32岁安徽小伙，做销售9年，从月薪3千到月薪8万，在上海买房

　　这是【小鹿访谈录】第128期真实人物故事
　　口述：四毛
　　编辑：小鹿&木兮
　　今年，我32岁，终于在上海买了第一套房子。
　　虽然首付已掏空我所有的积蓄，我心里还是很高兴。
　　在我人生的第二个5年计划里，我又满意地打上一个对勾。
　　从上大学开始，我就一直活得很有目标感。
　　大三，我自己创业，挣到人生的第一桶金5000元，足够付我一年的学费。
　　工作后，我一直做销售，底薪从3000元升到20000元，月薪最高拿到8万元。
　　我究竟是如何做到的？
　　说起我的小名，很多朋友打趣问道：你是不是三毛的弟弟？
　　每次，我都要戏谑一番。
　　我叫四毛，既不是三毛的弟弟，也不是五毛的哥哥。
　　1990年，我出生在安徽省阜阳市，我在家里排行老四，父母给我起名叫毛毛。
　　农村里的孩子重名现象严重，为做区分，别人就叫我四毛。
　　如今，我来上海打拼9年，已经没人再叫过我的小名。
　　四毛这个名字，似乎只属于故乡那片土地，让我时常怀念。
　　（小时候在老家拍的照片）
　　童年的记忆，总是绕不开一片片平整光洁的麦场。
　　生在农村，我们老家以种粮为生，一年两季粮食交替：玉米和小麦。
　　农忙时节，学校会提前放假，不是暑假，而是麦假，专门收麦子的假期。
　　可能会有人不理解，学生上学跟收麦子有什么关系？
　　因为老师家里也要收麦子，哪里还有人给我们上课呢？
　　麦假一放就是十几天，那时还没有机器收割，全靠手挥着镰刀，一把把割掉麦子。
　　十几天的假期里，我就像田里撒欢的野兔。
　　看父母用板车运送麦秸，用木锨扬起麦糠，家家户户的麦场里，堆得都是黄灿灿的麦粒，像金色的沙滩。
　　我喜欢在＂沙滩＂里走来走去，上面一层烫脚，下面一层冰凉。
　　印象里三五次麦假，就匆匆带走我的童年。
　　上中学开始，我就离开老家去县城读书，从此很少回来。
　　老家的几间砖瓦房，一个窄窄的红砖院子，就只能印在我的脑海里。
　　父母外出打工，家里没人照看我，只好把我送到县城的寄宿学校。
　　而这，也将是我噩梦的开始。
　　我进的这所学校，在我们县城很有名气。
　　升学率高，放假时间少，全封闭式管理。
　　入学前我听人说，其他学校转来的学生，学习成绩短时间内飞速提升。
　　我觉得奇怪，难道真有这么神奇？
　　直到看到老师打同学耳光时，我才知道这是打出来的战绩。
　　我的英语老师，是一个扎着高马尾、浓妆艳抹的女人，她经常打人。
　　每次发试卷，全班大半的同学都要上台＂领奖＂，错一道题赏一个耳光。
　　那真是绝不手软，毫不留情。
　　我就坐在教室第二排，看老师的手掌在同学的脸上翻飞，我的后背不由得跟着冒冷汗，心里默念着千万不要喊我的名字。
　　上一节英语课，整颗心要悬起来45分钟。
　　好在，我安稳度过一学期，没挨过打。
　　这样的高压氛围，我实在承受不住，于是转校离开。
　　摆脱老师体罚的噩梦，我在新学校进步飞快，之后顺利考上县重点高中。
　　我脑子不够聪明，再怎么努力，考试名次始终停在中下游徘徊。
　　拉我后腿的英语，似乎跟我五行相克，遇到它我就不顺。
　　死磕高考两次，我才勉强跨进省内的一所二本院校。
　　从进大学起，学习将成为我的副业，我的主业是给社会＂打杂＂。
　　大一开学，我的目标很清晰，要抓住一切机会去做兼职。
　　兼职，不光是为挣钱，主要是想提前适应社会。
　　第一份兼职，就让我感到很不适应。
　　我和室友两人接到一个贴广告的工作，就是电线杆上那种牛皮癣广告，只不过我们接手的广告更雷人。
　　一张名片大小的广告贴，密密麻麻写着男人身上不可描述的病症。
　　老板发给我们15厘米厚的一沓广告纸，我和室友犹如偷鸡摸狗，花大半天时间才贴完20几张，剩下的一气之下全部喂给了垃圾桶。
　　心里很痛快，钱也一分没挣到。
　　经历过才知道，兼职工作比读书还难。
　　2010年，我上大二，一天的兼职工资最多也就60元。
　　我去过酒店后厨给甲鱼扒皮，去过超市做导购，去学校周边做过家教。
　　零零碎碎的工作经验，也让我掌握一点赚钱的奥秘。
　　我发现人就是资源，我完全可以靠人脉挣差价。
　　比如，我找到工作后，可以让几个同学去，从每个人身上扣10块钱服务费，自己坐收渔利。
　　我暗自窃喜，觉得自己很聪明，实际上，这根本不是什么大发现，只是我的后知后觉。
