江苏宠物店利用宠物免费送，一年获利180万，思路值得借鉴

　　故事背景：
　　江苏有个开宠物店的美女，姓刘，二十来岁，我们就叫她刘老板。刘老板从小就喜欢猫猫狗狗，养过不少宠物，后来大学毕业后工作繁忙，没办法只有把自家猫狗送人领养。在社会上摸爬滚打四五年，刘老板的工作稳定，薪资也不错，但她心里渐渐萌生了创业的心思，最终决定辞职在社区附近开一家宠物店。
　　刘老板家里人肯定不支持，但她态度坚决，说自己的路自己走，但嘴上说得豪情壮志，其实创业也是个苦差事，刘老板不辞辛苦地到处找养户，咨询问价，一连跑了大半个月，总算找到靠谱的养户，又是对接宠物食品和用品的货源，忙得不可开交。
　　宠物店是开起来了，由于这附近没有宠物店，所以刘老板的生意也还不错，但一直不温不火的，赚不了多少钱，再加上房租水电，以及宠物的吃穿用成本高，差的时候也会亏个七八千，刘老板急成了热锅上的蚂蚁，又想不出有什么立竿见影、迅速引流的好方法。
　　好在有个做生意的朋友给她支了一招，说让她搞个免费领养的活动，肯定不缺客人。刘老板一开始不信，但琢磨半天觉得又可行，于是就结合自身情况去张罗活动了。其实她采取的办法，就是我们专栏里提到过的＂免费模式＂。
　　这个＂免费送宠物＂的活动具体是怎么举办的？我们接着往下看。活动方案：
　　我们都知道宠物店虽然门槛低，利润高，但想做好也不是那么容易的，毕竟成本和利润空间就摆在这，每个月能卖出多少宠物也说不准，一般不至于亏钱，但也赚不了多少钱，如果真想一年赚到180万，按照一般的方式得干到猴年马月去了。
　　那同样是开宠物店，刘老板凭什么年入几百万呢？其实还是一个思路和方法的问题，我们先来看看老板的活动内容：
　　刘老板在店门口摆出活动招牌＂免费领养宠物＂，客人进店就能免费领养一只宠物，只要看上了就能直接带回家，当然，宠物店保证这些宠物都是纯种，已驱虫打疫苗，体质非常健康，如果领养回家后因为健康问题不慎病死，客人也能来店里换一只带回家，不会另外收取费用。
　　大家看到这活动是不是都傻眼了，宠物店不就是卖宠物的，纯种猫猫狗狗一只就是上千元，贵一点的还有上万元，现在宠物店直接免费送，别说赚钱了，只会亏得血本无归！
　　这活动乍一看确实是＂做慈善＂，但我告诉大家，就是这个＂慈善＂，让刘老板大赚特赚，一年收入180万。刘老板的活动到底是怎么盈利的？别走开，我们接着看看其中的商机。盈利分析：
　　案例中采取的＂小招＂是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
　　客人进店就能免费领养一只宠物，只要看上了就能直接带回家，很多人担心受骗，光是看照片也不知道宠物到底健不健康，所以这次活动是线下举行，客人可以直观地看到宠物的状态，当然能够更加放心。
　　但我们常说，免费不是无限制的免费，领养宠物也是有条件的，必须要在店里交500元办理宠物店年卡，然后才能领走自己心仪的＂毛孩子＂。办理年卡的客户将成为宠物店的会员，一年内来店里消费即可享受会员八折优惠，为保证客人用心对待呵护宠物，客人还要签订一份领养合同，规定一年内每个月都要来店里购买至少一份猫粮或狗粮。
　　顾客一看，只要花500元不到就能领养一只健康的宠物，而大多数宠物在店里正常出售的价格在1000元到3000元之间，这已经是超值优惠了，再加上领养成功就成了店里的会员，以后来店里消费享受八折优惠，在别家宠物店还不一定能有这种折扣。
　　因为这家店开了有四五年，本来就积攒了一些口碑，产品质量好，老板热情又靠谱，老顾客都是好评不断，所以就算每个月必须来这家店买宠物粮食，客人也很乐意。而且客人每个月都得花钱去买粮食、买宠物的玩具服装，甚至还有宠物店提供的美容服务，这500元的会员年卡可以说是物超所值了。
　　有人说，这活动怎么看都是客人占便宜，那送宠物的老板不还是血亏吗？其实是不会亏的。刘老板从养户那里抱窝收购，宠物单价普遍在300到700元之间，最多也不会超过1000元，驱虫疫苗的成本是养户出，宠物店只需要支出吃喝用的成本，每只算下来至少也有500元的利润空间。
　　而客人办理年卡之后，一年内每个月都要来店里购买宠物粮食，虽说规定至少一份，但一份肯定是不够的，再加上人们对宠物舍得花钱，各式各样的宠物用品和服务利润也很高，宠物们吃惯了店里的粮食就会产生依赖性，这样一来就能锁定客人的长期消费，不愁没有生意做。
　　当然，刘老板后续还推出了锁客截流的后招，让客户群体自主裂变，感兴趣的朋友可以点进我们专栏，看一看聪明人是怎么做生意的。
　　当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及＂套路＂。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。