2022年,陈建华与范红卫夫妇以1790亿的资产,稳坐胡润中国富豪榜第11名, 并且超过了同省份的刘强东,成为江苏首富。 陈建华创造的恒力集团,离不开他的妻子范红卫的帮助, 但是更少不了陈建华的谋略。 在陈建华还没有成为恒力集团董事长的时候, 他还只是个在工地里卖苦力的泥瓦匠, 每天只有拼命地帮别人盖房子,才能拿到工资。 陈建华究竟是怎么从一个工地工人,一跃成为恒力集团董事长的呢? 这一切还要从陈建华当年在工地里上班时,不慎受伤后说起……一、 陈建华出生在拥有"鱼米之乡"美称的江苏, 受自然因素的影响,那里的人大多数都是靠着水上产业或者纺织业发家的, 但是陈建华一家并没有参与进去。 陈建华出生在一个比较落后的农村,家里的经济状况相对而言比较贫困。 父母都是普通的农民工, 不过虽然他们二老没有什么文化, 但是他们的思想,却相对于同村人来说要开明许多, 他们始终相信"知识能够改变命运", 因此哪怕家里穷得都快要吃不起饭的时候, 陈建华的父母仍然会咬咬牙凑出学费,让儿子去村里的学校上学读书。 父母所做的一切陈建华看在眼里,更记在心里, 所以在学校读书的时候,他深知这样的机会来之不易, 总会拿出比常人认真十倍的精神头,投入到学习中去, 总是拿出满分的考卷,让父母的付出看出回报。 陈建华的懂事还有优异的成绩,让学校的老师都很喜欢, 他们一致认为:"如果这个孩子一直这样保持下去的话, 一定能考上一个不错的名牌大学,从而改变自己的命运!" 但是在他13岁那年,这一切因为"穷"戛然而止, 陈建华的家里实在是穷得揭不开锅,只能狠心让他退学。 那个时候,陈建华心里不是滋味, 就连他的父母都觉得十分对不起儿子,心里十分愧疚。 不过虽然不能供陈建华上学读书了,但是陈建华的父母并没有忘记儿子以后的道路, 他们在陈建华往后的工作上也费了不少的心思。 为了确保陈建华以后能拥有一个铁饭碗, 陈建华的父母在村子用一袋面,换来了让陈建华能够学习成为泥瓦匠 的机会。 陈建华当时才13岁,虽然看着年纪比较小 , 但在当时的那个年代里,这么大的男孩就已经可以去外面干体力活,赚钱养家了, 可陈建华的父母却十分心疼自己的宝贝儿子, 他们可不舍得让自己的儿子像其他孩子那样, 于是就费心选择了自认为比较好的工作,让陈建华成为泥瓦匠。 泥瓦匠这个工作在当今社会,说白了就是一个工地的底层人员, 但是在陈建华小时候,这份工作算是个"人上人"的工作了。 那时,高楼大厦并没有普及,大家居住的房屋也都是平房, 所以泥瓦匠这个职位就很稀缺。 在父母的牵线搭桥之下,陈建华被介绍给了村里一位经验丰富的泥瓦匠, 在老师傅的耐心教学之下, 陈建华也逐渐上手,并且在村子里还十分抢手。 陈建华做工细,速度快,最主要的是由他垒起来的房屋质量过硬, 因此,村子里一有谁想要翻新房屋时,大家总在第一时间想到陈建华。 手里的工作一多,陈建华的收入也随之增多, 但他从来不会乱花一分钱,而是原封不动地交到母亲手里,让她补贴家用。 很快,陈家在陈建华的努力工作之下越来越好, 家里的物质条件也明显高了不少, 可就在这个时候,老天爷却给陈建华开了个玩笑, 直接断送了他泥瓦匠的职业生涯。 二、 这天,陈建华像往常一样背着自己的工具去外面干活, 只不过今天要作业的楼房有点高,所以陈建华更加小心。 然而就在陈建华蹲在一处边缘,想要去回头沾筐里的水泥的时候, 危险就在这一刻发生了。 随着一声尖叫声,陈建华直接从十几米的高楼上,连人带工具摔在了硬邦邦的水泥地上。 猛烈的双击过后,陈建华缓缓地睁开双眼,身上只有胳膊上出现了一点擦伤,他便以为没什么大碍, 但是当陈建华刚想要站起身来的时候,他却感觉到小腿钻心地疼。 周围的其他工人见陈建华没办法动弹,便去村里的医院叫来了医生, 随后,陈建华就被两个小护士抬着担架离开了案发现场。 经过医生简单地诊断过后才得知,陈建华的小腿断裂, 也就是平常所说的骨折, 需要打上石膏之后在家里静养。 俗话说得好"伤筋动骨一百天",连普通的伤势都要将近三个月才能恢复好, 更何况是陈建华完全断裂的小腿。 那段时间,为了养好自己的腿伤,陈建华只能在家里的床上躺着, 因为行动不便,母亲也无法正常到外面工作,只能留在家里在床边照看他, 陈家刚刚有起色的经济状况,这个时候也停滞不前了。 