劝诫的智慧
一开始,曹操率领大军征服四方,很多人投靠了曹操,但许攸却依靠宗族的力量,拒绝加入曹操,并说了很多轻蔑的话。曹操大怒,想用武力攻击许攸,大臣们不同意,劝曹操说:"不如不用武力,先安抚许攸,再联合他,共同对抗强敌。"曹操不为所动,坚持出兵攻打许攸。
就在大家不知所措的时候,宰相杜袭来了。他走到曹操面前,正要开口劝曹操,曹操就打断了他,说:"我已经决定了,你不必再说了!退下吧。"杜熙没有退下,对曹操说:"如果你的想法是正确的,我可以帮你完成。如果你的想法不正确,即使已经确认,也应该修改。你不能阻止我,为什么不能等我说完呢?"曹操说:"徐攸看不起我,我应该放他走吗?"杜袭没有直接回答曹操的问题,而是问:"你认为许攸是什么样的人?"曹操说:"一个普通人。"杜熙说:"俗话说‘智者能理解智者,圣人能理解圣人’,普通人怎么能理解不平凡的人呢?"现在豺狼当权,但必须先消灭狐狸,别人会认为你避强而攻弱,往前走一步不是勇者,后退一步不是仁者。我听说,千弓万弩打不过一只小家鼠,万石砌成的大钟,一根稻草也打不到。如今一个小小的许攸,怎能用得着您神武大驾呢?"曹操听了杜袭的话,连连点头说:"有道理!有道理!"于是他改变了主意,不出兵攻打许攸,而是派人去招抚他。没过多久,许攸就加入了曹操的队伍。
其实,杜袭想在曹操面前表达的意思,和其他大臣想阻止曹操用武力攻击许攸的意思是一样的。但是其他人的劝说没有效果。曹操听了杜袭的话,为什么就能改变主意呢?原来问题出在说话的方式上,其他大臣只是劝曹操不要攻击徐游。而杜熙用反问的方式,让曹操明白了"大人物不能跟小人物一般见识"的道理,这让曹操重新考虑了此事的利害关系,最终做出了不用武力攻打许攸的决定。在说服对方的过程中,反问是一种非常有效的技巧,它可以迫使对方从自己的角度来反思问题,从而得出正确的结论。这种谈话技巧值得学习。
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