我感觉始祖鸟的产品并不好看，它为什么卖那么贵？

　　一方面你可以理解成有些人是
　　不买最好，但求最贵。
　　鸟的强不是吹出来的，是真强。但对于一般人来说可能有些不值当。
　　打一个比喻哈，一件500元的衣服，综合实力值为5。
　　一件1000元的衣服，综合势力值是9。
　　一件5000元的衣服，综合实力值是9.8。
　　鸟就是那件5000的衣服。
　　其实只高出了0.8，但你可能要掏数倍的价格。
　　要我选的话，我应该会买性价比最高的1000元衣服。
　　但对于一些追求卓越性能的人，就会去选择鸟。
　　我之所以这么说是因为有过亲身经历。
　　某次夏季徒步，速干衣没带，朋友借我了一件鸟的。
　　在此之前，我认为速干衣的工作内容就是，我出汗，它吸附。
　　等我休息的时候，不怎么出汗了，风一吹，衣服一会就干了。
　　直到我穿鸟的那件我才知道，什么叫速干，边走边干！！
　　后来我问了价格2000多一件，半截袖…
　　恩…我觉得我300一件的速干衣还是很香的。
　　因为始祖鸟的品牌定位是为了专业户外运动而生，最早的产品是攀登装备。
　　产品设计之初就不是给你平时穿的时装，而是能穿着进入大山，高原，雨林，在恶劣的气候中依然能让你保持舒适，甚至在关键时刻帮你保命的东西。
　　跟边际效应的原理一样，随着商品性能的增强性价比会大大降低。比如400块钱你能买到一件70分的冲锋衣，2000你就能买到85分的了，而顶级ALPHA SV国内报价是8200。比如防风防水的gore-tex面料，耐磨性，防水的羽绒、coreloft、压胶的处理、拉链、剪裁、轻量化……这些他们在乎的东西，成本最高的地方，在城市中平时使用也许真的感觉不到它的优点所在。记得看到过一个答主回答城市中买冲锋衣的问题：＂我们一般人在下雨的时候选择打伞。＂
　　我自己的亲身体会：鸟的袖子长，这是个大家都知道的问题，平时穿确实很麻烦而且不好看，每次都得用粘链把袖口贴上，不然手都露不出来，粘上之后袖子又皱皱巴巴的，又不好看。但是这个设计在户外运动，尤其是攀岩中就太好使了，你抬胳膊的时候，不会露腰。下雨的时候，除了手会湿，身上和口袋里绝对是干燥的。
　　跟大鹅和波司登比的话就是比羽绒服呗？这东西的设计之初就不一样。
　　1、大鹅是做防寒出身，为的是极寒环境下的保暖，这些年发现走奢侈品路线更挣钱，于是就是开始往保暖+奢侈品时装方向走。但是日常款的鹅很沉，而且没法压缩，如果不是登山，而是寒冷的地方旅旅游，鹅绝对是能打的，但是并不适合户外运动。你想啊，相当于爬山的时候你要多带好几公斤的负重，而且热了之后脱下来还没地儿放……印象中加拿大登山队好像穿的鹅，但是跟咱们市面上买到的肯定不一样。市面上款式的重点大概就是保暖+好看。
　　2、波司登就是做羽绒服出身……没买过，不太了解。但是我愚昧的估计一下，应该不会考虑到户外运动的场景下为面料和剪裁做一些特殊处理。毕竟目标客户就是日常生活穿的人。重点就是好看+保暖呗。（看下面有更新）
　　3、始祖鸟的羽绒服就有数那么几款，轻薄的其实是设计当中间层穿的，外面还得套个冲锋衣，个儿大的那几个ceres sv什么的也是为了防寒和户外运动而设计的，不同的部位充绒量不一样，容易湿的地方用了coreloft。（羽绒湿了之后保暖性能大大降低）外层用goretex防风防水。重点是保暖+轻+防风雪+运动。
