糕的阶段，vivo作为通信业的一员，希望能够促进行业发展，参与行业标准的制定，vivo发布的6G服务能力与使能技术白皮书显示，vivo已经在移动上网融合，通讯感知一体化、智能卫生系统、数据面、极低功耗通信、MIMO演进、RIS技术、新波行等8项使能技术有所发展，
　　高风咨询CEO谢祖墀博士在他的新作中提出： 对企业来说，＂客户至上＂的重要性是做生意的基本宗旨。 如今，国际关系已经渗透到商业领域的方方面面，企业需在战略决策过程中有更清晰的思路。任何违背基本宗旨的决定都必须面对其利弊之间的明确权衡。所以，我们必须回到商业的本质上来。在中国胜出的品牌是那些了解消费者快速发展的需求，能够预见并正确解读官方政策，以及了解技术发展将如何影响需求方和供给方的品牌。
　　尤为重要的是，企业需要更好地理解如何与目标消费者进行沟通，并且与不断发展的消费需求和技术变革相适应。具备数字化思维和方法愈来愈成为关键的决胜之道。
　　技术创新不仅能给用户带来极致体验，更是彰显企业价值，是企业进阶高端市场的有力保障。
　　敢于挑战，打入高端
　　＂我们的顾客是谁？＂＂顾客购买的是什么？＂＂在顾客心目中，价值是什么？＂ ——现代管理学思想家德鲁克有关企业这一系列本质的提问很经典，而vivo给出了与时俱进的答案。
　　今天的手机市场面临白热化竞争，而行业机会，显然更多在于中高端市场。而面对消费者的这个需求，vivo敢于挑战强手，争战高端，而且取得了明显成果。
　　如今的消费者更追求物超所值，更在意手机是否有强劲的性能，是否有比肩旗舰机型的影像、游戏表现，更喜欢在线上寻找各种信息，挑选满意的产品。品牌高端化的vivo正是精准洞察到了这一趋势。
　　中国高端智能手机市场（400美元以上）的销量份额从2021年第二季度的31%微升至2022年第二季度的33%。然而，与整体市场的14%同比下降相比，高端市场的销量仅下降10%。600-799美元的高端和1000美元及以上的旗舰高端的细分市场在2022年第二季度均获得增长。
　　vivo X系列凭借着拍照、性能、外观等方面的差异化优势，一步步成长为手机市场公认的高端旗舰品牌。
　　研究分析师 Mengmeng Zhang 表示：＂本季度，vivo 保持了领先地位。S12 系列帮助 vivo 在 250 美元至 399 美元（约合人民币 1700 至 2700 元）的中高端细分市场中获得了不错的份额。＂
　　苹果和华为在中国高端市场中前两名位置上的争夺由来已久。vivo推出S系列等机型以覆盖中高端价位市场，并推动X系列支撑高端至旗舰价位市场，进而在整个高端市场从去年的第五位成功跃升至第二位，成为中国市场中国产高端机型份额第一名，形成苹果、vivo、华为高端三强格局。vivo X80系列、S15系列和iQOO 9系列分别占该细分市场总销量的29%、20%和9%。
　　特别是在X80系列和S15 Pro的成功推动下，vivo在高端手机的价格区间段(600美元至799美元，约合人民币4100-5470元)销量同比增长504%。在这一价格段，vivo S和X系列结合了其优异的设计和性能，助力vivo品牌取得良好表现。
　　每家企业都有自身独特的经营逻辑，但成功的企业在使命内涵上是一致的。福特公司的使命是：不断改进产品和服务，从而满足顾客的需求。沃尔玛公司的使命是：给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西。微软的使命是：使世界上的个人和企业实现其全部潜能。谷歌的使命是：整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益。华为的使命是：为客户创造价值，实现客户梦想。 无论它们在语言表述上有多大不同，但都指向一个中心：客户（顾客、消费者）。客户是企业唯一的使命承担。
　　用户需要高端产品，vivo就发力提供！
　　不确定性是企业经营管理活动中一个复杂且迷人的现象，企业家始终需要面对的是：内外环境变化的不确定性，与分散性知识、有限理性甚至完全无知二者之间的冲突张力。
