弱者抱怨环境，强者穿越周期

　　别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪。——巴菲特
　　01 经济周期
　　第一个周期是经济周期。
　　整个经济周期的划分，通过两个维度，一个是GDP ，代表经济 ，一个是CPI ，代表物价 。
　　一般来说，我们会经历四个阶段。不同的阶段，投资策略也不同。
　　其实普通人也好，公司也好，真正的发财无非是通过投资四样东西来决定的：债券，股票，货币（现金），商品。
　　比如说在衰退期 的时候，经济下行，物价不高，最好是投资什么呢？
　　投资债券 ，简单地说，就是放贷。
　　到了复苏期 ，经济在上行，物价还不高。其实中国在2002年进入WTO之后，就处于这个时期。那个时候最好的投资是什么？是股票 ，你哪怕买大盘都会涨。
　　然后到过热期 ，经济上行，物价上涨，这时候最好买什么？大概在2008年之后，对企业来说是大宗商品 ，对个人来说肯定是买房。
　　我也见过很多老板，有的人拼命搞生产，有的人在珠江新城买了几套房，然后买房的这批人可能比老老实实做生意的人赚得多，其实他们就是赚了周期的红利。
　　还有一个时期叫滞涨期 ，经济下行，物价还在涨。其实目前我们就处在这个阶段，持有现金 是最安全的。
　　所以说并不是经济环境不好，就一定赚不到钱。
　　巴菲特最知名的理念就是＂在衰退期进行投资＂ ，每次经济衰退、复苏期快要到来的时候，他就大量购买股票，还留下一句名言——
　　＂别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。＂
　　这就是穿越周期、利用周期的投资能力。
　　02 产业周期
　　第二个周期是产业周期。
　　你有没有发现？任何一个产业都会经历这样一个周期变化：
　　引入期，增长期，成熟期和衰退期。
　　比如你是做财务外包公司的。
　　可能十几二十年前，你们刚开始做的时候，发现了社会上有这个需求，但是好像还没有什么人干，技术不成熟，品种也少。
　　这就是引入期 。
　　这个时候你去销售也会很难，因为你要去教育客户，告诉客户不需要自己专门雇个财务，可以把工作外包给你去做，价格更便宜。
　　但是客户对你，还是半信不信的。
　　然后你们站住了脚，开始往上走，规模就开始快速扩大。
　　这个时候就进入到成长期 。
　　整个市场都已经被你的同行教育过了，你不需要再教育了，只需要产品足够好，服务足够好，你就卖得非常好。
　　接下来，有很多很多的供应商冒出来，跟你推出同质化的服务，市场逐渐饱和。
　　这就是成熟期 。
　　于是你们就开始内卷，有可能你要降价，也有可能倒逼你做差异化。
　　再往后，就是衰退期 。
　　整个行业都开始走下坡路，价格越降越厉害，小公司都倒下，甚至连头部公司都没有利润。
　　我自己总结了一个＂死亡三部曲＂ ：
　　第一阶段，降价 ，为了业绩压力或者现金流压力，舍弃利润，商业模式不健康化。
　　第二阶段，退费 ，无法履约交付，客户满意度下降，利润和现金流出现危机。
　　第三阶段，欠薪 ，公司内部开始出现不可调和的矛盾，老板对员工的承诺也无法兑现。
　　一旦开始进入到这个节奏，这家公司基本上就离死不远了。
　　以前我有一个理念，叫＂公司一定会死＂。
　　但是后来我发现，公司不一定会死，但业务一定会死 ，因为业务一定会经历这样的产业周期。
　　但是牛逼的公司呢，会找到第二曲线 。当第一曲线开始进入到成熟期的时候，它就在发展第二曲线了，把一个新的产品、新的服务推向了市场。
　　所以当这个业务开始往下走的时候，它的第二曲线就上来了。
　　很多公司为什么会死？因为它只有一条曲线，这条曲线下去了，已经快接近尾声了，现在钱也没了，人也没了，想法也没了，市场也没了，它就跟着这个业务一起消失了。
　　这就是产业周期的启示。
　　03 企业生命周期
　　第三个周期，是企业生命周期。
　　企业跟人一样，可以分为孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期等不同时期不同阶段，每个阶段有每个阶段最核心的重点，也会有每个阶段一定会出现的问题。
　　所谓孕育期 ，就是我想做一个业务，开始有一个大概的想法，然后婴儿期 ，就是我要做一个打样的产品。
　　这个阶段，核心能力就是创造力 ，能不能做一个与众不同的、差异化的、市场需要的一个产品出来。
　　不要认为企业价值观是不变的。我看过很多公司写价值观的时候，永远都是那句话，我觉得是有问题的，它一定会变化。
　　你企业的价值观，一定会跟你的发展阶段有关系，就像人一样。
　　我们在十几岁的时候一定有自己的价值观，你发现到三十多岁，价值观会发生变化，到了五十几岁，价值观又会发生变化。企业是一样的。
　　所以这个时候价值观强调的是产品价值 ，比如说我们是不是真的解决了客户的需求，我们是不是做出了一些独一无二的产品。
　　然后到了学步期 呢，这时候初步地开始规模化。
　　我原来只是一个小办公室，两三个人，接下来我可能有几十上百个人的团队。
　　规模化阶段 的核心能力是什么？是执行力 。那么多销售，能不能把东西卖出去，能不能把钱收回来？
　　这个时候价值观强调的是规模价值 ，提倡团结、合作、客户第一，围绕着如何做大规模、稳定增长来宣传。
　　接下来就到了青春期，到了持续经营阶段 ，你会发现很多人会跟你讲，我们不光是要做大，我们还要做强。
　　那么做强的核心能力是什么？是管理能力 ，就是极度地强调管理。
　　我自己在带一些客户的时候也会发现，很多企业到了一定规模就做不大，其实就是组织管理能力跟不上，就像被基因限制住了一样。
　　比如小狗和老虎，小时候可能差不多大，但是小狗可能长到几十斤就到头了，但是老虎可以长到几百斤。
　　这个时候很强调的企业价值观是什么呢？股东价值 ，会偏重于利润。
　　所以有句口号叫＂向管理要利润＂，这个阶段让你从同行中脱颖而出的，是你的管理能力。
　　到了盛年期 是什么样？业务差不多已经做到头了，比如像美团、阿里巴巴，或者是制造业的，像美的，战略会有什么变化呢？
　　美的基本上不怎么创新了，那怎么保证企业的活力呢？可以通过并购 。
　　也就是说，它不会再自己去做试错这件事情了，但它会一直保持对整个市场的敏感度。如果发现市场上有个什么小电器卖得好的话，它就观察你。
　　你卖个几百万，它还不鸟你。等你大概卖到几千万、几个亿的时候，它就过来跟你谈。
　　如果你不让我收购，我就自己去做一套。
　　所以这个时候核心能力是整合力 ，价值观强调协同价值 。
　　所以说文化内核，也是需要在不同的阶段迭代的。
　　除了文化迭代，企业生命周期还有一个最重要的启示，那就是到了老化阶段，官僚化严重，怎么办？
　　答案是逆生长。
　　下一篇，我会讲述一个案例，一位传奇企业家带领老化的企业实现逆生长。
　　文丨张鹏
　　编辑丨易家成