　　不过这些年始祖鸟也在做一些时装的东西，比如跟Jil sander合作的款就挺好看的。楼上说的Veilance系列也挺适合商务。但是价格更贵了…
　　总结一下：贵就贵在户外运动中＂性能＂更好，当然还有一定的品牌溢价。
　　可以这么说，你可能并没有穿过鸟，穿过鸟你就会惊叹这品牌的细节和做工。可以说所有户外品牌里，同一定位的，始祖鸟成本最高，质量最好，做工最细，科技最高。始祖鸟十几年前就开始用的科技面料，到现在有些品牌才舍得用。下狠心买过一件BETA AR冲锋衣和一件GAMMA LT的软壳，先不说冲锋衣，那件软壳我几乎一年穿三季半，已经九年了，现在还是完好无损，版型我也超喜欢，据说是每英寸十八针的缝纫，奢侈品里都找不到对手。我自己都醉了，就是穿不坏。始祖鸟唯一的让我觉得不是很爽的就是袖子都很长，并且大臂处的维度有点大，对于我这种臂展很短的人不是很友好，但是有个老玩家给我科普了一下，我觉得也完全可以接受：首先鸟的专业性服装，每一件基本都是为了户外运动而设计，比如臂展长，是因为你在户外攀登或者是穿越时候，背着装备的话手臂的灵活性，拿取物品，紧急制动，背上重背包之后，如果袖长不够宽松，手臂的紧急反应能力大大受限，会产生危险，尤其是外穿的冲锋衣，软壳一类的，因为同时要兼顾防风防水，耐磨耐刮擦一类的功能的同时不宜用弹性过大的面料，所以相对做的宽松一点是非常必要的，这也是所有户外品牌专业类产品的共识。他说这就像专业SUV，你开着它既能在城市里开，也可能在户外撒也，不同的是在市内你无法感受它的越野性能，防护能力，有时候甚至觉得它笨重宽大，舒适度不高，停车不好停。所以，如果你买一个户外产品，首先应当考虑的是它的专业属性
　　始祖鸟品牌定位是专业户外运动，哪怕有了商务系列，也没打算正眼瞧一眼 所谓时尚。所以，觉得难看可以理解。
　　专业户外领域不像时尚圈一样浮夸，能做到一线品牌，用料、版型、功能性等等，能想到的元素必须全都做到最好，所谓＂人无我有，人有我精，人精我绝＂。
　　所以，贵有贵的道理。当然，品牌溢价收XX税也免不了俗。
　　始祖鸟是裁剪最修身的户外装，你如果比较过就知道，什么狼爪，什么北面穿上有多臃肿
　　非资深驴友，简答
　　始祖鸟做户外专业服装出身，站在专业角度，设计没什么问题，而且做工精良，圈里人都知道。
　　至于有人觉得难看
　　始祖鸟不是时装，不是时装！
　　不好看的东西和贵不贵并没有什么必然的因果关系，商品价值大小，主要看自身成本，当然还包括品牌创建的形象，市场人群定位等因素。始祖鸟定位于专业户外运动设备，走的是小众路线品牌，根本不是服务人民群众的大众产品，价格自然不大众，非常精英权贵资本化的路线喽。
　　SV软壳加绒的裤子在北方的冬天穿不错，AR的棉服也可以。
　　原本以为纯棉的T桖性价比很差，结果纯棉的裤子性价比更差，穿不了一季就掉色。
　　抓绒还可以，羊绒也不错。
　　始祖鸟做工精细，面料好，是最炙手可热的高端户外品牌，成为潮流新宠。
　　你怕不是没穿过鸟吧，只提一点，你见过哪件鸟的衣服或者裤子是那种宽松的，视觉看上去显得都很贴身，但是你穿上去从来不会觉得紧绷绷，抬臂伸腿没有任何阻拦感，兄弟你细想一下，牛不牛