新东方主播冲上热搜！董宇辉谈售卖农产品价高谷贱伤农

　　最近，新东方旗下带货平台——＂东方甄选＂直播间突然火出圈，被网友评价一身才华的双语男主播董宇辉更是走红网络。
　　董宇辉＂双语直播＂出圈
　　最近，无论是在微博、B站、小红书、抖音，还是微信朋友圈，都可以看到董宇辉这张脸。
　　董宇辉的爆红，引得东方甄选直播间最近一周涨粉近500万，每场直播平均观看人次超900万，场均销售额1347.7万元。而在一周前，直播间场均观看人次不到60万，场均销售总额不到现在的二十分之一。过去近半年里，它的粉丝数量只是从0增长100万。
　　在＂东方甄选＂直播初期，董宇辉顶着国字脸出现直播间的时候，被网友嫌弃长相，还被骂了很多次＂丑＂，因为＂抖音带货的原则是长得好看、吸引人＂。刚开始，董宇辉会觉得难受，但＂被骂多了，也就好了＂。
　　去年，公司最难的那段时间，他也想过要走，但最后咬牙坚持了下来。＂在刚开始的测试阶段，很长时间内，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。＂董宇辉说。在直播间里，他曾被嘲笑长相，也被吐槽买东西不需要听英语，甚至一度想要离职。
　　然后，他开始自嘲，称自己为＂中关村周杰伦＂。结果，一个#董宇辉 才华#的热搜出来了。他在朋友圈说：＂这么多年，我一直欺骗自己，说自己帅，我这么帅一定会出人头地。最后被人认识，却不是因为帅。好难过。＂
　　他也曾经严重怀疑自己的价值，通宵失眠那段时间里，他就绕着北大一圈一圈地转，转得多了，也就慢慢调整过来了。＂人非圣贤，孰能无过。你可以是懦弱的，可以是骄傲的，甚至可以是荒谬错误的。＂董宇辉说，要跨过自卑这道坎，就得允许自己不完美。＂你得带着瑕疵前行，意识到自己不完美的时候，就会变得更好。＂
　　如今，董宇辉凭借自己的学识和口才，圈粉一票粉丝。在他看来，所谓的＂双语直播＂只是表层的吸引力，并不是直播间的核心竞争力。＂我们售卖的商品味道好吃，价格公道，第一次购买是因为新鲜，第二次就是出于信任。＂
　　另外，他并不追求观众在直播间里必须下单。＂谁说在直播间非得消费？如果你在这买到健康的食物，是不是幸福生活？你在这听了一些道理，学会及时表达爱，重视身边人的平安喜乐，是不是新的收获？去一次商场也不见得非要进店对吧？＂
　　董宇辉微博账号认证是＂东方甄选销售员＂
　　董宇辉曾在一场演讲中说：＂当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓。＂有学生评价，他总能给人带来希望 。
　　新东方的新晋主播们
　　过去一年，董宇辉送走了很多要好的同事。去年7月之后，新东方的中小学学科培训业务遭遇巨变。6万人被迫离开这家公司。俞敏洪透露，整个2021年，新东方营业收入减少了80%，退学费、员工辞退N+1赔偿和教学点退租等现金支出近200亿元。
　　抛却在线教育板块震后重建的艰难，俞敏洪下定决心要做农产品直播后，从最开始被质疑＂挣快钱＂，到后来数据不温不火，处境颇为尴尬。
　　作为两年前踏进直播风口的＂前辈＂，前新东方老师罗永浩今年早些时候做了一张PPT，在俞敏洪的照片旁边写了一句＂教育界下岗人员转行做主播＂。有网友评论＂大仇得报＂，被罗永浩怒斥断章取义。他说，很佩服曾经的老板俞敏洪，虽然自己可以退休，但仍然带着团队艰难转型。
　　如今，剧本已经改写为新东方的逆袭，罗永浩也没有吝啬对新东方转型和董宇辉的赞扬，他还提醒网友＂记住‘董宇辉’这个名字。
　　除了董宇辉之外，还有七七、冬冬、YoYo、明明等优质主播。
　　七七和YoYo在直播间合唱
　　那么，熟读五国语言、吹拉弹唱无所不能、上知天文下知地理，在直播间里出口成章的新东方主播们，是否提前做了充足准备？