　　而企业家精神的实质，一是不确定条件下的＂判断性决策＂，二是通过创办企业、扩大经营、有效管理实现自己的＂判断＂，从判断中获得物质和精神的回报。 判断—决策—行动—结果（验证成功／验证失败）的轮番递进，是企业家精神最典型的呈现模式。 一旦懒于判断，企业家将与普通人无异；一旦盲目决策，企业家将与赌徒无异；一旦敏于思而倦于行，企业家也许可以转型做＂无用之用＂的学者，却绝不可做企业家，企业家是天然的行动派；更重要的是，他做出了判断，也做了决策，也展开了行动，但结果却可能是失败的。
　　真正卓越的企业家是那种不断发动判断、不断策动决策、不断发起行动，并不断接受失败挑战和成功诱惑的少数人。正因此，我们才有充分的逻辑认为： 企业家是人类社会的稀缺物种，不是任何从事市场活动的人都可称为＂企业家＂。企业也与此同理！
　　所以敢于挑战，打入高端的vivo，不仅有想法，而且有办法。能够在用户心智之中逐步树立自己的高端品牌认知，这是企业度过这次寒冬的一大保障。
　　长期主义，可持续发展
　　20多年的财经生涯，我走访过至少300家上市公司，与超过千名企业家交流之后，可以负责任地说，一个＂长期主义＂者，绝不仅仅是一种价值观，只会空口说＂我相信＂就行了，＂长期主义＂不仅是一句口号，更是一系列难以掌握的方法论，成为一家长期主义的企业不仅需要有信念，还得有践行之的能力与智慧。
　　管理思想大师德鲁克所言——企业所面临的问题，不是它明天应该做什么，而是今天必须为不确定的未来做些什么准备工作。 问题不是未来将会发生什么，而是在目前的思想和行动中，必须包含什么样的未来性，必须考虑什么样的时间幅度，现在如何运用这些信息做出合理决策。
　　长期主义的长期，不是时间上的长短，而是事物发展的波动周期。关键要学会识别事物在时间线上的＂走向＂，和学会区分大周期和小周期。
　　这些关乎长期口碑的产品细节把控上，vivo的判断、选择与坚持，不短视、不投机，不妥协。
　　曾经，一个年薪180万的半导体招聘启事在网上曝光，任职要求是要有10年以上的ISP图像处理算法、设计的相关工作，最后人们发现，这个招聘启事正是来自vivo，从那时起，vivo立足未来的芯片战略也逐步清晰。一致秉承＂长期主义＂的vivo，已经小步快跑地研发了三代自研芯片，这种长期投入的态度在一定程度上证明，vivo发力自研芯片，绝不是说说而已。
　　除了芯片之外，vivo还在全球10个城市建设了影像相关的研发中心，这些为未来持续付出的努力，有目共睹。
　　有人评论，vivo 即便在面对环境突变时，依然能够保持清醒，因为它知道只有把时间拉得足够长，才能在一个不确定的世界里，得到确定答案。对于vivo来说，长期主义不是一种方法论，而是已经进化为一种企业的能力。
　　事实真是这样的话，确实是这家企业的福气。
　　减少消耗，聚焦重点
　　德国军事理论家克劳塞维茨指出：＂战略最重要而又最简单的准则就是集中兵力。以便能够在决定性的地点保持兵力和物质条件上的优势。＂ 这一原则在管理学之战略理论中照样通用，战略基本上就是一个资源配置的问题，成功的战略必须将主要的资源用于最有决定性的机会。要做到兵力集中，需要清晰的取舍，确定哪些事不去做。不放弃次要的机会，就不可能集中兵力。 战略性的取舍会使得战略更持久，并且不容易被模仿。因此迈克尔·波特说道：＂战略，其核心是选择不做什么。＂
　　管理思想家德鲁克有言： 成功的事业不是预先规划的，而是在人们知道了自己的长处、工作方式和价值观后，准备把握机遇时水到渠成的。
　　vivo坚持＂产品优先，研发优先＂的核心竞争理念，并聚焦＂设计、影像、系统和性能＂这四个用户最为关注的技术赛道进行深耕。所以，在其他同行为了营业数据四面出击推出各种让人眼花缭乱的新品之际，vivo保持战略定力与战略耐性，选择专注于智能手机产业的做法，才是与时间做朋友的正确姿态。
　　自2019年开始，vivo启动了企业战略的全面升级，包括重新梳理品牌体系，确立＂人文之悦＂的新品牌主张；优化产品体系，确立X系列的＂顶级影像旗舰＂突破方向；明确公司＂产品优先，研发优先＂的理念，其通过打造一个技术灯塔（36个月以上长期技术探索）、两个握手（品牌战略+产品战略、产品规划+技术规划）、产品创新＂铁三角方法论＂、四条技术长赛道（设计、影像、系统、性能），形成了自身独特的技术理念与产品创新方法论，让vivo从2019年以来X系列在影像、性能等长赛道爆发出持久强劲的创新力，并在今天形成了一个X系列就可以支撑三大品类＂齐头突破＂的全新旗舰布局。
