今世缘涨价发力次高端市场，顾祥悦冲百亿的大动作？

　　近日，江苏今世缘酒业销售有限公司发布《关于调整国缘开系价格体系的通知》显示：依据2022年度市场营销策略规划，自6月25日，在现有开票价格基础上四开国缘上调10元/瓶，对开国缘上调5元/瓶。在现有供价基础上上调终端供货价，建议同步上调产品零售价及团购价。此次价格调整意味着今世缘发力次高端市场。
　　那么，价格上涨，发力高端，今世缘酒业就能实现冲刺百亿目标？
　　今世缘旗下有国缘、今世缘、高沟等三大系列白酒，国缘品牌定位于＂高端中度白酒＂，销售收入占比较高，其中＂开＂字系列是国缘酒中的＂主力＂。目前天猫旗舰店四开国缘零售价为750元/瓶，对开国缘零售价为550元/瓶。
　　有业内人士认为，国缘涨价的背后，是为了实现百亿元的营收目标，也是今世缘＂百日大会战＂后，发力次高端市场的第一步动作。
　　今年6月7日，今世缘举行的营销系统＂百日大会战＂中，新挂帅的董事长顾祥悦表示，今年要打好V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战，以非常之举取非常之效。
　　这也是顾祥悦接棒董事长的第一年。按照今世缘的计划，2025年实现＂营收百亿、争取150亿＂。而今年是今世缘迈入百亿营收的关键一年，今世缘也制定了 ＂ 营收 75亿元， 挑战 80亿元； 净利润22.5亿元， 挑战 23.5亿元 ＂ 的业绩目标 。
　　根据今世缘2021年财报显示，今世缘实现营收64.05亿元，同比增长25.12%；实现净利润20.29亿元，同比增长29.50%，总体来看，不论是营收还是盈利水平，都创了今世缘的新高，增幅也要远大于行业平均水平。尤其是从盈利来看，今世缘的利润率为31.68%。根据今世缘今年一季报显示，该公司营收为29.88亿元。
　　按照2025年实现100亿元营收，今世缘只要保证在接下来这几年年均增速不低于12%即可实现，对于头部酒企而言，这一增速并不难。
　　值得注意的是，今世缘全国化进程迟迟未有良好进展。2014年上市之初，今世缘就曾提及要实现全国化，然而截至目前江苏仍是其最重要的市场。2021年省外市场实现营收4.47亿元，仅占总营收的7.02%，基于各区域营收的表现可以看出，今世缘当前只能算是省级龙头酒企。
　　不过，对于今世缘来说，要实现这一增速，必须得走出江苏。
　　今年4月，在市场营销上，顾祥悦提出，奋力打破江苏市场持续增长＂天花板＂，将更加突出差异化、高端化、全国化 ＂三化方略＂。
　　同时，对省外市场切实遵循聚焦战略，进一步清晰明确主推品牌、价格赛道及重点板块，升级运作模式，倾斜资源投入，聚力突破省外市场加速发展 ＂徘徊区＂ 。
　　不过，今世缘若要实现100亿元的目标，省外市场将是其必须突破的瓶颈。
　　去年12月29日，今世缘举行2022今世缘发展大会，公司管理层称，省外突破要多措并举。区域上以周边化和板块化为战略方向，推进＂百城突破工程＂，攻坚10个准亿元省级板块。华东地区是酒企竞争最激烈的市场之一。
　　招商证券研报认为，虽然国缘开系占据普通次高端价格带（300元至600元）的优势地位，但该价格带除了面对洋河竞争外，外省的剑南春、古井贡和汾酒等普通次高端产品，已进入江苏市场分食市场，该研报还表示，今世缘未来外省突围主要看山东市场的突破。
　　今年2月份，今世缘公告称，拟投资90.76亿元实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目。该项目完成后，预计将新增优质浓香型原酒年产能1.8万吨、优质清雅酱香型原酒年产能2万吨。这相当于从规模上＂再造了一个今世缘＂。
　　从销量来看，今世缘2019年、2020年和2021年的销量分别为31564吨、31755吨和31994.8吨。从数据可以看出，今世缘近三年的销售量几乎持平，在量上并无出现较大幅度的增长，市场趋于饱和。
　　那么，今世缘能否冲出江苏，突破全国布局的瓶颈，成功实现冲刺百亿目标？将考验的是新接棒今世缘董事长的顾祥悦和他带领的团队。
　　潇湘晨报记者陈张书
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