虽然,先前陈建华已经靠着泥瓦匠赚了一些钱, 但是如今自己上不了班,一家人只有支出没有收入, 那点钱根本就支撑不了多久,这让陈建华十分头疼。 陈建华的母亲为了稍微补贴些家用,总是回到村子里纺织厂门口,捡来一些废弃的线头拿回家里, 一边照顾行动不便的陈建华,一边手工编制着手里的线头, 两三天就能编织出来一件衣服。 在陈建华卧病在床的那几个月里,母亲总共编制出十几件衣服, 看得陈建华赞不绝口, 时间一长,陈建华脑子里便想出一个主意。 如果将村里的所有纺织厂的那些线头都收集回来,找一些劳动力将其编织成布料或者衣服后,拿到市场上售卖,这不就是低成本的买卖吗? 眼看着自己的小腿就要痊愈,陈建华便开始提前为自己做打算。 又过了不到一个月,陈建华可以下床像个正常人一样随意行走, 但是要他蹲下来,却有些困难, 要知道作为一个泥瓦匠,每天的工作都是蹲在地上摸腻子, 这下陈建华根本就蹲不下去,那工作自然是做不了的, 泥瓦匠的工作就此告一段落。 虽然彻底失去了泥瓦匠的工作,但是陈建华并没有为此而发愁, 还好他早料到了问题,提前想到了维持生活的办法。 为了证实自己养病时想到的"线头生意"的想法是对的, 陈建华直接跑到家附近的每个纺织厂里,大量收集那些被他们丢弃的线头。 为了能够保证自己收集到的线头够量, 陈建华专门与纺织厂的管理人员打点好关系,给了他们一部分钱, 好让她们把这些线头全部送到陈建华那里。 收集到这些线头之后,陈建华靠着爸妈在村子里积攒下的好人缘, 找到了十几位在家没有工作的阿姨,让她们负责将线头编织成布料、衣服, 她们就是陈建华廉价的劳动力。 廉价的成本、廉价的劳动力,陈建华就是整个"线头生意"的销售,那些线头二次利用过后,与市场上售卖的那些布料没什么两样, 照样能卖出相同的高价, 这样下来,赚到的所有钱跑去成本以及劳动报酬,陈建华能留在手里一大半。 第一次试验圆满成功之后,陈建华便开始大量的收集费线头还有劳动力, 赚到的钱也越来越多, 他心中对这条产业链的规划也日渐详细。 陈建华眼看着,靠着自己的"线头生意",自己的钱包越来越鼓, 他便开始谋生了想要扩张"线头生意"的规模。 为了找到得力的合作伙伴,陈建华便来到了平常收集费线头的纺织厂, 想着从那里面拉来一些经验丰富的员工。 这个时候,陈建华未来的老婆范红卫就在这里闪亮登场, 那时的她是一家纺织厂里管账的,也就是会计, 平日里陈建华就是来找她收购费线头的,所以两人有过几次的碰面。 陈建华的言语很有说服力,并且观点也列举的十分明确, 范红卫恰好也听了进去,觉得他的看法可行, 于是两人一拍即合,范红卫便辞去自己的会计工作,成为了陈建华的合作伙伴。 三、 范红卫要比陈建华的文化水平高一些, 虽然只是一个专科毕业,但是她脑袋里想事情要比陈建华更全面一些, 所以陈建华无疑是帮自己找到了一个能干的帮手。 考虑到范红卫之前都是专门担任的会计, 所以陈建华专门将"线头生意"的所有财务问题,全权交给了范红卫, 自己专门去外面联系纺织厂还有劳动力。 果不其然,有了范红卫的帮衬, 陈建华的这个"线头生意"做的有声有色,在村里也做出了名堂 。 不过在生意兴隆的同时,陈建华也发现了潜伏在"线头生意"内部的问题, 那就是这样的运营方式根本无法长期的办理下去。 范红卫在了解到陈建华的困惑后,简单明了的说出了具体的解决办法:"要想常远的将这项生意发展下去,就必须要有自己的场地以及长期稳定的工人。" 范红卫所说的每一点都很有可行性,但是要想去实施却困难重重。 江苏的纺织业是出了名的,很多纺织厂都是家族式的企业, 基本上都是传承给家族里的人了, 但陈建华家里并没有人接触个这个行业,自然在当地的纺织业也没有任何的话语权, 换句话说"谁会把好好的家族生意传给外人呢?" 除非有人干不下去,倒闭了。 你还别说,就在陈建华像热锅上的蚂蚁,急得团团转的时候, 他还真遇到了一家频临破产,想要转让的纺织厂。 1994年,在范红卫多次的打听之下,她得知了临村一户人家生意进行不下去的消息, 随后她立马拉着陈建华前去谈判了。 谈判的各个方面都很融洽,这让陈建华与范红卫十分满意, 但是有一点让范红卫迟迟犹豫, 买家提了这样一个条件:"如果想要收购纺织厂,就要将厂里的所有设备一并收购。" 收购纺织厂需要300万元,而厂里的设备另收69万元, 那些设备中只有一小部分是关于纺织的相关设备, 大部分设备都是与这个行业无关的仪器,买回去就相当于废铁一般。 