　　X系列产品在过去十年间积累了超过1亿存量用户，稳居全球主要TOP 5品牌。
　　深挖洞、广积粮，把自己做好
　　历史经验来看，对于公司与个人来说，宏观变化只能承受，但是微观我们则可以尽量努力。
　　既然是看到寒冷的冬天袭来，那么我们就需要做应对冬天的动作。
　　＂No one promises you a rose garden＂——没有人天生就有上帝许诺给他一个玫瑰园， 改革开放40年来，我们享受着巨大的发展红利，创造了无数令人瞩目的成绩。我们走了太久的顺风路，却忘了外界有太多不确定的风险，以至于困难到来的时候，缺乏足够的经验去面对它。 像vivo这样体质强，适应变化、专心为客户做好产品、专心做自己的企业更可能留下来。
　　这几年，所有企业都遇到了很大的困难，表面上看是生意越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。
　　一家企业的机体由人、财务和业务三部分组成，有健康机体的企业，有基本功扎实的组织管理，提升人效；有健康的现金流；有具备核心竞争力好产品。这样体质强的企业，再加上敢于创新、敢于破局，有这样的体制和准备，它本身就能够抵御寒冬。
　　长期以来，vivo以稳健著称，目前旗下的X系列、S系列、T系列与Y系列四条产品线，覆盖各个核心价格区间，协同推进，能够在刻下这种残酷的竞争局面之下，也得以让财务整体安全。至于性价比的iQOO系列，能够满足渠道出货的需要，也为vivo带来稳定可观的现金流。
　　任正非无疑是一位狂热的使命主义者，但他也是一位冷峻的现实主义者。在华为历史上的多个生死关头，任正非每次都会以激昂的语气在公司内部喊出类似的口号：宁可打出最后一颗子弹，也要实现我们的使命，赢得最后的胜利。然而，几十年来，华为从未打出过＂最后的子弹＂。为什么？它在与危机赛跑、激进冲锋的同时，也在加紧储备＂更多的子弹＂。 vivo在准备＂足够多的子弹＂的这方面，同样是做足了功课，可圈可点。
　　领导力研究大师詹姆斯·马奇非常推崇堂吉诃德精神， 在堂吉诃德眼里，从没有什么深渊不可跨越，只有光明和希望。
　　困难时期，信心比黄金更宝贵。但是， 信心不是喊口号就能从天上掉下来，而是来自把自己的事情反复推敲做得更好，守住基本盘之余，还能积极地为未来提前付出。vivo创始人沈炜在vivo公司内部经常提及的一个词＂埋头种因＂，堪称是这种状态的生动概括。
　　中国正面临＂百年未遇之大变局＂，在这个大变局的背景下，企业能正确地理解政策与市场动态，巧妙与有效地把握产业与技术机会至关重要。
　　谢祖墀博士预测，虽然在过去十多年里，科技创新也一直是中国发展的重中之重，但美国政府对中国在核心技术的制裁加速了中国对科技创新的需求。解决技术瓶颈是中国近期的一个大挑战，同时也是发展的重要契机。物联网、人工智慧、5G和区块链等颠覆性技术将持续推进高效连接的智慧化社会的发展。
　　这次疫情暴露了中国的不少现存问题，但亦带来了新的机遇。在短期内，从制造业、供应链和消费者需求的角度来看，这场疫情将为在中国营运及与中国企业有合作关系的企业增加更多的不确定性。 新的消费模式、技术的进步以及商业创新将随之而来，从而进一步改变中国的商业格局。
　　寒冬终究会过去，领先的企业正积极地投资于未来。在众多引领变革、投资未来制造业的巨头之中，vivo、华为可能都只是其中一个。中国还有一批坚守底线，做正确而困难的事——技术创新，勇于投入、以及客户至上的企业。
　　希望他们都能穿越周期，笑到最后。
　　最后我们同样以梭罗《瓦尔登湖》中的一段警句结尾，希望大家都能顺利过冬——
　　人类赤脚的历史比穿鞋更悠久。
　　人们瞄准什么就会射到什么，所以最好抬高目标，
　　尽管暂时会犯错；
　　如果你毫不退缩，直面真理，
　　就会发现它的两面都闪着光，就像一柄东方短弯刀。