　　工作轮到我这里，我可能已经是个三手、四手的中介。
　　2012年，我琢磨出一个新生意：外卖送餐。
　　那时，校园网购还很纯粹，买衣服去淘宝，买书去当当和卓越，线上付款还要拿优盾输入密码。
　　饿了么这些外卖平台，还没走进学生的视野。
　　学生吃饭不是去食堂，就要外出去饭店。
　　食堂的饭吃久就会腻，外面的饭好吃但是费腿，人家饭店老板也不给送到宿舍。
　　尤其是对于爱打游戏的同学来说，一日三餐最好能够送到嘴边。
　　我就抓住这个痛点，在校外租间民房，开始招兵买马做起＂外卖老板＂。
　　（我喜欢放许愿灯）
　　我印制广告，通过学生会将广告传单贴到每间宿舍门的背后，回到宿舍关门时第一眼就能看到我的订餐电话。
　　客户打电话下单后，我雇佣的厨师烧好饭菜，我招来的学生小时工把饭菜送到客户宿舍。
　　只要一个电话，我保证在半小时内把饭菜送到客户面前。
　　因为方便快捷，我的生意特别好，每天忙得团团转，人都累成狗。
　　一个学期后，我面临毕业实习，就把店转让出去。
　　刨去成本，还有我所有的生活花销，我卡里剩余5000多元，抵得上我一年的学费。
　　这份创业经历，不光给我带来财富，也让我明白挣钱的本质：给别人提供价值和服务。
　　在呛人的油烟之中，在层层叠叠的点菜单上，我发现读书才是最舒适的劳动。
　　大四，我和一个同学去机械厂实习。
　　带我们的主管是个30岁上下的男人，他笑说：
　　＂你们大学生也没什么了不起，还得跟我这个初中没毕业的人学习，上学有什么用？＂
　　我同学听了这话很生气，没干两天就赌气离开。
　　我当时也觉得这个主管说话不中听，但我已经练就一副厚脸皮，他爱咋说咋说，我实习期结束，拿到1500元的工资才离开。
　　2013年，当校园里张贴着《致青春》的电影海报时，我的青春也告一段落。
　　比起多数人的仓皇迷茫，我反而有种苦读多年终于出山的感觉。
　　我揣着8000元余额的银行卡，牵着女朋友的手，两人一起告别校园。
　　找工作是当务之急，我和女朋友来到合肥找工作。
　　面试一周，上班一周，我们都不喜欢各自的工作，于是商量不如去上海闯一闯。
　　就是这个决定，让我们在上海滩一闯就是9年。
　　这期间，我们结婚生子，在上海买房买车。
　　简短的一句话总结，背后却藏着不为人知的付出和努力。
　　（我潦草的自拍照）
　　销售是我首选的职业，也是我工作以来唯一做过的职业。
　　提起销售，往往会收到几分不屑和鄙夷。
　　在一些人看来，销售门槛低，会恶意推销，甚至直接把销售员跟＂骗子＂划等号。
　　我透过这些有色眼镜，也看到形形色色的人。
　　到上海后，我的第一份工作是推销中央空调。
　　白天，我在上海各个小区扫楼，通过各种渠道找到业主电话。
　　晚上下班后，我就对着电话单挨个打过去挖掘客户。
　　我每到一个小区都会打听那里的房价，我想自己什么时候能在上海买套房？
　　那时，上海宝山郊区的某个小区，房价才8000元一平，如果我知道3年后会涨到4万，我肯定砸锅卖铁先把房子买下来。
　　可当时拿着底薪3200元的我，只配做梦。
　　为了让梦成真，我靠着最原始的方式，一点点积累财富。
　　我的每份工作，都像是我捡起的一砖一瓦，用8年时间换来一套房。
　　2015年，我跳槽到一家艺术品拍卖行做客户经理。
　　我们的客户都是手持＂宝贝＂的有钱人，这些宝贝是古董文玩，甚至是传家宝。
　　起初，我觉得这真是个高大上的行业。
　　每天跟师傅学习品鉴文玩字画，还不用出去扫楼，客户自己就会上门。
　　虽然是陌生行业，我学得一头劲，下班后就看书，还经常看马未都的视频，学习鉴别瓷器，把＂汝官哥钧定＂的瓷器特色背得烂熟。
　　我还没转正，就谈成几个客户。
　　等到正式签合同时，我发现这个看起来高级风光的职业，实际上却很灰色。
　　有些东西，本身值1万元，我们会吹嘘能拍卖到10万元，甚至100万元。
　　因为估价越高，公司收取的包装费越高，包装费越高，客户经理拿到的提成越高。
　　层层递进，就得给客户画上一张天大的饼。
　　即便如此，还是有客户心甘情愿上当。
　　人都有贪欲和赌性，觉得手里的宝贝价值连城，一旦卖出就能套现一大笔。
　　殊不知，很多东西有价无市。
　　看清这场骗局，我就想辞职，没想到老板比我跑得还快。
　　不久公司倒闭，老板拖欠工资跑路。