掌管财政的范红卫相当了解他们手中有多少流动资金, 在资金短缺的情况下,她当然会谨慎的对待每一分钱, 绝对不会让自己多花一分钱,浪费在没有用处的仪器上。 理论上,范红卫的观点说的并没有错,但是陈建华却表示反对。 陈建华是这样想的,如果将整个纺织厂收购下来,他们的"线头生意"从此就会加速发展, 而那"浪费掉"的69万很快也会赚回来; 但是如果按照范红卫的想法来看的话,错过这个纺织厂之后,不知还要花费多少时间才能遇到下一个合适的纺织厂, 而等待的那些时间,就相当于是在浪费赚钱的时间。 陈建华的这些经商理念,都是通过经营五年的"线头生意"总结出来的, 其实他们低价收购的那些线头能够二次利用,是所有纺织厂都知道的"秘密", 但是他们绝对不会对将些费线头进行二次利用。 原因很简单,那些废弃的线头基本上都是从中间断掉的, 用是可以用,但是却会花费更多的时间。 举个例子,比如用全新的线头做工一个月会赚来200万的利润, 而用废弃线头的话,一个月最多也才能赶出50万的利润, 作为一个老板的话,他肯定会放弃芝麻去捡西瓜, 这也就是陈建华宁可百花69万元,也要将纺织厂收购的根本原因, 在他这里时间就是金钱。 陈建华再次用他清晰而有力的观点,征服了范红卫。 随着长时间在一起工作的原因,陈建华身上朴实又有担当的品德渐渐吸引了范红卫, 两人之间也莫名的产生了别样的情愫, 在双方朋友的撮合之下,陈建华与范红卫便走到了一起,从之前的合作伙伴变成了夫妻。 "夫妻同心,齐利断金!" 在陈建华与范红卫的共同努力之下,他们的"线头生意"也越来越红火了。四、 1994年,陈建华与范红卫正式成立纤维造厂, 并且以他们更加亲民的管理策略,吸引来了一大批精湛的员工。 "每月15日按时发工资" ,这是当时那批纺织厂里基本上见不到的制度, 而陈建华就是这条制度的规定者。 要知道在当时,纺织厂的收益并不是固定时间的, 有时候因为交货时间的不同,所以厂里得到的收入也是不定时的, 而大多数的厂长为了确保自己的便利,总会选择在合同完成后结算工人的工资。 这样的做法早了还好,但是如果晚的话,根本不知道要等到什么时候, 所以那些急需用钱的员工,就很反感这项不成条的"规则"。 好在陈建华将员工的想法放在第一位 ,大胆的制定了厂里的死规矩, 并且还用自己的信誉做出保证"即使手里的钱不会够,也会在外面借钱发工资", 因为一项制度,陈建华或许会为自己制造一些不便利, 但是却大大的增加了自己厂里的劳动力, 劳动力一多,厂里的效益不久搞出来了吗? 这正是"放长线钓大鱼"。 刚建纺织厂一年,陈建华就创造了1000万的产值, 第二年更是翻了一倍, 这样的产额,基本上超越了当时全江苏的纺织厂。 在拥有了一定的成绩之后,陈建华并没有因此而停下自己前进的步伐, 而是继续想着更高的目标发展。 1998年,陈建华将这些年赚来的钱,全部投在了更先进的纺织仪器上, 专门从国外花费重金买来三百多台喷水织机,将厂里的产品质量大大提高。 在这个时期里,我国的各个地区都发生了不同程度的经济危机, 但是陈建华的厂里却并没有受到什么太大的影响, 或许这一切与他的经营手法有着密切的关系, 毕竟努力总会看到回报。 在诸多纺织厂纷纷破产的时候,陈建华看准时机,将那些破产企业低价收购, 趁着这个时机,将自己的纺织厂扩大将近两万多平方米。 金融风暴一过,陈建华安安稳稳的挺了过来, 随后"恒力"便成为了家喻户晓的大企业。 陈建华身上有一点非常好,他永远充满上进心,永远不满足于现状, 在他的努力之下"恒力石化"、"恒力化纤"、"恒力集团"像三座大山一般稳坐在我国的众多企业之中。 在恒力的迅速崛起之下,陈建华再一次感受到了时间的短缺, 光是来回跑到这三个公司开会的路程,就会浪费掉陈建华不少宝贵的时间, 为了解决这个问题,陈建华便开始坐私人飞机上下班, 节省下来的时间足够他谈下好几个合同。 具有效资料记载2019年,陈建华就创造出高达6953亿的收益, 而他与妻子的身价也一路暴涨到1790亿。 结语: 陈建华出身寒门,又在家里经济不允许的情况下被迫辍学, 虽然现实因素阻碍了他前进的道路,但是并没有阻碍他奋斗下去的决心。 陈建华脚踏实地,为员工着想,最终实现了自己的梦想,改变了自己的命运! 标注:原创不易,抄袭、洗稿必将深究。图片来源于网络,如果侵权请48小时与我联系删除。