　　对于不少新东方老师来说，直播是个完全陌生的领域。YoYo在直播之前，几乎没看过带货视频。＂感觉你进去了肯定要买，买的东西也许是你需要的，但也有可能是因为被刺激了才下单＂，她不喜欢这种感觉。加上前几年在线教育也是一片红海，教培行业的老师们每天要备课、上课，和学生、家长打交道，也鲜有时间。
　　但对于做主播卖农产品，YoYo的心态过渡得还算平滑。虽然自己不熟悉，但在她看来，新东方的公益色彩一直都在，助农也是响应国家政策，再加上＂俞老师从农村中来一直不忘本＂。就算没有后来的东方甄选，新东方的很多老师们也都去农村做过助农的事情。
　　七七原本是英语老师，但这场直播里有一个货品是物理书，她拿起白板开始画受力分析图，讲起了流体力学原理。如果一会儿不盯着看，直播间里又变了，她拿起吉他开始弹琴，评论区一串问号：＂跟不上了，怎么又变成音乐课了？＂
　　＂大家都是临场发挥，我也不喜欢刻意准备，这样初心就变了，你会不开心，观众也会不开心。＂董宇辉表示，＂新东方要求教师一年至少读20本书，这些表达早在多年的工作中融入我们的骨血，没有这些储备，现在也不会有这样的发挥。＂
　　当然，临场发挥不代表信口开河。＂我们的选品十分严格，会在同等品类中找到口感、性价比、安全性比较高的那一款。毕竟我是老师，得对自己说的话负责。＂董宇辉说。
　　董宇辉回应新东方卖农产品价高
　　对于被网友问到新东方卖的农产品贵，董宇辉表示，谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。价格也不能太高，要对消费者负责，苹果一箱20块钱不贵，但是一晚上卖出1000箱，可以解决一个果农家里孩子上大学的钱、生活费的钱、老人吃药的钱。
　　抖音要热度 主播要流量
　　东方甄选直播间的爆红，与抖音的流量分发规则不无关系。某种意义上来说，抖音和流量主播是互相依存的关系，抖音需要热度，主播需要流量。只不过，抖音是铁打的营盘，主播是流水的兵。
　　抖音的运营习惯是，每隔一段时间会推出一个社会性热点。腾讯深网表示，抖音扶持一个新内容市场的常见打法，便是通过算法和流量制造现象级网红，来拉动垂直市场的用户的整体参与度，并以此来拉动用户增长。健身领域的刘畊宏和新农人计划里的张同学，皆是如此。
　　在罗永浩宣布退网之后，抖音需要新的热度。在这个空档，抖音的算法适时地将新东方的名师主播推到公众面前，产生了微妙的化学反应。董宇辉和东方甄选，巧妙、自然地成为了新的流量支柱。
　　新抖数据显示，从2022年3-4月份开始，＂东方甄选＂直播间的销售额开始稳定在数十万元，至5月下旬单场直播GMV突破100万。
　　灰豚数据显示，6月10日，＂东方甄选＂直播间峰值人数达到10.8万，粉丝突破100万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近3倍。
　　截至6月15日，＂东方甄选＂近7日粉丝增量为698.7w，直播销售额达1.7亿元。
　　中信建投分析师叶乐分析称，东方甄选直播间和董宇辉等主播，目前在全网的话题热度有可持续性，很多人去抖音专门搜索，增粉很快。他测算，假设按照目前粉丝增长速度（日增70万-80万），衰减速率不高，未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人，＂这在直播界算是顶流了＂。
　　据中新财经报道，6月13日晚，新东方在线方面就双语直播大火一事，回应记者称，＂对于近期的走红，我们整个团队感到非常振奋，但‘红与不红’，并不是我们对东方甄选价值的理解维度。我们自创立第一天确定的初衷是，希望带来真诚、专业、有趣、有内涵的直播，让大家无论是否购物，都可以逛一逛、放松一下，学到一些知识。＂
　　不过，＂东方甄选＂的爆红确实为新东方的转型挣足了面子，但这只是阶段性的成功，相比新东方庞大的体量，目前赚的还只是零钱。
　　未来，如何将这条崎岖小路走得更宽更远，带来更大的经济效益，才是至关重要的问题。