苹果暴涨！吊打国产手机！谁在交智商税？

　　不久前，一个做服装店的朋友跟咆哥说了一个事情，让咆哥觉得营销这件事情真的是门大学问。朋友说，偶然一次试新衣服的时候，不小心将200元现金留在了衣服的口袋里面，当这件衣服被客户挑中的时候，客户好像价格砍都没砍就把衣服给买下了，思来想去，应该就是这200块钱起了‘决定性’作用。
　　随即，后面他又有意进行了这种操作，十次里面会遇见一两次这种客户不砍价就买走衣服的事情，要知道成本100元，卖个500元，添200进去还能赚200元呢，客户还开心得很，何乐而不为呢？索性这就成了朋友卖衣服的一个营销手段。咆哥为什么要和大家分享这个例子呢，因为这个例子，能够很好的解释手机厂商为什么会出双旗舰机型或三旗舰机型。
　　细心的朋友可能发现，打从 iPhone 6 那一代开始就有 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 之分，但是毫无疑问，无论 iPhone 6Plus 怎么比 iPhone 6 优秀，却是 iPhone 6 卖得更火，高达2.5亿台，是 iPhone 6 Plus 销量望尘莫及的。说近一点的，iPhone 11 对比 iPhone 11Pro、iPhone 11Pro Max 的销量如何呢？
　　根据 CIRP 的数据得知，2019年第四季度美国市场销售的 iPhone 手机中，新款 iPhone 11 系列占据了69%的份额，可以说 iPhone 11 系列新机的销量和热度喜人。
　　但是，在这69%的销量当中，iPhone 11 的销量达到了39%，要比 iPhone 11Pro 和 iPhone 11Pro Max 总和30%还高。换个安卓手机研究研究，在最近的某东某段时间的 5G 手机销量排行当中，你也会发现小米10的销量要高于小米10Pro，Mate 30的销量要高于 Mate 30Pro，因为一加8Pro 和 P40Pro 是新出机型，排名暂时靠近。
　　这里问题就要来了，为什么商家主推主打的 Pro、Max 类的机型，销量却干不过标准旗舰机型呢？其实，这个就和上面说的卖衣服道理一样，原因是因为商家在暗示‘买它就会占到便宜’！客户为什么会觉得占便宜了，那我们就要知道标准版和 Pro 版本之间的性价比差距了，也就是说，我们先看一看两者之间的性能、参数差距，在再看一看售价的差距。
　　还是拿 iPhone 11 系列来说吧，iPhone 11 相比 iPhone 11Pro 究竟差了点什么？首先是两者在屏幕方面的差距，iPhone 11 是6.1英寸的 LCD 屏幕，iPhone 11Pro 则是5.8英寸的 OLED 屏幕，成本更高，在部分人眼中也更加高端。
　　其次是 iPhone 11 的屏幕黑边框要比 iPhone 11Pro 更大一些，但是咆哥体验过，真的不会给你带来很大的落差感，丝毫不影响你的使用。第三点，那就是来自摄像头的差距，对于一个普通用户来说，多一个摄像头少一个摄像头其实真的没有两样，唯一的好处就是，三个摄像头可以告诉别人你用的是 iPhone 11Pro，＂更有面儿＂。
　　见得着的差距差不多就这么多了，同是 A13 处理器，iPhone 11 售价5499元，iPhone 11Pro 售价8699元，你们认为具有性价比的是谁呢？虽然承认 iPhone 11Pro 的设计和综合性能要高于 iPhone 11，但是这超过的部分真的不值这3299元的差价，这3299元是不是智商税，你们说呢？不说苹果，说说当今也同样如日中天的华为吧，新机 P40 系列之间的性价比又差多少呢？我的朋友圈里面有一张图，索性复制粘贴给大家参考一下。
　　它们的售价分别为4188元、5988元、7988元，P40 系列可能是个意外，会给用户一种掐头去尾的想法，P40Pro 比 P40 贵1800元，比 P40Pro+ 便宜2000元，所谓高不成、低不就，不如折中选 Pro。
　　从图中可以看出，如果说 P40 较 P40Pro 鸡肋了一些，那么 P40Pro 较 P40Pro+，它们之间的差距可以说只是多了一个摄像头，对于买 P40Pro+ 的普通用户来说，不用讲肯定是为了满足虚荣心了，多一个摄像头就多一点辨识度。咆哥想说，我们虽然不缺土豪呢，但更多的还是普通消费者，所以相信 P40 系列以后可能是 P40Pro 的销量会高一点。
　　其实，这种简单的套路大家是可以看出来的，商家也没有掩饰，故意把同一系列的差不多产品升级一些无伤大雅的功能，然后高价售卖，给普通客户造成一种【难以接受】的落差感，但是差不多性能的版本价格却便宜很多，让客户很【容易接受】这个价位，反而会产生一种【占了便宜】的心理，用之前看到的一篇文章说，这种行为就叫做营销中的【锚定效应】。