立方观察丨机遇与挑战并存，河南培育钻石如何撬动首饰业长尾市场？

　　□ 张克瑶
　　超硬材料是河南优势产业之一，业内一直流传着＂世界超硬材料看中国，中国超硬材料看河南＂的说法。近日，河南省委主要领导调研超硬材料产业发展情况，河南超硬材料产业关注度提升。
　　作为超硬材料的下游应用之一，培育钻石在河南同样有着较好的产业基础。有数据显示，在培育钻石领域，中国的产能约占全球培育钻石总产能的50%，其中又有八成属于＂河南造＂。笔者认为，基于今年以来国内经济复苏的趋势，河南培育钻石有望迎来发展机遇。
　　培育钻石，即人造钻石，与天然钻石有着相同的物理、化学特性，价格却比天然钻石便宜得多。随着生产工艺的进步，培育钻石从外观上和天然钻石几乎毫无差别，甚至能做得比天然钻石更精美。亲民的价格叠加更多元化的装扮效果，培育钻石逐渐被消费者接受。
　　尽管培育钻石产能主要在中国，但消费市场在美国。某培育钻石公司近期市场调研发现，目前美国钻石市场中，培育钻石销售量占比超过50%，从整体来看，培育钻石在美国的市场占有率从10%左右到当前水平仅花了3年，但中国、欧洲等市场暂未启动。
　　在天然钻石等奢侈品首饰市场以外，还存在量大价优的日常消费类长尾市场。培育钻石率先在国外＂开花＂，跟培育钻石杀入国外首饰业的长尾市场有关。受益于价格优势，培育钻石让钻石消费＂飞入寻常百姓家＂，从以往的高端消费延展至平民消费，扩大了钻石消费者的人群数量，满足了更多消费者的爱美需求。
　　销售渠道的扩展也从侧面印证出培育钻石在美国消费者心中的认可度。上述培育钻石公司市场调研还指出，整体上看，培育钻石在美国的销售渠道，从最开始的少数连锁企业，已发展到现在除少数几家奢侈品品牌外的全渠道销售。
　　回到中国市场，今年国内经济复苏的新变化或许会给培育钻石带来利好。知名经济学者洪灏曾于2月末的一次分享中提出，就本轮复苏而言，很可能是不同于以往自上及下、从＂上游—制造—消费＂传导的模式，而是从下游服务消费先开始，由下而上逐渐复苏。
　　值得注意的是，本轮经济复苏是在疫情之后，人们的消费理念也有别于此前，基于各类需求的消费选择，相对疫前会趋于保守。满足消费者爱美需求的首饰业，其长尾市场大概率会受欢迎。因此，消费理念的切换或激活首饰业长尾市场，这同样是河南培育钻石的机遇。
　　不过，大环境的助力并不意味着河南培育钻石能够＂一飞冲天＂，毕竟在经济复苏的过程中，人们的消费理念会变幻无常，河南培育钻石要想在首饰业长尾市场立足，也面临着同等价位的其他产品竞争。此外，河南培育钻石还需警惕投机资本涌进市场，谨防被后者将产业链拔苗助长而一地鸡毛，陷入＂出师未捷身先死＂的尴尬境地。
　　河南培育钻石如何撬动首饰业长尾市场？在笔者看来，答案就是将本地打造为培育钻石消费的样板市场，具体可从以下三方面着手：一是结合河南悠久的历史文化和全球时尚设计元素，建立有着国潮风的本土培育钻石消费品牌；二是利用好河南培育钻石产业链供应链优势，为本土培育钻石消费品牌生产优质产品，同时做好品牌和产品推介，赢得本地消费者的青睐；三是充分发挥河南的区位优势，积极联络国内外不同地区的消费市场，扩大河南培育钻石销路。
　　今年的河南省政府工作报告提出＂支持郑州、洛阳建设消费中心城市＂。笔者认为，培育钻石完全有资格成为郑州、洛阳建设消费中心城市的拳头产品，甚至升格成为＂行走河南，读懂中国＂的文化载体，吸引国内外消费者空降郑洛，品读背后的工匠神韵以及深厚的中原文化。
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