　　被迫离职后，我消沉一段时间，中间又找到其他工作，都没干多久就离职。
　　2017年，我已经毕业4年，还没有找到一个想扎根做下去的行业，心里总觉得不踏实。
　　出去面试成为每天的常态，在我觉得找不到出路时，我终于遇到我职业生涯的贵人。
　　有天，我去一家人力资源服务公司面试，因为没有行业经验，我有点心虚，就主动跟面试官坦白自己的情况和工作经历。
　　我本以为面试官会走个形式，让我回去等通知，没想到面试官当场就通知让我第二天去上班，还给我开9000元的底薪。
　　这可真是神转折。
　　那时候同行的底薪平均下来不过6000元，我被这家公司的＂诚意＂打动，第二天就乖乖上班。
　　面试官就是我的直属上司，是他把我领进这个行业，手把手教会我安身立命的本事。
　　在他的帮助下，我成长很快，谈崩几个客户之后，就签下几个不错的单子。
　　我工作正在发力，公司总部却下达指令要合并，因为大领导之间的纷争，我的领导被辞退。
　　城门失火，殃及池鱼。
　　我这条小鱼遇到一个脑回路奇特的老总，我的直属领导一走，他就想把我们这个团队全都端掉，每天变相找茬，争取以一种不用赔偿的方式逼我们主动离职。
　　老总找不到我的把柄，直接放狠话：＂以后你还想不想在这个圈子混？＂
　　我清楚，放狠话是一个人找不到解决办法的招术。
　　狠话说出去，还是要公平谈判。
　　公司给予补偿后，我才离开。
　　再次失业，我心里却不再慌张，因为已经找到自己喜欢的行业。
　　这是一个终点，也是一个起点。
　　接下来，我将找到职业生涯中最稳定的一份工作。
　　再次面试，我的行业工作经验还不足半年，却总想找个同样底薪9000元的岗位。
　　结果面试半个月下来，一个offer都没收到。
　　最后我不得不向现实妥协，选择入职一家前景不错的创业型公司，底薪7000元。
　　我也没想到，自己在这家公司一做就是5年。
　　从销售主管，做到销售经理，再到销售总监，每年都会跨上一个新台阶。
　　底薪也从7000元涨到20000元。
　　还记得曾经最高一次月薪拿到8万元，都是我软磨硬泡攻克下来的单子。
　　有时想起业绩的压力，会焦虑到失眠，头发大把大把掉。
　　5年时间里，我给自己买辆车，还挣够首付，在上海买到心仪的房子。
　　（外出时路过东方明珠）
　　我喜欢在我人生规划的任务后面，打上一个个对勾，看到那个对勾我心里就舒坦。
　　我的目标感很强，凡是我想要达到的目标，我会做好分解，一步步去实施。
　　行动比空想重要。
　　工作这些年，我总结自己做事的经验，无非就是三个要素：勤奋+行动+坚持。
　　成功的道路并不拥挤，因为坚持走到最后的人凤毛麟角。
　　自从我带团队以来，通过成员的日常表现，也能很快判断哪些人能快速出单，哪些人会熬不过试用期。
　　有些人自驱力很强，当别人都在闲聊时，他会拿着笔记本跑到办公室跟客户打电话。
　　别人不做的事，他去做，这样的人想不开单都难，除非运气特别背。
　　有些人就恰恰相反，交代的事情能不做就不做，表面看起来一副恭恭敬敬的样子；
　　开会时问他有没有问题，他永远回答：没问题。
　　事实上，我心里清楚，他们自己就是个问题。
　　一个人不想努力的时候，你怎么帮他都没有用。
　　还记得寒门逆袭的北大女孩刘媛媛，她说过一段特别鼓舞我的话：
　　命运给你一个很低的起点，就是为了让你用一生去创造一个绝地反击的故事。
　　出身不是一个人可以懒惰的借口。
　　我虽然出身农村，但是我不太喜欢谈论过去，不管苦难也好，贫穷也罢，那都是出生的印记，想擦也擦不掉。
　　我喜欢这样一种人生态度：想要的东西就奋力去追，如果不想努力那就干脆放弃，不要一边贪恋一边偷懒，让自己很拧巴。
　　人生各有各的追求，有的人想一直爬到山顶，有的人就喜欢山腰上的风景。
　　哪一种生活方式都没有对错，就看自己喜不喜欢。
　　愿你我都能在疲惫的生活里得偿所愿。
　　这是【小鹿访谈录】记录的第128个真实人物故事。
　　我觉得，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖人心的力量。
　　把你的痛苦讲述出来，你就会减少一份痛苦；
　　把你的快乐分享出来，你就会得到两份快乐。
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